我是如何賺到第一個(gè)1000萬的？

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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有個(gè)很大的好處——憑運(yùn)氣就能賺錢。

我就是這樣！

12年下半年，微信推出了「公眾號(hào)」，那個(gè)時(shí)期進(jìn)場(chǎng)的很多人，都通過公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)了財(cái)富躍遷。

很多人，從*絲，變成了大佬。

在公眾號(hào)領(lǐng)域，十點(diǎn)讀書和視覺志，一南一北，無論是粉絲規(guī)模還是品牌影響力都不相上下，屬于新媒體里的頭部集團(tuán)。

接下來還有各種垂直細(xì)分領(lǐng)域的，雖然粉絲規(guī)模不一定會(huì)有那么多，但是盈利水平卻非常好。

更牛逼的，還是各種隱藏大佬，你可能根本不知道他們有哪個(gè)賬號(hào)是非常出名的，但手上賬號(hào)加起來的粉絲數(shù)，基本都是過億的。同時(shí)，盈利水平，可能堪比一個(gè)中等規(guī)模的上市公司。

我也是通過微信公眾號(hào)開始創(chuàng)業(yè)的，而且發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過在職場(chǎng)工作的普通人。但是比起上面說的這些人，我做公眾號(hào)的成績(jī)根本不入流。

其中的關(guān)鍵，在于公眾號(hào)不斷完善的過程中，因?yàn)樽陨碚J(rèn)知水平的原因，做了一些錯(cuò)誤決策?？偨Y(jié)一下：

1. 在當(dāng)時(shí)公眾號(hào)前景完全不明的情況下，憑運(yùn)氣瞎打誤撞入場(chǎng)，但初期因?yàn)橥耆欢ヂ?lián)網(wǎng)，成長(zhǎng)很慢。

2. 14年開始嘗試做矩陣，初步建立了“矩陣思維”，這個(gè)思維也一直貫穿至今，很好用。

3. 最大的失策，在于沒有吃到微信真正的流量紅利——廣點(diǎn)通。而認(rèn)識(shí)的眾多大佬之所以成功，有很大的原因都是因?yàn)榛ㄥX投放廣點(diǎn)通，快速的完成了跑馬圈地。

4. 沒有向新媒體的上游發(fā)展，沒能打造出一個(gè)「變現(xiàn)終端」。這導(dǎo)致了從始至終，我們的變現(xiàn)模式只有“接廣告”，在風(fēng)險(xiǎn)來臨的時(shí)候，扛不住。

5. 如果變現(xiàn)模式是只接廣告，也有很多人可以活的不錯(cuò)。而我們的問題在于，粉絲數(shù)量不少，卻沒有打造出一個(gè)真正具有品牌影響力的賬號(hào)來。

我的故事是這樣的：

微信推出公眾號(hào)的時(shí)候，我還在一家券商工作，做市場(chǎng)部經(jīng)理，銷售崗。

讀書可以改變命運(yùn)，這句話是真的有道理。

當(dāng)時(shí)剛好看了一本書，名字至今我還記得——「網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)寶典」，主要講的是SEO（搜索引擎優(yōu)化）。

其他內(nèi)容我記不得了，有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)知識(shí)，我記住了：名字中最好能帶上最常搜索的詞。

比如，如果你是做財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站的，最好你的網(wǎng)站名字上，要有“股票”、”財(cái)經(jīng)“等等這些用戶會(huì)搜索的高頻詞匯。

券商工作經(jīng)驗(yàn)+公眾號(hào)出現(xiàn)+基本的SEO知識(shí)。

我決定做一個(gè)名字里直接帶“股票”這個(gè)詞的公眾號(hào)。

在公眾號(hào)剛出來的時(shí)候，整個(gè)微信平臺(tái)里的狀態(tài)是內(nèi)容極度缺乏的。只要你注冊(cè)了公眾號(hào)，隨便發(fā)點(diǎn)東西，轉(zhuǎn)到朋友圈，基本都有大把人看。

尤其是心靈雞湯這種特別適合傳播的內(nèi)容，基本一點(diǎn)就爆。所以有不少現(xiàn)在看得到的公眾號(hào)大佬，最早就是做雞湯內(nèi)容的。

話說回來，注冊(cè)一個(gè)名字里帶有“股票”兩個(gè)字的公眾號(hào)有什么好處呢？

好處就是什么都不用做，甚至連內(nèi)容都不用發(fā)，每天都會(huì)有幾百個(gè)用戶通過搜索關(guān)鍵字來關(guān)注這個(gè)賬號(hào)。

也就是這樣，在13年年底，這個(gè)公眾號(hào)就積累了10萬多粉絲。

說實(shí)話，回頭看看當(dāng)時(shí)發(fā)的內(nèi)容，和現(xiàn)在的同類公眾號(hào)的內(nèi)容比起來，真的是像屎一樣。

這個(gè)時(shí)候，大部分公眾號(hào)是沒什么變現(xiàn)能力的，當(dāng)時(shí)的廣告市場(chǎng)并不成熟，不像后來那么火熱。而專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者也沒有下場(chǎng)，做公眾號(hào)的大部分都是小打小鬧，從其他平臺(tái)搬運(yùn)內(nèi)容過來。

即使是這樣，因?yàn)槲⑿啪薮蟮挠脩魯?shù)量，很多人還是很快將賬號(hào)做到了幾十萬甚至100多萬粉絲。

但是因?yàn)楣善鳖惖墓娞?hào)，過于垂直，可以通過給公眾號(hào)用戶提供資訊類服務(wù)，直接向用戶收費(fèi)。通過這種方式，我每個(gè)月的收入已經(jīng)超過了在券商能拿到的工資。（13年我在券商每月工資大概12-15k）

我決定辭職創(chuàng)業(yè)！

2013年，早期的公眾號(hào)接到了第一批廣告，這讓我決定放棄自己給用戶提供服務(wù)，轉(zhuǎn)向以漲粉絲接廣告的盈利模式上來。

沒錯(cuò)，就是在當(dāng)時(shí)大名鼎鼎的成功學(xué)大師陳安之。養(yǎng)活了最早一批做公眾號(hào)的草根創(chuàng)業(yè)者，讓他們堅(jiān)持了下去。

估計(jì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者，剛開始的日子都不太好過。

我開始決定辭職創(chuàng)業(yè)做公眾號(hào)后的一年時(shí)間內(nèi)，也偶爾有廣告收入，但是那時(shí)候價(jià)格普通都非常低，而且市場(chǎng)上也就陳安之的廣告在投放。所以這段時(shí)間內(nèi)基本都是入不敷出，基本都靠*。

最多的時(shí)候，信用卡欠了二三十萬。壓力山大！

慶幸的是，這個(gè)時(shí)候，我自己初步的創(chuàng)業(yè)思維已經(jīng)開始覺醒了。至少我知道只做一個(gè)公眾號(hào)，漲粉太慢了，要做就要做矩陣。

恰好，14年下半年開始，中國的牛市來了！從14年下半年開始的9個(gè)月時(shí)間，因?yàn)樽隽司仃?，粉絲數(shù)迅速從10萬增長(zhǎng)到了100萬！

你要問粉絲是怎么從10萬漲到100萬的？答案很簡(jiǎn)單：互推，加不睡覺的拼命！

早期做過公眾號(hào)的人，應(yīng)該都知道「互推」這種最早的漲粉模式：幾個(gè)或者十幾個(gè)賬號(hào)組個(gè)小隊(duì)，互相給別的公眾號(hào)去導(dǎo)流粉絲。

我就是用一個(gè)十萬粉絲的賬號(hào)，以大帶小，慢慢推出了一個(gè)“8個(gè)賬號(hào)，100萬粉絲”的公眾號(hào)矩陣出來。

你別看我說的簡(jiǎn)單，但其實(shí)這個(gè)過程非常非常累。當(dāng)時(shí)，基本白天都在和各種互推組長(zhǎng)聊天，報(bào)名，晚上就自己去搞內(nèi)容。

8個(gè)垂直股票號(hào)的內(nèi)容，雖然都是搬運(yùn)再加工，但每個(gè)賬號(hào)每天發(fā)布不少于5圖文的文章。同時(shí)還要加上和各個(gè)同行去聊互推的事情。

而這些事情，當(dāng)時(shí)基本都是我一個(gè)人做的！

好在，努力還是有回報(bào)的。15年，對(duì)于證券類公眾號(hào)來說，廣告市場(chǎng)迎來的大爆發(fā)！在P2P行業(yè)大投放的背景下，各種投資理財(cái)?shù)膹V告全都開始找上門。

這也算不鳴則已一鳴驚人吧，前兩年都屬于小打小鬧，勉強(qiáng)支撐把公眾號(hào)矩陣做了起來，要說收入的話，其實(shí)并沒有多少。而從15年收入開始爆發(fā)后，很快就達(dá)到了每個(gè)月接近100萬這個(gè)水平。

當(dāng)時(shí)的狀態(tài)是，所有賬號(hào)基本每天的頭條內(nèi)容都是廣告。你可能會(huì)問，這么接廣告不是竭澤而漁嗎？

其實(shí)，證券類公眾號(hào)的廣告市場(chǎng)，與國內(nèi)A股的行業(yè)非常正相關(guān)。比如這次廣告市場(chǎng)的爆發(fā)，就是14年開始的牛市直接導(dǎo)致的。而中國A股，是典型的牛短熊長(zhǎng)，一次牛市之后很長(zhǎng)時(shí)間都趴著不動(dòng)。

所以我并沒有節(jié)制，在能賺錢的時(shí)候，要把錢賺光。

這次做股票公眾號(hào)的經(jīng)歷，讓我基本完成了從一個(gè)三四線小鎮(zhèn)青年，到可以直接在深圳這種一線城市立足的水平——我買房了。

當(dāng)然，反觀這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，依然有很多不足的地方。

在我之前所有的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我始終有一個(gè)思維誤區(qū)：能不花錢的，就不要花錢。

而不會(huì)花錢這個(gè)思維誤區(qū)，是導(dǎo)致我被同時(shí)期很多公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)者拉開距離的最重要的原因。

14年下半年，微信上線廣點(diǎn)通廣告，這意味著，公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)者可以直接以現(xiàn)在看來很低的價(jià)格去花錢漲粉。

價(jià)格有多低呢？在當(dāng)時(shí)普遍可以做到一個(gè)粉絲一塊錢以下。

我有個(gè)關(guān)系很好的老大哥，也是通過做股票公眾號(hào)認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)他利用廣點(diǎn)通剛上線時(shí)的紅利，把單個(gè)粉絲的成本優(yōu)化到僅有1-2毛，然后迅速的漲了500多萬粉絲。要知道，這些都是股票類賬號(hào)的粉絲啊，在今天看，這種精準(zhǔn)的粉絲，單價(jià)至少10元以上！

所以，在變現(xiàn)轉(zhuǎn)化可以覆蓋成本的前提下，能夠付費(fèi)去購買流量，就不要選擇花人力去運(yùn)營。

通過運(yùn)營的方式來囤粉絲，是小農(nóng)思維。

通過投放的方式去買粉絲，才是商業(yè)思維。

第二個(gè)失敗的地方，在于除了廣告之外，始終沒能找到一個(gè)更好的變現(xiàn)終端！

廣告，其實(shí)是效率很低的變現(xiàn)模式！

1. 公眾號(hào)的廣告，多少都有點(diǎn)傷粉絲粘性的，所以如果沒有持續(xù)獲得新粉絲能力的話，商業(yè)價(jià)值會(huì)越來越低

2. 公眾號(hào)廣告有個(gè)天然的瓶頸：訂閱號(hào)每個(gè)月30條，服務(wù)號(hào)每個(gè)月4條，這就意味著，價(jià)值最高的首圖文廣告，不可能突破這個(gè)上限！

還有，結(jié)合第一條來看，一般最好的廣告發(fā)布頻率，也就是一周一到兩條，再多的話粉絲質(zhì)量就會(huì)迅速下降。

3. 流量主會(huì)為廣告主持續(xù)的復(fù)投感到開心，但大部分的情況是，可能你收了個(gè)1萬的廣告費(fèi)，但廣告主那邊，可以回10萬以上！

反觀一些公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)者，沒有停留在簡(jiǎn)單的流量模式上，而是發(fā)展出“公眾號(hào)+電商”、“公眾號(hào)+知識(shí)付費(fèi)”、“公眾號(hào)+社群”這一類可以打通流量端和變現(xiàn)端的模式，往往他們的變現(xiàn)能力要比單純的接廣告要高效的多！

而且，這種模式，也更容易出圈。典型的，羅輯思維基于1000萬粉絲的公眾號(hào)，做成了知識(shí)付費(fèi)的代表——「得到」，都已經(jīng)要上市了。

雖然因?yàn)閭€(gè)人經(jīng)驗(yàn)，在關(guān)鍵時(shí)刻的選擇上，出了很多問題，導(dǎo)致兩次公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)（下一篇會(huì)寫寫我的下一次公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)），最后都是通過出售賬號(hào)來結(jié)束。

但是總體來說，我得到的東西，對(duì)于一個(gè)首次進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的普通人來說，已經(jīng)很多很多很多了！

這次創(chuàng)業(yè)也讓我意識(shí)到，大部分的創(chuàng)業(yè)在變現(xiàn)之前，都需要鋪墊和積累。如果我沒能決定辭職創(chuàng)業(yè)，最后單打獨(dú)斗搞出100萬粉絲規(guī)模的證券公眾號(hào)矩陣，就不可能出現(xiàn)月營收100萬的高光時(shí)刻。

2020年10月，距離2012年9月——我注冊(cè)自己的第一個(gè)公眾號(hào)的時(shí)間，已經(jīng)整整過去了八年。這八年的經(jīng)歷，也可以說是下一次創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)之前的鋪墊和積累。

希望我，和看到這篇文章的各位一樣，以后越來越好。

作者：晴矢

文章來源：半夜放水(ID：wobushikol)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/gMjsIRrh2HdbAfq-AVKZzQ

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