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推廣引流這四個(gè)字應(yīng)該合在一起，先把自己、自己的產(chǎn)品、品牌推廣出去，然后再把用戶吸引過(guò)來(lái)。

之前寫過(guò)小紅書的注意事項(xiàng)以及內(nèi)容方面的一些問(wèn)題，今天說(shuō)下在小紅書上的那些推廣引流方法（偏理論）， 如果對(duì)小紅書還不夠了解，可以結(jié)合一起看。

至于我分享的這些適不適合各位，則需自己去學(xué)習(xí)摸索，根據(jù)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行綜合判斷、選擇。

學(xué)習(xí)是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)他人尊重。

一、個(gè)人號(hào)運(yùn)營(yíng)推廣

個(gè)人號(hào)可以是品牌方、商家以素人形式展現(xiàn)，為自己品牌、店鋪等引流。

也可以是我們用戶為那些品牌、商家推廣，或推廣自己，打造出個(gè)人ip，亦或者直接引流賣貨。

既然帶了運(yùn)營(yíng)兩字，那則需花時(shí)間去運(yùn)營(yíng)一個(gè)有影響力的賬號(hào)出來(lái)，讓大家知道你、看到你、信任你。

否則就只能用評(píng)論、私信這些不受待見(jiàn)的小道，雖然操作簡(jiǎn)單，但容易封號(hào)，這也是為何我公眾號(hào)的引流文章大多以運(yùn)營(yíng)角度出發(fā)的原因。

但對(duì)于運(yùn)營(yíng)也不要想的太復(fù)雜，真正的運(yùn)營(yíng)是公司的玩法，個(gè)人注重的是內(nèi)容，其它只需了解即可。

邏輯1：定位→輸出內(nèi)容→變現(xiàn)

定位不難，可從變現(xiàn)方式反推回來(lái)。

例：賣服裝，引流到微信賣貨

如果直接在小紅書發(fā)自己的貨，說(shuō)自己的貨怎么怎么樣，或朋友介紹的衣服真好看這些，那大概率會(huì)被限流、封號(hào)，這些情況真不少見(jiàn)。

正確做法：

1、確定做圖片筆記還是視頻筆記，圖片是小紅書特色，對(duì)圖片處理能力要求較高；視頻筆記有流量扶持，需出鏡且會(huì)簡(jiǎn)單的剪輯。想玩轉(zhuǎn)小紅書，這兩種必須學(xué)會(huì)一樣，不難。

2、確定內(nèi)容，這里確實(shí)是一個(gè)難點(diǎn)。

現(xiàn)在小紅書上常見(jiàn)的內(nèi)容方向：測(cè)評(píng)、專業(yè)、攻略等，不同領(lǐng)域適用情況不同，那衣服適用什么？

穿搭，在小紅書上是一個(gè)熱門領(lǐng)域，所以這是一個(gè)方向。

另外，如今的用戶在購(gòu)買商品時(shí)需要一個(gè)引導(dǎo)，所以帶貨在這幾年才那么火熱，而穿搭就是一個(gè)不錯(cuò)的引導(dǎo)方式。

不會(huì)穿搭，在這可以教你；看到某個(gè)穿搭好看，那就買它。

內(nèi)容方向確定，但還可以細(xì)分，如女生穿搭、夏天穿搭、高個(gè)子穿搭等。

雖然細(xì)分，但卻并不沖突，畢竟變現(xiàn)方式很多，且需要持續(xù)輸出內(nèi)容，所以我完全不建議一個(gè)小白定位到細(xì)分領(lǐng)域，最好把細(xì)分領(lǐng)域作為內(nèi)容輸出點(diǎn)。

這里對(duì)于服裝我定位的是穿搭，如果各位有更好的方式那也可以去嘗試，當(dāng)你把賬號(hào)推廣出去，為用戶帶去價(jià)值后，用戶自然會(huì)來(lái)。

除去賣衣服的穿搭外，做美妝、化妝品可以用測(cè)評(píng)；做旅游可以用攻略；做旅拍可以發(fā)美圖（人都愛(ài)美）；做美食可以用干貨（美食做法），不同的領(lǐng)域總有幾個(gè)方向適合它。

邏輯2：曝光→轉(zhuǎn)化

推廣需要曝光，引流需要轉(zhuǎn)化。而在新媒體當(dāng)中，曝光和轉(zhuǎn)化的影響因素主要就是內(nèi)容。

內(nèi)容展現(xiàn)形式：

圖文筆記

視頻筆記

直播

OK，要做的無(wú)非就是發(fā)筆記，或直播。

如何做一篇優(yōu)質(zhì)筆記我之前早已講過(guò)，最后一樣有人來(lái)問(wèn)我：為何筆記上不了熱門、為什么沒(méi)引到用戶等問(wèn)題。

是*貨太差， 還是說(shuō)你們沒(méi)領(lǐng)悟到？

誰(shuí)也沒(méi)錯(cuò)，本來(lái)也需要一個(gè)過(guò)程，我在小白的時(shí)候還不如你們。

找我的人問(wèn)題無(wú)非兩點(diǎn)：

一是圖片，未加工處理、帶水印、用別人的圖片...

二是文字部分，*裸的廣告讓我無(wú)言以對(duì)...

對(duì)于內(nèi)容繼續(xù)參照前面的案例以及之前的文章，內(nèi)容不可能一蹴而就，向同類大號(hào)看齊，多看一下別人的圖片處理以及文案寫作的細(xì)節(jié)，特別是那些上過(guò)熱門的筆記。

圖片制作軟件：美圖、天天P圖、黃油相機(jī)等。

一篇優(yōu)質(zhì)的筆記獲得曝光不難，上熱門也只是時(shí)間問(wèn)題。

至于有曝光，轉(zhuǎn)化效果卻不理想，一是內(nèi)容與定位不符，二則是一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，需要長(zhǎng)期測(cè)試優(yōu)化。

就像抖音投廣告，準(zhǔn)備幾個(gè)視頻，經(jīng)驗(yàn)雖然有用，但若不經(jīng)過(guò)多次測(cè)試，那結(jié)果也可能會(huì)有較大偏差。

當(dāng)然我知道很多人看引流、賺錢相關(guān)內(nèi)容，主要還是想走捷徑。

捷徑有，比如有人不會(huì)做內(nèi)容，就批量做號(hào)，內(nèi)容較差甚至很差，但號(hào)多，曝光總會(huì)有。

實(shí)在不行就再刷數(shù)據(jù)，這在各平臺(tái)都很正常，確實(shí)也算一條捷徑，只不過(guò)要看渠道好不好，否則被檢測(cè)到就是限流、封號(hào)，當(dāng)然最后可能都是封號(hào)的結(jié)果，這就是以廢號(hào)為代價(jià)的玩法。

至于比這還簡(jiǎn)單、更捷徑的路，對(duì)不起，我沒(méi)有，有也不會(huì)說(shuō)，不然怎么悶聲發(fā)大財(cái)？？？

另外再說(shuō)下曝光和轉(zhuǎn)化，如果帶有目的性，想以曝光為主，讓更多的人知道你、了解你，那可以先不考慮轉(zhuǎn)化，而是想辦法提高曝光。

就像那些炒作（網(wǎng)紅、明星、企業(yè)），為了火而無(wú)所不用，先提高知名度，后面再慢慢考慮轉(zhuǎn)化。

若想以轉(zhuǎn)化為主，那曝光也是基礎(chǔ)，但更多的精力還是在轉(zhuǎn)化上，同樣的曝光量，有時(shí)候1%和2%的轉(zhuǎn)化率差距都會(huì)很大。

二、企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)推廣

之前叫品牌號(hào)，都一樣。

企業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)邏輯上也一樣，內(nèi)容、曝光、轉(zhuǎn)化。

不一樣的地方在于企業(yè)號(hào)經(jīng)過(guò)認(rèn)證，多了一些功能，可創(chuàng)建品牌話題用于推廣（要錢），且內(nèi)容來(lái)源更多。

1、品牌話題

只有企業(yè)號(hào)才可以創(chuàng)建，創(chuàng)建話題就需要提高話題熱度，讓用戶參與進(jìn)來(lái)，以此達(dá)到推廣引流效果。

問(wèn)題就在于如何提高話題熱度，主要還是通過(guò)活動(dòng)，以及找KOL、明星參與，發(fā)布筆記時(shí)帶上相關(guān)話題，然后再帶動(dòng)普通用戶。

所以最終效果取決于企業(yè)能拿出多少預(yù)算以及活動(dòng)運(yùn)營(yíng)能力等，另外只有企業(yè)號(hào)才能用獎(jiǎng)品去誘導(dǎo)用戶。

2、企業(yè)號(hào)內(nèi)容來(lái)源

自己原創(chuàng)；

邀請(qǐng)用戶創(chuàng)作，可在個(gè)人主頁(yè)顯示；

用戶授權(quán)成為官方筆記。

因此企業(yè)號(hào)需注意搭建人設(shè) ，千萬(wàn)不要高冷，要拉近與用戶、粉絲的距離。

就像最近非常熱門的一個(gè)賬號(hào)“四川觀察”，在最開(kāi)始一樣像傳統(tǒng)媒體一樣，高冷、沒(méi)人設(shè)、沒(méi)人看。后來(lái)更改風(fēng)格，能和粉絲玩梗、互動(dòng)，能量產(chǎn)內(nèi)容（非全部原創(chuàng)），現(xiàn)在收獲幾千萬(wàn)粉。

總的來(lái)說(shuō)邏輯都一樣，多的那些功能需要學(xué)會(huì)合理利用。

三、廣告投放

這對(duì)于有錢人來(lái)說(shuō)是一條捷徑，見(jiàn)效也快。

廣告分兩種，一是花錢買流量，需要申請(qǐng)企業(yè)號(hào)才行。

二是與用戶合作，合作方式也有兩種，一種是找品牌合作人進(jìn)行品牌合作，另一種則是直接找博主投放軟文廣告。區(qū)別則是前者為官方允許。

然后是廣告投放目的，以曝光為主還是帶貨、轉(zhuǎn)化為主。

如果以曝光為主，那可以找泛領(lǐng)域、娛樂(lè)領(lǐng)域這些粉絲多的博主，流量大；如果以帶貨、轉(zhuǎn)化為主，那還是需要找專業(yè)的帶貨博主，以及同領(lǐng)域的博主，粉絲更垂直。

以上就是小紅書推廣引流方法和邏輯，對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)都是選擇個(gè)人號(hào)，而個(gè)人號(hào)難在內(nèi)容，總想走捷徑。

我之前也是如此，現(xiàn)在回頭一看，哪有捷徑，都是可操作的方法，各有優(yōu)劣而已。

最后，

在關(guān)乎心智成熟的道路上，任何試圖走捷徑的行為都會(huì)讓你在未來(lái)付出更大的代價(jià)。

文章來(lái)源：公眾號(hào)天問(wèn)哥

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