店鋪首先要有思路，有把控店鋪全局的思維，一個清晰的思路能讓你在店鋪遇到問題是及時找到問題癥結(jié)所在，問題解決了，店鋪還做不起來？
下面就從店鋪定位、運營規(guī)劃、市場行情分析、店鋪裝修設(shè)計、選品測款上架、寶貝標(biāo)題、主圖、詳情頁制作、推廣引流幾個方面梳理下我常用的做店鋪思路。想要運營好自己的店鋪，一個清晰的思路會讓你事半功倍，節(jié)約很多寶貴時間。
店鋪定位：
大家都知道淘寶的千人千面從上線至今不僅僅是針對店鋪，搜索流量也是越來越個性化。在開始經(jīng)營店鋪時要確定一個主營類目，一定要避免什么類目的產(chǎn)品都賣，這樣店鋪的標(biāo)簽會非?；靵y，不利于淘寶平臺給店鋪匹配符合標(biāo)簽的人群，進(jìn)店人群會非常雜，導(dǎo)致店鋪的目標(biāo)人群不精準(zhǔn)，導(dǎo)致店鋪權(quán)重降低，轉(zhuǎn)化率也上不去，更不要說盈利了，最后形成惡性循環(huán)關(guān)店大吉。
所以在一開始就要做好店鋪定位和人群定位，給店鋪打上相應(yīng)的精準(zhǔn)標(biāo)簽，然后匹配來更多精準(zhǔn)的流量。
現(xiàn)在的淘寶店鋪更適合小而精的運營（以前提出的小而美），大而雜的店鋪運營模式早已成為時代的眼淚。前期根據(jù)自己的產(chǎn)品、個人風(fēng)格和競爭優(yōu)勢確定自己的店鋪基調(diào)，做好店鋪定位后就不要隨意更改，圍繞這個定位去一步步進(jìn)行后期的運營操作，后面的店鋪裝修、詳情頁制作一定要與店鋪的定位相吻合，才能吸引到精準(zhǔn)的客戶流量。
運營規(guī)劃：
每年定好年度目標(biāo)銷售多少，每月定好月度目標(biāo)，同時還要細(xì)分到每個月的廣告投入，直通車與鉆展廣告比例分配，有目標(biāo)才有方向。
市場行情分析：
步入數(shù)據(jù)化運營時代，你要心中有自己寶貝的相關(guān)數(shù)據(jù)，知道自己賣的產(chǎn)品一年里的行情怎么樣，什么時候行情好該加大投入做到心中有數(shù)。
我通常用到的工具：生意參謀-市場行情、直通車后臺參數(shù)、阿里指數(shù)和其他第三方軟件。
在這里可以看到整個行業(yè)的數(shù)據(jù)，也可以看到競爭對手同行的相關(guān)信息，比如同行店鋪排名、寶貝流量、寶貝銷量、同行寶貝引流詞、成交詞、流量來源等等重要信息，作為自己店鋪寶貝 下一步的優(yōu)化參考！訂購專業(yè)版更詳細(xì)！
店鋪裝修：
店鋪裝修的好壞直接關(guān)系到你的寶貝轉(zhuǎn)化率，重要之處不言而喻了吧！隨著無線端流量占比的持續(xù)走高，做好無線頁面店鋪更是重中之重了。由于現(xiàn)在無線端流量占比非常大，很多商家都放棄了電腦端的裝修，都把重心放到了無線端裝修上面，不過有精力還是要裝修下電腦端，畢竟是門面嘛，尤其是賣家具建材類、數(shù)碼配件配件類、高客單價的類目，最好多花點時間在設(shè)計上面。
店鋪裝修的必須要符合你所推寶貝的類目風(fēng)格，就像蔬果類要以新鮮安全為主，能第一時間讓買家了解到你店鋪的狀況。
選品上架：
一個店鋪能否長久的發(fā)展下去，好的產(chǎn)品才是根本，不會推廣運營可以學(xué)，但是產(chǎn)品不行后期的退款、退貨、差評也會將你的店鋪推下深淵。
好的產(chǎn)品是自帶流量（自然流量）的，不需要太多的付費推廣都能得到不少訪問和成交，所以大家在選品時就需要謹(jǐn)慎些了。
重點說下在選品時候的關(guān)注點：
1、貨源穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量好、性價比高的，為后期的好評做基礎(chǔ)。
2、選擇應(yīng)季性好的，除了全年能平穩(wěn)銷售的產(chǎn)品，大部分的產(chǎn)品都跟季節(jié)更替緊密聯(lián)系。
3、貨源充足的，開店最忌諱的是產(chǎn)品已經(jīng)有不少銷量積累了突然斷貨，前期銷量好的產(chǎn)品都是有形成爆款的潛質(zhì)的。
4、競爭力強、風(fēng)格明顯的，才能在目前的產(chǎn)品大軍中異軍凸顯、拔得頭籌。“我有的你沒有”的產(chǎn)品競爭力多大想想就知道，如果你非要選擇千篇一律的產(chǎn)品去售賣，那么我也只能為你默哀了。
5、選品當(dāng)然還要測款，測款可以通過直通車、鉆展、關(guān)聯(lián)引流等，后續(xù)還會講到！
確定要上架售賣的產(chǎn)品，類目要一致且關(guān)聯(lián)銷售性要好，產(chǎn)品數(shù)量不要過多，現(xiàn)在不是說產(chǎn)品上架越多賣的就越好，如果大部分商品賣不出去，滯銷比較高，反而會影響店鋪權(quán)重，現(xiàn)在阿里系統(tǒng)默認(rèn) 10個寶貝以上有動銷比，就是店鋪滯銷商品不要多！如果商品一個月沒有銷量的話，就編輯下寶貝重新上架，做好上新計劃！
如果是非標(biāo)品的話，商品跟季節(jié)更新比較快的話，需要上架的商品比較多，比如衣服鞋子等可以參考我下面的做法！
前期通?？刂圃?0-50個寶貝，方便自己整體把控，后續(xù)再慢慢上新，因為只有當(dāng)你的店鋪的寶貝數(shù)大于10件時，才會計入動銷率權(quán)重（動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的所有寶貝*100%）。
說到產(chǎn)品上新這里需要提一下，如果持續(xù)不斷的上架新的產(chǎn)品，可以持續(xù)吸引流量，也能讓老客戶經(jīng)?；刭?，保證店鋪的新鮮活力與競爭力。尤其產(chǎn)品剛上架的時候系統(tǒng)會有一定的流量扶持，且產(chǎn)品越接近下架時間權(quán)重越高，產(chǎn)品的排名也越靠前（C店寶貝下架前權(quán)重比較高，天貓下架權(quán)重就沒有這么高了，畢竟還是要關(guān)照下C店嘛）。
控制好上下架時間當(dāng)然是一個店主的必修課，一般一天的人群高峰期流量分三個時段，包括上午9點到12點，下午2點到5點，晚上8點到11點，所以如何把控好這三個時間段上下架產(chǎn)品是每個店主必須要具備的能力。
這里提醒大家，不要把所有寶貝都安排在一個時間段上架，上架時間一定要錯開。產(chǎn)品上下架周期一般推薦為七天為一個周期，能得到較好的曝光展現(xiàn)機會。
寶貝標(biāo)題：
做好標(biāo)題優(yōu)化統(tǒng)計表，方便對比篩選。淘寶一個標(biāo)題最多可以寫30個字，字與字間可以組合成關(guān)鍵詞，詞與詞間又存在很多的關(guān)聯(lián)，新品上架一個好的標(biāo)題能讓更多的客戶搜索到你，給你的寶貝更多的展現(xiàn)機會。
下面給大家說下寫標(biāo)題要注意的：
1、淘寶限制詞一定不要寫，一定不要寫，一定不要寫，重要的事說三遍，因為這個涉及到廣告法的違規(guī)，被發(fā)現(xiàn)或者舉報寶貝可是會被淘寶刪除的，具體包括哪些詞請各位朋友去自行搜索，篇幅有限大力這邊就不詳說了。
2、不要犯懶，標(biāo)題一定要自己去精煉確定，這樣的標(biāo)題才最適合自己的寶貝，可以參考別人但是禁止拿來主義，有些朋友看同行的標(biāo)題好尤其是爆款的標(biāo)題直接拿來就用，但是你有沒有想過適合人家的不一定適合你，再加上你本身就是新品拿什么來跟這些銷量高的大佬來競爭？
3、標(biāo)題的30字一定要寫滿，少一個字可就是少一分被買家搜索到的機會。如果你非得跟錢過不去，我也無話可說。確定你這個寶貝的主推關(guān)鍵詞，與寶貝屬性切合度最好的熱門詞要放到標(biāo)題最前和最后，因為兩頭的搜索權(quán)重要更高。
4、標(biāo)題可讀性要強，排列順序要符合大眾的閱讀搜索習(xí)慣。
5、標(biāo)題的唯一性要強，不要重復(fù)使用同一標(biāo)題。大力是真的遇到過懶得朋友。。。
6、標(biāo)題選詞，PC、無線淘寶搜索下拉框、你是不是想找、行業(yè)熱搜詞、競爭對手成交詞、直通車熱詞等
詳情頁設(shè)計：
客戶進(jìn)店前看的是你的推廣圖和價格，進(jìn)店后看的是你的寶貝詳情頁，一個好的詳情頁能幫你留住更多的客戶，抓住客戶購買心理，減少客戶跳失率，提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。
詳情頁作為你的寶貝說明書，它需要做到突出產(chǎn)品的賣點、激發(fā)客戶需求、得到買家信任三點要求。
貨比三家的時代，不要想你光用一張推廣圖就能讓客戶為你的產(chǎn)品買單，寶貝詳情頁的作用體現(xiàn)在從客戶角度出發(fā)，準(zhǔn)確、清晰的展現(xiàn)客戶關(guān)心的問題，打消購買顧慮，提升轉(zhuǎn)化率。
在確定一個新品詳情頁的時候，先參考一下同行業(yè)爆款的詳情頁，分析他們的布局、文案，取其精華之處，結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和想法，確定出適合自己的寶貝詳情頁。
通俗的來說，每個詳情頁都在講一個關(guān)于商品的故事，但是要怎么將這個故事說得很具體，生動，感人，就要看產(chǎn)品和設(shè)計人員的化腐朽為神奇的能力了。
天貓，淘寶等平臺方，對商品的展示邏輯有一定的模塊規(guī)范。不過在指定規(guī)范的同時，也是可以給美工人員很多發(fā)揮的空間—設(shè)計人員通過砌磚搬瓦，來有邏輯的講述商品的故事。不能小看這個工作，這也是一門精雕細(xì)琢的手藝活。
天貓服裝的詳情頁結(jié)構(gòu)
天貓服裝大類下有女裝，男裝，童裝，內(nèi)衣家居服，而天貓對每個類目模塊都有具體的要求，要結(jié)合天貓平臺的規(guī)則，為客戶規(guī)劃合理的詳情頁結(jié)構(gòu)，輸出不僅視覺效果的美觀，邏輯通順，而且技術(shù)層面更專業(yè)的詳情頁頁面。
就以天貓女裝展示模塊為例，詳情頁構(gòu)架主要排版
1、 關(guān)聯(lián)推薦
2、 海報展示
3、 賣點優(yōu)化
4、 商品信息
5、 場景展示
6、 細(xì)節(jié)展示
7、 售后保證等
大家在設(shè)計詳情頁風(fēng)格可是要與店鋪風(fēng)格保持一致。除此之外大家要尤其注意無線端的頁面排版，考慮到字體的大小和圖片的尺寸問題，避免無線端客戶在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不好的情況下加載速度過慢，現(xiàn)在的客戶耐心度可是很低的。
推廣引流：
前面那些其實都是在做我們店鋪的內(nèi)功工作，內(nèi)功大成之后最緊要的什么？當(dāng)然是引流啦。這也是后期我們的工作重心，沒有流量何來客戶，何來成交盈利。當(dāng)前主流推廣方式分直通車推廣、鉆石展位、淘客。
用的最多的且流量最精準(zhǔn)的就要數(shù)直通車了，也是目前各位老鐵們的主攻方向。這里林風(fēng)也就簡單說下直通車，后續(xù)的鉆展、淘客推廣，我會在后面的文章更新。
直通車的核心關(guān)注點：
一、 選款：質(zhì)量好、貨源穩(wěn)定、收藏加購數(shù)量多、跳失率低、性價比高、市場反饋好的款
二、 創(chuàng)意圖：體現(xiàn)產(chǎn)品賣點、有吸引力
三、 關(guān)鍵詞：
1、選詞，圍繞標(biāo)題、屬性添加關(guān)鍵詞；
2、匹配方式，熱詞用精準(zhǔn)，精準(zhǔn)詞看質(zhì)量分選擇匹配方式、長尾詞廣泛匹配
3、優(yōu)化，通過加價、減價、刪詞手段改善引流效果
四、 出價：參考本行業(yè)和同行精品來確定
五、 設(shè)置寶貝投放時間段和地域
六、 根據(jù)自己需求控制出價卡位置
七、 實際扣費：下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/寶貝質(zhì)量得分+0.01
八、 優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、提高點擊率
九、 PPC平均點擊費用
十、 ROL：直通車投入產(chǎn)出比，以達(dá)到盈利為最低需求
上面這個是精心為各位老鐵整理的開車時需要關(guān)注的各項核心數(shù)據(jù)，開車遇到問題就多看幾遍這個表，能幫你找到點解決的思路!
一個用心的店主他的店鋪是不會差的，要想長期用心經(jīng)營一家店鋪口碑是很重要的，留住一個老客戶比你吸引一個新客戶要容易的多，技術(shù)層面的東西頂多學(xué)個兩三年也就沒有什么東西。只要店鋪運營思路清晰，遇到問題就回過頭來梳理下看看到底是哪里的問題一一解決就好了。
文章來源：三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-18655-1-1.html
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