作者|張釗

出品|互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事

山河無恙，家國夢(mèng)圓！美好的日子總是短暫，十一假期即將接近尾聲。毫無疑問，今年的十一假期是特別的。

國慶和中秋同時(shí)出現(xiàn)在10月1日這一天，兩個(gè)節(jié)日重合在一起連著放了8天長假，這樣的情況在21世紀(jì)僅會(huì)發(fā)生4次，因此這次的長假顯得格外難得。

同時(shí)，這次十一假期是疫情后消費(fèi)復(fù)蘇下的第一個(gè)長假期，在經(jīng)歷過一場前所未有的考驗(yàn)后，人們對(duì)消費(fèi)的需求變得更加真切。不管是出游還是娛樂等活動(dòng)，都達(dá)到前所未有的量級(jí)，人們從全國各地趕回家鄉(xiāng)，和親人圍桌在一起吃團(tuán)圓飯、出游、看電影等等。相信大家能感受到，這次長假期間我們的娛樂消費(fèi)活動(dòng)變得更加普惠，而這離不開平臺(tái)方的加持。

在這次長假期間，聚劃算「金秋超值購」活動(dòng)，在阿里經(jīng)濟(jì)體聯(lián)動(dòng)聚劃算百億補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上進(jìn)行全面補(bǔ)貼升級(jí)，既讓大眾消費(fèi)更加普惠，也對(duì)疫情下的消費(fèi)復(fù)蘇進(jìn)行賦能，讓人們?cè)谙M(fèi)中享受全方位的實(shí)惠。

補(bǔ)貼到底不怕比

今年「金秋超值購」的核心slogan是補(bǔ)貼到底不怕比，可見在補(bǔ)貼力度上，聚劃算有著充足的底氣！在補(bǔ)貼的橫向維度上，聚劃算「金秋超值購」同樣涉及到「吃喝玩樂，衣食住行」各個(gè)方面。

猶記得在十一假期的前兩天，阿里豐收節(jié)發(fā)布成績單，包括30萬商家、8億多消費(fèi)者共同參與這場「農(nóng)產(chǎn)品的雙11」，435萬款、225萬噸農(nóng)產(chǎn)品全部賣出。而聚劃算百億補(bǔ)貼作為淘系服務(wù)用戶的重要一環(huán)，在中國農(nóng)民豐收節(jié)期間推出10億餐桌補(bǔ)貼計(jì)劃。

豐收節(jié)對(duì)于有著數(shù)千年農(nóng)業(yè)文明的古老中國而言，讓我們更加理解「春華秋實(shí)」的意義。而聚劃算的10億餐桌補(bǔ)貼，則讓我們最大程度的享受到美食。當(dāng)然，除了豐收節(jié)，在這次十一長假期間的聚劃算「金秋超值購」活動(dòng)中，消費(fèi)者也能買到極致性價(jià)比的美味。

除了「吃喝」，在「玩樂」上，國人的消遣當(dāng)然少不了看電影這一項(xiàng)。十一假期作為影院復(fù)工后的第一個(gè)大型檔期，沉寂已久的電影界把其作為必爭之地，在此期間我們迎來多部新片上映，這些電影的票房競爭可謂十足激烈。

和「新片打架」不同，對(duì)于電商平臺(tái)來說，爭奪的卻是補(bǔ)貼力度。

9月底，聚劃算宣布大力補(bǔ)貼國慶檔電影，其中《奪冠》《姜子牙》《我和我的家鄉(xiāng)》《一點(diǎn)就到家》等電影，用戶能在聚劃算的百億補(bǔ)貼下享受半價(jià)購票的待遇！在聚劃算百億補(bǔ)貼相關(guān)活動(dòng)專區(qū)，即可搶購24.9元淘票票電影通兌券，不限影片全國通用。

表面上，聚劃算此舉激發(fā)廣大電影愛好者觀影的熱情，在更深層次，此次補(bǔ)貼活動(dòng)將對(duì)電影產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行加持，從影院到宣發(fā)再到制作，從而推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)電影行業(yè)的復(fù)蘇有著不小的意義。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年10月1日，全國鐵路發(fā)送旅客1509萬人次，不僅創(chuàng)疫情發(fā)生以來全國鐵路單日旅客發(fā)送量新高，而且比2019年春運(yùn)期間單日鐵路客運(yùn)量的最高值1316.9萬人次還要多。這其中除了返家的客運(yùn)量，也包含節(jié)日期間的旅游客運(yùn)量。

在此期間，聚劃算聯(lián)手飛豬補(bǔ)貼消費(fèi)者，在「雙百億補(bǔ)貼」的加持下，全國多個(gè)國慶熱門旅游景區(qū)、樂園、酒店都將打出難得一見的全年低價(jià)！

除此之外，聚劃算「金秋超值購」活動(dòng)中還包括高校補(bǔ)貼，此次活動(dòng)將繼續(xù)加大在數(shù)碼品類的補(bǔ)貼力度。其實(shí)早在8月中旬，聚劃算百億補(bǔ)貼就已推出「高校教育補(bǔ)貼」，聚焦蘋果、華為、小米、聯(lián)想等3C數(shù)碼品牌，補(bǔ)貼覆蓋手機(jī)、電腦、平板、耳機(jī)、電子書等品類。

另外，在「住行」中的「住」上，聚劃算推出「好房選不完」房產(chǎn)補(bǔ)貼，舉個(gè)例子，在「金秋超值購」活動(dòng)中，碧桂園好房最高補(bǔ)貼25萬現(xiàn)金+40萬裝修大禮包！

在今年疫情過后，線下旅游、娛樂、餐飲等實(shí)體業(yè)的消費(fèi)復(fù)蘇一直是困擾大家已久的問題。聚劃算百億補(bǔ)貼此前針對(duì)餐飲、電影院、酒店等線下實(shí)體門店已推出多次補(bǔ)貼活動(dòng)，而這次在國慶期間推出「金秋超值購」活動(dòng)，將再次加速品牌商戶資金回籠，助力相關(guān)產(chǎn)業(yè)回血復(fù)蘇。

普惠升級(jí)重民生

上一年國慶期間，聚劃算「金秋超值購」活動(dòng)中誕生1個(gè)過億「超級(jí)單品」、10個(gè)「千萬爆款團(tuán)」、100個(gè)「百萬爆款團(tuán)」和3000個(gè)「萬人團(tuán)」。這些數(shù)字背后其實(shí)連接著全國各地的特色產(chǎn)業(yè)帶，既帶動(dòng)著地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也激發(fā)了下沉市場人群的消費(fèi)升級(jí)訴求。

近年來，下沉市場成為巨頭們的「心頭好」，下沉市場雖然充滿潛力，但同時(shí)也面臨著很多挑戰(zhàn)。

上一年「金秋超值購」活動(dòng)期間取得的驚人效果，除了得益于聚劃算與商家共同商議定價(jià)策略——多款產(chǎn)品標(biāo)有「挑戰(zhàn)全網(wǎng)最低價(jià)」的標(biāo)識(shí)，以價(jià)格力保證最大限度撬動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲。同時(shí)，也離不開聚劃算在供給側(cè)的改革。

在2019年聚劃算的「金秋超值購」活動(dòng)中，眾多爆款團(tuán)貢獻(xiàn)了最為核心的銷售額，而這得益于聚劃算建立的C2M工廠直供模式。

在今年「金秋超值購」活動(dòng)中，聚劃算聯(lián)合淘寶、天貓、餓了么、阿里健康、飛豬、盒馬、淘票票等阿里生態(tài)伙伴共同助力聚劃算百億補(bǔ)貼生態(tài)升級(jí)，其中包括房產(chǎn)補(bǔ)貼、旅游補(bǔ)貼、電影票補(bǔ)、農(nóng)業(yè)扶持等。

從家用產(chǎn)品到國際大牌，從健康醫(yī)療到影視娛樂，從農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)到旅游出行。聚劃算百億補(bǔ)貼品類已觸達(dá)消費(fèi)者日常生活的方方面面。從補(bǔ)貼的維度上就能看出來，如果說以往的百億補(bǔ)貼是一種「拼價(jià)格」的工具，那這次在阿里生態(tài)基礎(chǔ)上的補(bǔ)貼布局，則彰顯了聚劃算百億補(bǔ)貼在擴(kuò)展民生生活領(lǐng)域的決心。

和上一年的「金秋超值購」相比，這次補(bǔ)貼活動(dòng)不管是在縱向補(bǔ)貼力度還是在橫向補(bǔ)貼范圍上，聚劃算整體都有著蛻變與升級(jí)。

除此之外，聚劃算百億補(bǔ)貼活動(dòng)的持續(xù)推行，可見并非是對(duì)消費(fèi)的短期刺激，持續(xù)不斷的策略背后是對(duì)消費(fèi)者心智的占領(lǐng)。

現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有一個(gè)誤解——平臺(tái)只需要補(bǔ)貼，就能持續(xù)地獲得流量。自從拼多多把「百億補(bǔ)貼」帶到消費(fèi)市場，蘇寧、淘寶等平臺(tái)紛紛跟進(jìn)，如今「百億補(bǔ)貼」已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的常規(guī)玩法。

而「補(bǔ)貼常規(guī)化」就代表著這場競賽重新劃分起跑線，拿拼多多來舉例，首次開啟「百億補(bǔ)貼」之后，拼多多一度成為中概股中市值排名第三的互聯(lián)網(wǎng)公司。但隨著各個(gè)平臺(tái)「補(bǔ)貼常規(guī)化」，會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多的「百億補(bǔ)貼」對(duì)消費(fèi)者的刺激變得愈發(fā)疲軟。歸根結(jié)底，癥結(jié)在于其平臺(tái)的產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)體系的局限性。

聚劃算則不同，與拼多多的粗暴補(bǔ)貼相比，聚劃算更著力于不斷完善自身平臺(tái)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)體系，將產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)做到全網(wǎng)第一。況且背靠阿里這顆大樹，在阿里系電商多年以來積累的強(qiáng)大供應(yīng)體系與品牌信任之下，聚劃算逐漸將「百億補(bǔ)貼」打造成自己的王牌。

生態(tài)循環(huán)促消費(fèi)

今年，「內(nèi)循環(huán)」成了一個(gè)出現(xiàn)頻率最高的熱詞，而聚劃算的百億補(bǔ)貼活動(dòng)，其實(shí)就暗合了三種內(nèi)循環(huán)——消費(fèi)內(nèi)循環(huán)、供給內(nèi)循環(huán)、生態(tài)內(nèi)循環(huán)。

在電商平臺(tái)中，最主要的三個(gè)維度是平臺(tái)、商家和用戶，平臺(tái)為商家提供售賣的渠道，用戶通過平臺(tái)來獲取商品，而平臺(tái)在其中獲取利益，這是很簡單的道理，但商家要想從用戶這里收益地更多，最常見的兩種方法，一是薄利多銷，二是厚利少銷。

當(dāng)然，在電商平臺(tái)中，使用「薄利多銷」策略的商家更為普遍，但這其中有一個(gè)辯證，「薄利」和「多銷」最多是正相關(guān)，而不是完全相關(guān)，這其中需要流量來撬動(dòng)銷量。商家需要資金購買流量，而這會(huì)拉高產(chǎn)品的成本，這時(shí)商家選擇提高商品的價(jià)格，反而對(duì)銷量不利，如果不提高價(jià)格，又會(huì)降低利潤。

而聚劃算百億補(bǔ)貼的做法是，平臺(tái)既給商品提供流量，又給商品降低價(jià)格，同時(shí)保證商家和用戶的利益，這就形成消費(fèi)內(nèi)循環(huán)。

在這樣的循環(huán)中，平臺(tái)對(duì)商家和用戶的吸引力同時(shí)得到加強(qiáng)，隨即吸引更多的商家和用戶，從而形成供給內(nèi)循環(huán)。除此之外，聚劃算百億補(bǔ)貼活動(dòng)將對(duì)阿里系平臺(tái)進(jìn)行助力。由于其補(bǔ)貼將吸引更多品牌和用戶聚集，形成正向循環(huán)，從而將會(huì)給整個(gè)淘系平臺(tái)帶來新活力用戶和商家。

拿這次「金秋超值購」活動(dòng)來說，聚劃算聯(lián)合包括阿里生態(tài)體進(jìn)行聯(lián)動(dòng)補(bǔ)貼，最終形成生態(tài)內(nèi)循環(huán)。

聚劃算百億補(bǔ)貼覆蓋的品類越全，調(diào)動(dòng)消費(fèi)行業(yè)的領(lǐng)域就越多，而這恰好吻合國家內(nèi)循環(huán)和促進(jìn)消費(fèi)回暖的政策，拉動(dòng)行業(yè)和消費(fèi)，迎合國家層面、行業(yè)層面和用戶層面的趨勢(shì)。

而當(dāng)下本就需要拉動(dòng)內(nèi)需，也就是要重振各行業(yè)因疫情滯后的增長動(dòng)力，因此聚劃算此次帶有普惠性質(zhì)的補(bǔ)貼策略意義重大：代表著傳統(tǒng)電商介入到社會(huì)消費(fèi)增長的拉動(dòng)工作中，不僅體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感，也為未來更深層次的合作提供無限可能。