微軟IP Co-sell計劃是微軟傾力打造的智能云產(chǎn)品生態(tài)，是微軟與合作伙伴間聯(lián)合銷售形式的合作，于2017年在全球范圍內(nèi)啟動，微軟將為通過認證的合作伙伴提供全面的銷售與營銷支持，目標是讓合作伙伴的解決方案與客戶需求高效對接，從而實現(xiàn)三方共贏。
近日，微軟加速器第11期校友SandStar視達宣布，視達已正式成為微軟IP Co-sell Partner，雙方戰(zhàn)略合作關系將進一步深化。
(圖：視達CEO吳一黎與微軟合作伙伴戰(zhàn)略發(fā)展總經(jīng)理Luisa Wang)
本次視達成為微軟IP Co-sell計劃的合作伙伴，標志著微軟對視達技術及解決方案的認可。
值得一提的是，這并不是雙方第一次合作。
早在2018年，視達就已經(jīng)入選了微軟加速器-北京11期。微軟加速器申請有著“難于進哈佛”之稱，當期入選率僅為1.89%。視達從一大批參選企業(yè)中脫穎而出，獲得了微軟在各個方面的支持與輔導。也正是憑借微軟一直以來的大力支持，視達才更好更快地扎根在了傳統(tǒng)零售行業(yè)，用數(shù)據(jù)方案賦能經(jīng)營決策。
視達專注AI賦能零售,迎接持續(xù)膨脹的海外需求
SandStar視達成立于2016年，自成立以來始終專注于AI+零售。線下3條產(chǎn)品線：“掃碼開門、拿了就走、自動結(jié)算的”智能貨柜、“成本僅為亞馬遜二十分之一”的純視覺無人店、以及“讓實體零售擁有電商數(shù)據(jù)智慧”的智慧門店分析，均是基于最先進的計算機視覺技術，對線下零售經(jīng)營中的人(顧客)、貨(商品)、場(店鋪)等要素的全面數(shù)字化。
對于微軟來說，商業(yè)落地能力是他們對IP Co-sell Partner考核的重點。視達在這方面同樣表現(xiàn)亮眼：成立4年，落地全球12個國家和地區(qū)，服務可口可樂、中石化、萬達等20多家世界500強企業(yè)。2020年上半年，在嚴峻的疫情之下，視達北美分公司團隊仍積極拓展，并拿下了未來24個月數(shù)千臺智能貨柜的訂單。
(圖：視達在北美分公司的智能貨柜SHOW ROOM)
自疫情以來，無接觸式購物需求持續(xù)膨脹，在海外市場的體現(xiàn)異常明顯。視達市場部負責人表示，僅官網(wǎng)后臺平均每周會收到30家以上海外客戶的留言咨詢。這也許是因為，國外相對寬松的疫情應對方式，讓人們不得不做好準備與疫情長期共處，隨之而來的，人們對購物安全的要求也同步提升。視達智能貨柜便捷、安全的購物體驗，是以往所有技術都不能滿足的。
(圖：視達智能貨柜落地加油站、商場等線下場景)
以智能貨柜為例，消費者無需像面對傳統(tǒng)售貨機一樣先付款再選擇商品，再拿走商品。只需掃碼/刷卡開門，拿了商品后，關上柜門即自動完成扣款支付，購物流程耗時更短、更高效、更自由。背后的技術支撐，正是視達AI智能貨柜準確率達99%的商品識別、消費者動作語義識別技術。
用數(shù)字化運營，幫助企業(yè)降本增效
“解決方案好不好，用訂單說話”，視達項目團隊介紹，“客戶看重視達的產(chǎn)品與技術，不僅是看到了消費者體驗層面的便捷和安全，更是因為在生意層面，我們的解決方案能給他們帶來看得見的收益。“
據(jù)介紹，視達解決方案均以計算機視覺作為核心技術，將攝像頭視野范圍內(nèi)的商品、人物、購物動作圖像，轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)的形式加以采集，再交由大數(shù)據(jù)分析處理。這讓視達的解決方案具備先天優(yōu)良的數(shù)字化基因，可以很好地幫助實體零售企業(yè)像電商一樣獲得數(shù)字智慧，輔助經(jīng)營決策，實現(xiàn)降本增效。
以智能貨柜為例，視達采用的動態(tài)視覺貨柜的空間陳列效率、后期運營的補貨效率，都大幅優(yōu)于其它解決方案，可以幫助運營商提升30%左右的銷售。此外，基于動態(tài)視覺技術采集而來的交易行為數(shù)據(jù)，經(jīng)過處理和分析，還可以為選品策略、點位策略提供更多決策建議，用更優(yōu)質(zhì)的選品策略、定價策略、點位策略，為銷售量帶來20%的提升。
如今，視達智能貨柜成為全球TOP 3飲料供應商的共同選擇。這表明，視達智能貨柜賦能實體零售、降本增效被微軟及客戶的認可。本次合作正式達成后，視達也將借助微軟在全球范圍內(nèi)的渠道與資源，進一步挖掘全球商機，加速技術出海。
同時，視達與微軟云同樣有著長期合作。微軟是全球最大云計算公司之一，視達在全球數(shù)十個國家的方案部署，全都借助了微軟云在優(yōu)秀的云平臺支撐能力，也給全球客戶提供了最全面的安全保障。
未來，SandStar視達將聯(lián)手微軟，持續(xù)助力零售商推進門店數(shù)字化。依靠視達的AI+零售解決方案，結(jié)合微軟成熟的云平臺服務，努力提升顧客體驗，樹立零售行業(yè)數(shù)字化發(fā)展的標桿。
【SandStar視達】
視達成立于2016年，如今已擁有200多位天才極客，在北卡羅來納州的夏洛特及北京均設立有總部。視達面向企業(yè)提供AI智能貨柜、純視覺無人店和智慧門店分析解決方案。如今已服務20+家世界五百強頭部客戶，打造 AI零售新生態(tài)。
視達是英特爾Intel® IMRS計劃及微軟Co-Sell的合作伙伴。目前已收到業(yè)界知名投資人四輪融資，其中包括正大集團，全世界最大的商業(yè)綜合體集團之一。
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