這些年,跨境電商市場風起云涌,不少跨境電商“老將”折戟,東山復出無望。
近日,又一成立七年的跨境電商平臺Awok.com倒閉了。其官網(wǎng)已經(jīng)發(fā)出聲明表示:不幸的是,Awok作為大眾市場電子商務參與者的旅程已經(jīng)結束,公司已停止運營。在這之前,Awok.com月均訪客在1000萬以上,彼時能提供約30萬種產(chǎn)品,公司員工也多達700,體量并不小。
有人愁有人歡喜。據(jù)外媒消息,跨境電商平臺Wish已經(jīng)向美國證券交易委員會(SEC)提交了一份草案,以供審查之后將進行IPO;而國內(nèi)另一跨境電商老將洋碼頭,則歷經(jīng)十年風霜之后,迎來了第二春。
風雨十年
2020年8月17日,洋碼頭在重慶舉辦了十周年全球發(fā)布會,發(fā)布會主題為“十年海淘路,全新洋碼頭”,揭示了洋碼頭風風雨雨,艱難求生的十年。
洋碼頭比天貓國際、京東全球購創(chuàng)立得要早。在2014、2015年,阿里、京東、蘇寧布局跨境電商的火熱時期,洋碼頭就已在跨境電商市場摸爬滾打好幾年了。憑借其深耕的買手商家模式和成熟的物流體系布局,一度占據(jù)獨立型跨境電商市場第一的地位。
艾媒咨詢《2017Q1中國跨境電商市場研究報告》顯示,在第一季度激烈的市場競爭中,洋碼頭憑借26.3%的市場份額,牢占獨立型跨境電商市場的領頭羊位置,領先競爭平臺。與此同時,洋碼頭還在用戶滿意度上以最高分8.2分領先競爭對手。
不過,資歷并不代表實力,跨境電商藍海吸引來更多“友商”,洋碼頭的優(yōu)勢也逐漸消失。
近十年創(chuàng)建的跨境電商只多不少,并且有電商巨頭在后面支撐,實力并不比洋碼頭弱。據(jù)不完全統(tǒng)計包括,天貓國際、京東國際、淘寶全球購、網(wǎng)易考拉、洋碼頭、蘇寧國際、唯品國際、豐趣海淘、蜜芽、寶貝格子、55海淘、別樣海外購、亞馬遜海外購等跨境電商。
時至今日,天貓國際、網(wǎng)易考拉等后起之秀趕超洋碼頭,其已不是當年意氣風發(fā)的模樣。
艾媒咨詢《2018-2019中國跨境電商市場研究報告》顯示,2018年,網(wǎng)易考拉以27.1%的市場份額占據(jù)榜首,天貓國際和海囤全球分別以24.0%以及13.2%的市場份額緊隨其后,三大跨境電商巨頭占據(jù)整體行業(yè)半壁江山,市場份額占比達到64.3%。
十年間,洋碼頭歷經(jīng)行業(yè)風口的起落。從初出茅廬到名列前茅,再到如今的在中部游走,洋碼頭一路走來,既有高光時刻也在至暗時刻熬過,雖然平臺規(guī)模、營收在增長,但礙于虛假商家太多,被不少用戶拉進了“黑名單”里。
口碑下墜
對于跨境電商而言,打江山不容易,守江山也難,原因在于假貨問題遲遲未能解決,以至于用戶對跨境電商有頗多怨言,首當其沖的便是洋碼頭。
根據(jù)“電訴寶”今年上半年受理的跨境電商領域用戶投訴有效數(shù)據(jù),“洋碼頭”位列“跨境電商投訴榜”第一名。退款問題、網(wǎng)絡售假、商品質量、發(fā)貨問題、售后服務、退換貨難、霸王條款等問題是“洋碼頭”被投訴的焦點。
另外,根據(jù)投訴性別及金額分布數(shù)據(jù)顯示,投訴“洋碼頭”的用戶中男性占比為18.692%,女性占比為81.308%,其消費金額集中在100元-5000元區(qū)間,占比高達七成以上。
從投訴問題來看,洋碼頭產(chǎn)品、服務、效率各個重要環(huán)節(jié)無一幸免,而且女性投訴用戶高達百分之八十以上,在“她經(jīng)濟”大行其道的當下,得罪女性用戶并不是一個好的預兆。最直觀的體現(xiàn)是,隨著天貓國際、網(wǎng)易考拉等的跨境電商崛起,洋碼頭失去先發(fā)優(yōu)勢,逐漸落于下風。
其實,假貨問題并不只是洋碼頭存在,各大電商平臺或多或少都出現(xiàn)過假貨風波,至于因為服務問題而被用戶投訴的事件,在電商市場只多不少。
所以說,在電商市場被投訴并不可怕,可怕的是沒有悔改。而洋碼頭慘登投訴榜單第一名的原因,既有市場環(huán)境影響,例如受海外疫情影響,海外買手商家發(fā)貨難、發(fā)貨慢等問題集中爆發(fā),進而引發(fā)退款難、退款慢的連鎖反應。也因審核機制不夠嚴苛,讓不良商家鉆了漏洞。
不過,洋碼頭官方表示:公司設置了買手商家的入駐門檻和審核機制。通過大數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)對買手提交的海外商戶經(jīng)驗資質等入駐審核材料進行背景關聯(lián)篩選、證件識別鑒定和買手行為分析,判定該賬戶是否存在風險。
或許,在洋碼頭的積極調整下,我們能看到一個跨境電商老將應有的昂揚姿態(tài)。這個十年,洋碼頭有得也有失,而在下一個十年,洋碼頭將有怎樣的改變?我們可以從其最新動作窺視一二。
求變
跨境電商市場仍在增長,這是洋碼頭們的機會。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)統(tǒng)計,近年來中國跨境電商市場規(guī)模持續(xù)擴大,整體規(guī)模從2014年的4.2萬億元增長至了2019年的10.5萬億元,復合增速達到20.11%。同時,跨境電商在進出口總額中的滲透率也在快速提升,從2014年的15.90%提升至了2019年的33.29%。
而且,疫情期國家不斷發(fā)布利好政策支持跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,使得跨境電商市場呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。例如:2020年5月,國家同意在雄安新區(qū)等46個城市地區(qū)設立跨境電子商務綜合試驗區(qū)。
在此情境下,洋碼頭也開始求變,開啟“百城千店”押注新零售,追趕短視頻、直播浪潮,將抖音紅人加入合伙人陣營,積極尋找新的經(jīng)濟增長點。
近期,洋碼頭完成了D輪融資,投資方為新浪微博,本次融資金額高達數(shù)億元,毫無疑問這次融資主要是為了拓展短視頻和直播業(yè)務。一方面,有了微博的流量加持,洋碼頭可以緩解天貓國際、網(wǎng)易考拉等平臺帶來的流量壓力;另一方面,微博可以說是網(wǎng)紅帶貨的源頭,網(wǎng)紅孵化、運營經(jīng)驗十足,想要擴展短視頻、直播業(yè)務的洋碼頭可以借鑒學習。
值得關注的還有,十周年之際洋碼頭提出了“百城千店”計劃。預計在2020年發(fā)力線下新零售,通過與各地方政府合作,計劃三年內(nèi)在100個城市開1000家線下門店,覆蓋2-3億三線城市新興消費人群。
時至今日,碼頭平臺已擁有認證買手超8萬名,覆蓋全球六大洲83個國家,每日可供購買的商品數(shù)量超過80萬件,用戶數(shù)量超8000萬,覆蓋中國627個城市。如果線下門店順利開設,那洋碼頭將得以建立更深的競爭壁壘,在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。
逆水行舟不進則退,從“百城千店”“短視頻+海淘直播”等動作來看,洋碼頭仍在行進中,下一個十年可以期待……
文/劉曠公眾號,ID:liukuang110
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