讀娛 | yiqiduyu文 | 趙二把刀
網(wǎng)絡作家糖兜可能沒想到，在進入網(wǎng)文圈寫出多部女頻向作品后，能快速得到廣大書友的認可，并在言情小說這個領域中已經(jīng)小有名氣。
在這之前，她還是一名很普通的大學生，一個喜歡閱讀、熱愛網(wǎng)文的圖書管理員，這樣的環(huán)境也使得她能夠有足夠的時間閱讀大量實體書和網(wǎng)文作品，并不滿足于讀書的她選擇在大學宿舍開始創(chuàng)作自己的第一部作品，而一扇之前從來沒想過的門也悄悄向她敞開。
應該說，正是因為在過去20多年，每年都有很多類似糖兜這樣的新人作者的涌現(xiàn)，才使得網(wǎng)絡文學作為內容行業(yè)的驅動始終保持著足夠的活力。但不可否認，在過去這些年，整個行業(yè)對新作者的態(tài)度也并非始終保持足夠的友好度，也使得部分優(yōu)秀的新人新作難以出頭——但終究，當網(wǎng)文行業(yè)回歸理性、朝著健康的方向前行的時候，新人對于行業(yè)的重要性也就越發(fā)的凸顯。
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新作者是網(wǎng)文行業(yè)的源泉
為什么說新人作者的涌現(xiàn)數(shù)量和質量是網(wǎng)文平臺是否有吸引力的風向標?
很多和讀娛君一樣的普通網(wǎng)文讀者，都會有過“挑書難”的困擾，而這其實也是網(wǎng)文行業(yè)在過去多年來的痛點。從讀者的角度來看，“挑書難”背后是創(chuàng)作內容的套路化和模式化帶來的審美疲勞，而形成這種現(xiàn)象原因之一，應該就是前些年跟風式的創(chuàng)作——沒有寫作包袱、沖勁十足的新人作者應該說是解決這個問題的最優(yōu)解。
以糖兜的作品《七零年代好生活》為例，就是一本相當有新意的女頻言情類小說。拋開具體的作品內容和人物劇情等不說，僅就年代小說+言情+穿越的設定就在眾多古裝穿越的女頻作品中，顯得尤為突出，自然也吸引了頗多讀者的關注。
那么，如何做到有新意的網(wǎng)文作品的可持續(xù)輸出?答案可能也并不復雜——資深作者固然也要跳出舒適圈，但重要的是，有足夠多的新人，將更多的新想法、新設定、新故事呈現(xiàn)給讀者，從而給行業(yè)帶來足夠的沖擊力，同時，也能夠給資深作者帶來足夠的競爭壓力，讓他們也必須保持持續(xù)的創(chuàng)新。
所以，對于網(wǎng)文行業(yè)而言，新人作者無疑是相當重要的，也是行業(yè)保持活力和競爭力的最重要指標。有數(shù)據(jù)顯示，截至2019年，中國網(wǎng)絡文學作者數(shù)量達到1936萬人，網(wǎng)絡文學作者的保有量和增量都很高，應該也是過去20年多來網(wǎng)絡文學行業(yè)始終在內容行業(yè)保持高位的重要原因之一。
數(shù)據(jù)來源：《2019年度中國網(wǎng)絡文學發(fā)展報告》
不過，雖然網(wǎng)文作者群體數(shù)量龐大且看起來很有前途，但真的深入到作者群體中才會發(fā)現(xiàn)，至少在過去相當長的時間里，大量年輕的網(wǎng)文新人和他們的作品沒有受到足夠的重視、收入也沒有保障：狹窄的上升通道，復雜的簽約標準、難以觸達的推廣途徑，這一系列的現(xiàn)實砌起了一堵高墻，而被攔在門外的，正是許多有才華的年輕的作者。
雖然網(wǎng)文作者已經(jīng)近2000萬，但“簽約”作者數(shù)量僅有77萬，也就是說能夠獲得保底收入的還不到1%。所以能夠像糖兜一樣從學生開始創(chuàng)作，并且順利簽約的，絕對是少數(shù)的幸運兒，對于更多的新作者群體而言，上升的通道真的很狹窄。
不過，網(wǎng)文行業(yè)對新人作者的友好度正在提升。進入2020年之后，網(wǎng)文行業(yè)大事不斷。閱文管理層的更迭、番茄小說的整改，這其中固然有網(wǎng)文商業(yè)模式的沖擊、以及抄襲等行業(yè)頑疾存在，但網(wǎng)文平臺之間的競爭重新變得激烈也是緣由之一。這也使得新人作者對于平臺的重要性越發(fā)被凸顯。
哪一家平臺可以讓更多的新人完成從0到1的進階，或許也會在未來的競爭中搶得先機。
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閱文、番茄和書旗，“扶新”各顯神通
無論是出于讀者們的閱讀需求，還是行業(yè)競爭的加劇，扶持新人新作成為平臺們新一輪的戰(zhàn)場——這對行業(yè)的健康發(fā)展自然是極好的，除了大神級作家，更多網(wǎng)文作者其實就是“沉默的大多數(shù)”，他們急需收入扶持、流量傾斜，以及打開上升的可能。
從網(wǎng)文行業(yè)發(fā)展的整體情況來看，參與這場新人扶持之爭的最主要還是三方，也就是網(wǎng)文江湖的“老中青”三方，而這，或許也是網(wǎng)絡文學行業(yè)在相當長時間的內的競爭主旋律：老，是老牌巨頭閱文;中，也就是行業(yè)的中堅力量，比如阿里的書旗。青，是新勢力，指是的字節(jié)跳動整合多方資源的番茄小說。
以這三家為代表的主流網(wǎng)文平臺今年開始加碼新作者扶持計劃，閱文的“職業(yè)作家星計劃”、番茄的“星火計劃”和書旗的“星神計劃”，均是為新人提供創(chuàng)作支持和補貼。但對新作者來說，面對諸多扶持計劃，如何根據(jù)自身情況在各個扶持計劃之間進行選擇?讀娛君以老中青三大平臺的三大計劃為例，分別從簽約門檻、稿費補貼力度、流量分配等多個維度來看看哪個平臺的扶持最真金白銀，更能夠滿足新作者的成長需求。
首先，簽約門檻是決定平臺友好度的關鍵。對于新作者而言，簽約的難易程度，也是其能否獲得收益的關鍵。
閱文在新政之后，簽約仍然需要更新1~3萬字后，再由編輯審核通過才能簽約，在龍空論壇中可以看到有不少10多萬字的作品仍然沒有簽約，這一點大概率也是為了保障內容的質量;番茄小說則需要在完成10萬字閱讀率后才能夠拿到補貼。而書旗，則主打零門檻線上簽約，具體來說，新作者不會因為題材和文筆等問題遭遇到退稿的困擾，這對第一次寫書的人而言十分友好。
書旗小說負責人饒耿在接受采訪的時候表示，零門檻簽約是“星神計劃”打破行業(yè)慣例的一次創(chuàng)新之舉，線上直接簽約的機制以及千字2元-20元的價格，對于剛剛入行的新作家來說能夠擴大他們的內容創(chuàng)作積極性以及保證作家朋友的基本收入。
其次，補貼力度是新作者積極性的保障。番茄小說因為免費模式和推薦機制，所以入駐其平臺的作者主要由平臺補貼實現(xiàn)收益，而收益直接和讀者是否讀完掛鉤，也就是讀完率越高，現(xiàn)金補貼越多。以10萬字為例，完讀率超過35%，獎金額=6000*讀完率-1000，核算約1100元，番茄更適合無限流和新媒體等小說。在閱文最新的“職業(yè)作家星計劃”中，大幅提升簽約新書的補貼力度，提供每月1500元、前三個月最高4500元的補貼，此后達到成績基準線的作品還將繼續(xù)獲得每月1000元的寫作獎勵。對新作者而言，如果自己的作品偏傳統(tǒng)、渴望IP改變還是可以嘗試。阿里書旗則打出全民創(chuàng)作這張牌，把全勤價格下探到2元/千字-20元/千字，核算下來新作家能最高月入6000元，這個價格可以說非常具有誘惑力，無論是在其他平臺開過書還是第一次寫書，都會有不錯的收益。因此對很多新作者而言，三家平臺在收入上的吸引力基本一致，作者只要考慮作品和平臺的適配度即可。
當然，流量分配機制對新作者而言尤為重要。對平臺而言，流量的長期供給和分配能夠讓新作者、新作品更快的脫穎而出。先來看番茄小說，據(jù)讀娛君所知，很多在番茄小說平臺寫小說的作者，最看重的就是其內容的推薦機制，番茄小說DAU超1000萬，另外還有今日頭條等應用加持，用戶量早已過億;閱文方面，在“職業(yè)作家星計劃”中，也強調了對作家提供包括平臺資源、粉絲運營、專屬版權經(jīng)紀人、作家宣傳推廣等服務，不斷提升這部分作家的成長天花板，在騰訊新文創(chuàng)戰(zhàn)略的縱深推進下，閱文影視升級啟航，聯(lián)動騰訊影業(yè)、新麗傳媒加速網(wǎng)文IP的開發(fā)和衍生。
對背靠阿里大生態(tài)的書旗而言，流量是提供給新作家的長期飯票，把不同內容的小說推薦到不同平臺中，會讓作品得到更有營養(yǎng)的澆灌。比如淘寶、支付寶、UC、優(yōu)酷、夸克這些阿里系產品先后引入書旗小說的內容，這些超級App覆蓋、電商、支付、影視、瀏覽器等不同場景，無論是玄幻、言情、還是新媒體文都會落地到更加準確的用戶群中。相應書旗也相應拿到了各大App的億級推廣資源，反哺作品的成長。再加上書旗小說App超過10年的產運經(jīng)驗和品牌號召力，這種流量上的“長期福利”會毫無保留的給到參與“星神計劃”的新作者。
這也是吸引糖兜選擇在書旗發(fā)布作品的最重要原因，她認為“選擇平臺，首先是看流量，去相關的論壇搜索網(wǎng)站的信譽度以及該網(wǎng)站的讀者用戶多少。流量大，信譽度好，自然是首選了。”
特別值得強調的是，對于一個新作者而言，選擇平臺除了考慮簽約、補貼、流量等，還需要考慮競爭對手多寡的問題。例如閱文，很多新作者就會斟酌，畢竟像閱文這樣的龍頭，本身作者的體量就很龐大、大神過于集中。不過，那些自認為有實力、有信心的往往會選擇閱文。
可以看到，簽約的難易程度、稿費的標準、新作品補貼力度以及流量匹配機制，乃至競爭對手的數(shù)量，可能都在決定著一個新作者能否完成從0到1的進階。從這些維度來看，番茄小說也是能夠獲得頭條系的流量支持的，而閱文平臺的綜合實力依然強勁，但作為行業(yè)中堅派的書旗，對新作者的向心力優(yōu)勢也是相當突出的。
應該說，較閱文之“職業(yè)作家星計劃”和番茄的“星火計劃”，書旗的“星神計劃”在零門檻簽約上打破了行業(yè)規(guī)則，之前讓新作者感到頭暈眼花的冗長簽約流程和法規(guī)文檔也都逐漸被取代，再加上不俗的稿費標準和流量支持，讓新作者有更多的精力聚焦于內容創(chuàng)作，也讓更多年輕人的文學夢想能夠從想象變成現(xiàn)實。
當然，零門檻也不一定就代表著走得遠，能一步登天，核心關鍵還是得看文章的質量。
3
為什么說“拉新”是平臺決勝未來的關鍵？
在接受采訪的時候，糖兜特意強調說，她覺得書旗的扶持力度很大，當然更滿意的則是星神計劃對各個題材都有極強的包容度，沒有一味的追求市場，追求熱題材，讓作者能最大程度的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，創(chuàng)作出各自最喜歡，最擅長的故事——這也是她在短短數(shù)年內創(chuàng)作出三部百萬字作品的最大動力。
書旗小說負責人饒耿則更看重新作者和新作品的“百花齊放”，“從內容層面講，創(chuàng)作者的隊伍是越龐大越好，我們需要有社會閱歷，能寫出有深厚底蘊小說的中老年作家，也需要能寫腦洞很大，偏向于二次元內容的大學生作家。我們認為只有把作者的維度拉大，作品所涉及的品類就會越豐富，那么讀者的選擇也會越多。擴大作者數(shù)量行業(yè)才能一直向上發(fā)展。” ——這或許也是書旗力推零門檻、并且不太干涉新作者創(chuàng)作的最終邏輯。
相對而言，作為行業(yè)龍頭的閱文的扶持計劃在題材層面的指向性更強。據(jù)介紹，閱文在題材扶持方面，潛力題材如現(xiàn)實題材、傳統(tǒng)文化及其他個性創(chuàng)作內容品類，只要作品篇幅和內容質量達到標準，作品可獲至少5萬元的保障條約。對于新作者而言，是按照平臺的扶持方向選擇創(chuàng)作方向，還是按照自己的能力和喜好選擇題材，可能是一個沒有正確答案的抉擇，但也有可能就此決定這個作者能否走出來的關鍵。
從行業(yè)競爭的角度來看，內容是最重要的，而內容是否有新意、能否吸引讀者的追更，最終的決定權其實還是在于作者創(chuàng)作本身。所以無論是番茄的流量開道，還是閱文的題材引導又或者是書旗的開放性態(tài)度，都是要以平臺的特色來激發(fā)新作者的創(chuàng)作力和創(chuàng)作欲望。
創(chuàng)作能力的提升，也是很多新作者看中的，糖兜就告訴讀娛君希望借助平臺能夠獲得更多的和資深作者交流和溝通的機會，“希望平臺能多邀請些大神分享一下寫作經(jīng)驗，寫作技巧。”——關于網(wǎng)絡小說的探索和創(chuàng)作，是一直伴隨著所有有理想的網(wǎng)絡作者群體的，他們都在尋找最適合自己的寫故事的方式，尤其是剛剛入行的新人，可能連黃金三章、大綱撰寫都沒太多概念的懵懂期。
而在度過最難熬的新手期之后，必然會有新作者以作品突圍、從底層上升到腰部乃至成為金字塔尖的一份子，也就可以實現(xiàn)以作品IP為核心，透過影視、動漫等聯(lián)動開發(fā)實現(xiàn)觸達更廣泛的市場。從這個層面來說，閱文和書旗也各有優(yōu)勢，也都有頭部IP成功案例，而番茄小說在后續(xù)成長空間還處于市場前期階段。對于未來有沒有機會實現(xiàn)從1到100的躍遷，糖兜也充滿信心，她特別希望在寫出更好的作品后，平臺可以給予影視動畫游戲開發(fā)形式多樣化推廣，把自己作品展現(xiàn)在大銀幕上。
無論是從0到1，還是從1到100，既需要新作者創(chuàng)作上的打磨和提升，也更需要平臺推一把、扶上馬、送一程……這對平臺來說也非常重要。
網(wǎng)絡文學20多年發(fā)展歷程，一度也被認為江山已定，但其實“暗流涌動”，不僅有免費模式的沖擊，同時也有閱讀方式和閱讀口味的快速變化，這也使得行業(yè)的格局和未來充滿變化。所以，無論是對閱文、番茄還是書旗，要在競爭中立于不敗之地，并且始終保持領先位置，除了在商業(yè)模式的持續(xù)探索、IP生態(tài)的不斷完善之外，更重要的是，要讓新人新作能夠不斷撬動讀者的心扉，這才是平臺贏在未來的核心關鍵。
小結：
其實，無論對任何一個內容行業(yè)，還是一個經(jīng)濟領域甚至是一座城市，能否筑巢引鳳、吸引人才不斷的流入，是判斷其活躍度和競爭力的重要指標;對于網(wǎng)絡文學領域而言，一直以來外界的目光過多的聚焦于金字塔尖的大神，網(wǎng)文作家富豪榜、作品版權收入、改編作品的影響力等熱門話題，但在這些喧囂之外，真正讓網(wǎng)絡文學行業(yè)保持高速發(fā)展的，其實更多的還是在被外界關注不到的底部、腰部以及新人作者群體，他們的數(shù)量和活躍程度，其實才是網(wǎng)文行業(yè)是否健康的標尺……
總體看來，各平臺對新作者的扶持力度都在不斷提升，對新作品題材的多元性也都在包容，這些促進了很多類似糖兜這樣的年輕作者的創(chuàng)作熱情與動力，也進而不斷有更多的原創(chuàng)作品出現(xiàn)。在這個過程中，書旗也希望逐漸形成去中心化的良性競爭，從作者層面，為他們提供寬松的創(chuàng)作環(huán)境和穩(wěn)定的收入保障，讓作者放心創(chuàng)作，發(fā)揮自身的主觀能動性來滿足讀者各式各樣的閱讀需求;并且借助生態(tài)優(yōu)勢，能夠成為新作者在內所有創(chuàng)作者的聚集地，推動行業(yè)進一步的發(fā)展。
本文來自于微信公眾號讀娛(ID:yiqiduyu)，作者: 趙二把刀。
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