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2020年10月23日，深圳 —— 近日，在第十三屆金投賞國(guó)際創(chuàng)意節(jié)上，vivo進(jìn)行了一場(chǎng)主題名為《vivo，與年輕相遇》的演講，與行業(yè)內(nèi)外共同探索重啟營(yíng)銷增長(zhǎng)的新機(jī)遇。與年輕人建立彼此之間的信任，成為年輕人喜歡的品牌，是vivo得以在營(yíng)銷中取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)的核心秘訣。會(huì)上，vivo分享了這些年來(lái)vivo與年輕人溝通的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，為廣大品牌主開辟全新營(yíng)銷增長(zhǎng)路徑。
手機(jī)成為年輕人與世界相遇的關(guān)鍵
作為現(xiàn)在和未來(lái)的主力消費(fèi)群體，年輕人一直以來(lái)都受到vivo的重視。據(jù)vivo官方數(shù)據(jù)顯示，僅在國(guó)內(nèi)，vivo就擁有超過(guò)2.6億的在網(wǎng)活躍用戶，其中年輕人占比達(dá)到70%，即1.8億。
手機(jī)對(duì)于年輕人的價(jià)值是什么?這是vivo一直在思考的問題。
人，生來(lái)就是一座孤島，然而當(dāng)人們點(diǎn)亮手機(jī)，孤島瞬間聯(lián)結(jié)，萬(wàn)千世界相遇。
諸如vivo等手機(jī)廠商，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的載體，正是聯(lián)結(jié)人們精神孤島的核心力量。過(guò)去手機(jī)承擔(dān)的更多是為所有APP提供底層系統(tǒng)的責(zé)任，隨著5G時(shí)代的到來(lái)，今天的手機(jī)廠商可以為用戶提供更豐富的服務(wù)，為他們打開更多全新的世界，人與人之間的聯(lián)系從未像今天一樣密切。
vivo是推動(dòng)手機(jī)媒體興起的重要一環(huán)
隨著手機(jī)的內(nèi)容形式、軟件服務(wù)越來(lái)越豐富，手機(jī)賦予年輕人、賦予用戶的價(jià)值越來(lái)越高，傳統(tǒng)媒體的形式結(jié)構(gòu)逐漸注入了新的內(nèi)容，“手機(jī)媒體”的概念在這一過(guò)程中逐漸成熟，完成自我萌芽。
當(dāng)手機(jī)成為手機(jī)媒體，手機(jī)媒體的優(yōu)勢(shì)是什么?
手機(jī)媒體作為科技發(fā)展的附屬物，是以手機(jī)為視聽終端、手機(jī)聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的個(gè)性化信息傳播載體，被公認(rèn)為繼報(bào)刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)之后的“第五類媒體”。
而vivo作為手機(jī)媒體興起過(guò)程中的推動(dòng)者之一，讓每個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)信息的及時(shí)獲取，成為信息的傳播者。通過(guò)全天候貫穿年輕人的生活場(chǎng)景，全方位的了解每個(gè)用戶的個(gè)性與習(xí)慣。其次，通過(guò)全局?jǐn)?shù)據(jù)，針對(duì)性的對(duì)每一個(gè)用戶精準(zhǔn)投放，從點(diǎn)亮屏幕開始，就能實(shí)現(xiàn)與用戶的零距離溝通。最后，強(qiáng)大的生態(tài)布局既豐富了服務(wù)，也豐富了內(nèi)容，打造更多元的觸達(dá)形式。
vivo與年輕相遇的秘訣：提出年輕增長(zhǎng)模型
基于終端渠道優(yōu)勢(shì)與對(duì)年輕群體的深度洞察，vivo提出年輕增長(zhǎng)模型，為品牌主帶來(lái)品效協(xié)同的解決方案。
首先是拓展認(rèn)知的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道。每個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，隨著時(shí)代節(jié)奏的加快和信息源的爆炸式增長(zhǎng)，包括人在內(nèi)的各種信息也逐漸碎片化，這對(duì)于營(yíng)銷而言，無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。而從千人千面到一人千面，深入了解每一個(gè)用戶，并對(duì)超大體量的用戶進(jìn)行定向傳播，是vivo與品牌主所不懈追求的。
其次在體驗(yàn)方面，vivo一直在努力建構(gòu)曾經(jīng)模糊的興趣小群體，打造了“v粉渠道”。在這一過(guò)程中，vivo進(jìn)行多圈層深耕，并將1.4億的vivofans劃分成三個(gè)大圈層：以NEX系列機(jī)主為主的精英圈層、1-2線白領(lǐng)人群為主的大眾圈層，和全國(guó)本科綜合院校為主的校園圈層。
在這三個(gè)圈層，vivo針對(duì)性的進(jìn)行資源覆蓋，例如專門為精英階層開設(shè)的”NEX100+“俱樂部，邀請(qǐng)了大量行業(yè)精英入駐，開展文化交流沙龍等;以樂趣共享為主的眾多系列IP項(xiàng)目，像“趣炫泡泡跑”、“王者榮耀電競(jìng)盛典”，還有前段時(shí)間爆火的《樂隊(duì)的夏天》衍生IP 島嶼音樂節(jié)，與大眾圈層打成一片。
另一方面，是vivo與用戶建立親密聯(lián)系的“門店渠道”。25年以來(lái)，vivo一直在布局線下門店，如今，在大小城市實(shí)現(xiàn)了25萬(wàn)+vivo門店的覆蓋。從北上廣深到縣鄉(xiāng)區(qū)域，從概念店、旗艦店，到體驗(yàn)中心、專賣店，通過(guò)門店貼近用戶，走到用戶附近，是vivo實(shí)現(xiàn)走進(jìn)用戶和營(yíng)銷增長(zhǎng)的重要途徑。
在明年，vivo將全面開放與品牌跨界聯(lián)動(dòng)，開啟百城百街路演計(jì)劃。在一百座城市、一百個(gè)商圈，一百個(gè)創(chuàng)意主題，與上萬(wàn)個(gè)門店一起進(jìn)行上千場(chǎng)零距離的路演活動(dòng)。覆蓋全年的重要節(jié)點(diǎn)，加速滲透品牌年輕力。
最后，是實(shí)現(xiàn)“破圈”的電商渠道。在品牌持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，擁有固定用戶群體的前提下，破圈尋找新的藍(lán)海人群，是實(shí)現(xiàn)快速吸納新用戶的重要手段。而vivo與品牌主在電商平臺(tái)進(jìn)行跨界合作，基于不同機(jī)型打造“一對(duì)一”或“一對(duì)N”的組合套餐，形成CP關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)流量與銷量的成倍增長(zhǎng)。
在演講最后，vivo提出了“X伙伴計(jì)劃”，為合作伙伴提供最頭部的營(yíng)銷資源，在多個(gè)維度、多個(gè)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行傳播覆蓋。vivo在這些實(shí)行營(yíng)銷策略的過(guò)程中，也正是其完善用戶體驗(yàn)、增強(qiáng)用戶參與感，并與用戶實(shí)現(xiàn)共贏的一個(gè)過(guò)程。在未來(lái)，vivo希望與更多有共同愿景的品牌廣告主一起，走到這超大體量的年輕群體中去，借助手機(jī)媒體的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)與年輕人的同頻溝通。
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