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在與各個(gè)電商平臺(tái)進(jìn)行合作之前，抖音與快手等短視頻平臺(tái)上的達(dá)人們已經(jīng)開(kāi)始了種草、帶貨。不過(guò)頭部的達(dá)人們無(wú)論是粉絲還是訂單數(shù)都是遙遙領(lǐng)先于其它。短視頻平臺(tái)的達(dá)人們通過(guò)短視頻漲粉，再依靠爆款短視頻持續(xù)獲得長(zhǎng)尾流量。短視頻是達(dá)人們進(jìn)行粉絲積累沉淀過(guò)程的工具，也是他們?yōu)榉劢z種草安利的有效途徑。通過(guò)短視頻種草之后，達(dá)人們?cè)谕ㄟ^(guò)直播和各類(lèi)帶貨工具，利用魔筷星選，或者淘寶等的方式帶貨。短視頻與直播結(jié)合，短視頻用來(lái)打廣告，直播成為更好的出貨方式。

618期間，當(dāng)快手、抖音成為電商平臺(tái)之外正當(dāng)紅的流量消費(fèi)平臺(tái)。網(wǎng)紅韓安冉在618期間在短視頻平臺(tái)上直播了自己的婚禮，被認(rèn)為是一場(chǎng)大型的電商特賣(mài)會(huì)。

連續(xù)三天在快手上的婚禮直播，從單身之夜開(kāi)始就有幾十位網(wǎng)紅參與其中，賣(mài)貨是這場(chǎng)婚禮直播的主題。參加婚禮的這幾十位網(wǎng)紅，都參與到了賣(mài)貨之中。單身之夜結(jié)束后，酒店門(mén)口仍舊有網(wǎng)紅聚在一起直播賣(mài)貨。

這場(chǎng)婚禮的新娘韓安冉快手漲粉400多萬(wàn)，從抖音來(lái)到快手的網(wǎng)紅溫婉在漲粉8萬(wàn)的同時(shí)還出了超過(guò)8000單的貨。面對(duì)年中最大的促銷(xiāo)季，依靠爆款短視頻獲取了大量流量的網(wǎng)紅們通過(guò)淘寶，京東，拼多多，魔筷星選等加一場(chǎng)直播獲得了變現(xiàn)。

抖音與快手先后推出的購(gòu)物車(chē)、魔筷星選小店模式，都有效的幫助了旗下的達(dá)人能夠在獲取流量的同時(shí)，是網(wǎng)紅們?cè)趲ж涍^(guò)程中的支付、售后、出貨環(huán)節(jié)更加方便。除了一些自建規(guī)則，與電商電商平臺(tái)的合作也讓整個(gè)交易環(huán)節(jié)更加規(guī)范。

頭部的電商平臺(tái)們正是看中了這一點(diǎn)，天貓、淘寶與抖音達(dá)成合作，京東、拼多多，魔筷星選與同為騰訊投資的快手會(huì)師。

不過(guò)目前來(lái)看，短視頻只是作為達(dá)人們導(dǎo)流的一個(gè)工具，真正想要激發(fā)用戶消費(fèi)欲望還是得依靠直播帶貨?，F(xiàn)在的模式短視頻只是一個(gè)附庸，是一個(gè)引流的工具，這其實(shí)嚴(yán)格意義上還是“直播+帶貨”的方式，只不過(guò)平臺(tái)轉(zhuǎn)化為了短視頻平臺(tái)而已。

短視頻+電商想要真正的打開(kāi)局面，則需要短視頻擁有自己的帶貨能力。

本文來(lái)自 搜客站   原文鏈接：https://www.soutaoke.cn/21410.html

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