網(wǎng)絡(luò)廣告獲客成本越來越高,很多企業(yè)開始注重網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化率。所以網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了現(xiàn)在中小企業(yè)的一個必走銷售路徑,網(wǎng)絡(luò)銷售成交的重點(diǎn)在于網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率,決定者轉(zhuǎn)化率的兩大要點(diǎn)就是:1.網(wǎng)站的流量;2.網(wǎng)站的體驗(yàn)度。
第一:什么是營銷型網(wǎng)站
所謂營銷型網(wǎng)站就是為實(shí)現(xiàn)某種特定的營銷目標(biāo),能將營銷的思想、方法和技巧融入到網(wǎng)站策劃、設(shè)計與制作中的網(wǎng)站。最為常見的營銷型網(wǎng)站的目標(biāo)是獲得銷售線索或直接獲得訂單。
營銷型網(wǎng)站是一套模具化營銷體系是一種,借助網(wǎng)站平臺信息解決用戶“信任”問題。
第二:網(wǎng)站符合用戶體驗(yàn),所以要做好以下幾點(diǎn)
第1步、板塊圖
就是把你自己公司要發(fā)布到網(wǎng)上內(nèi)容進(jìn)行歸類,排檔整理出10個以上的板塊,這樣就構(gòu)成了網(wǎng)站的基礎(chǔ)框架。
(1)制作板塊圖
按照公司的產(chǎn)品大類和主打產(chǎn)品作為分類,通常是產(chǎn)品一大類和兩三款主打產(chǎn)品作為專題。主打產(chǎn)品主要是市場的熱銷產(chǎn)品和庫存產(chǎn)品,主要是依托品牌知名度銷售和清理庫存為目的。
通常這樣的網(wǎng)站布局的導(dǎo)航有公司首頁,產(chǎn)品中心,專題產(chǎn)品,案例中心,關(guān)于我們等作為主打分類。
導(dǎo)航結(jié)構(gòu)清晰明了:
讓客戶一上網(wǎng)站,就知道這家公司是干什么的,有什么產(chǎn)品和服務(wù)。
網(wǎng)頁打開速度快!網(wǎng)站一定要給客戶快感!所以營銷型企業(yè)網(wǎng)站一定要設(shè)計的清爽簡潔一些。
網(wǎng)站增強(qiáng)用戶信任
主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
1、網(wǎng)站設(shè)計專業(yè),符合行業(yè)特性,讓人感覺你賣的產(chǎn)品或者服務(wù)很好。
2、網(wǎng)站增加企業(yè)營業(yè)執(zhí)照,榮譽(yù),客戶案例,客戶評價,媒體報道等
3、在線客服,能夠及時的聯(lián)系到你,解決各種疑惑
(2)原型圖
表層空白直觀圖用,通常用Axure制作。
這樣能看到網(wǎng)站的整體布局,也能梳理網(wǎng)站的邏輯順序,從用戶的角度對整個網(wǎng)站進(jìn)行一次訪問,最重要的是可以做好seo站內(nèi)部署。
(3)效果圖
根據(jù)自己企業(yè)的形象和logo來定網(wǎng)站的整體的色調(diào)。例如淘寶網(wǎng),它的色調(diào)主要是以橙色為主,凸顯激情活力,跟他的企業(yè)定位相匹配。
第2步、開發(fā)
網(wǎng)站的開發(fā)主要分為前端頁面和后端程序兩個部分,前端頁面主要是完成效果圖和把原型圖里面的seo部署做進(jìn)去。
第3步、測試
揭秘營銷型網(wǎng)站,中小企業(yè)老板要看!
因?yàn)樽灾鏖_發(fā)的網(wǎng)站,難免會有地方出現(xiàn)邏輯性錯誤或者bug,所以一定要做好測試。
測試分為兩部分,一部分是功能頁面和邏輯流程的測試,另一部分是對seo關(guān)鍵詞是否部署正確進(jìn)行測試。
第三:一個符合標(biāo)準(zhǔn)的營銷型網(wǎng)站必不可少的要具有:
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)清晰、UI視覺沖擊力強(qiáng)、商品展示能刺激消費(fèi)、公信力背書好、內(nèi)容價值度高、搜索引擎青睞、客服體系健全和后臺管理便捷這幾個核心要素
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃很考驗(yàn)策劃者對用戶的思維習(xí)慣的理解,能引導(dǎo)用戶順利操作實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的網(wǎng)站規(guī)劃才是合理的。
UI視覺沖擊力強(qiáng)
UI視覺呈現(xiàn)是網(wǎng)站用戶接觸的第一印象,這個很重要,要把握哪些重點(diǎn)呢?
內(nèi)容價值度高
前面講的要素就好比是人體中的骨架,有深度價值的內(nèi)容就如同一個人的血肉與靈魂。
搜索引擎青睞
一個優(yōu)秀的運(yùn)營策劃師,在給網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)劃時,還要考慮到網(wǎng)站結(jié)構(gòu)符合搜索引擎的喜好
客服體系健全
客服溝通是整個銷售體系的關(guān)鍵一環(huán)。構(gòu)建起方便的客戶溝通的方式
注重品牌建設(shè)和推廣
營銷型網(wǎng)站在對客戶進(jìn)行營銷前,應(yīng)該充分與客戶建立信任,所以網(wǎng)站中品牌的塑造和宣傳是很重要的。
營銷型網(wǎng)站 實(shí)際上只是我們企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)價值的一個工具,工具本身不帶流量,好的網(wǎng)站工具是創(chuàng)造我們企業(yè)獲取流量前的基礎(chǔ)條件,以及流量進(jìn)來后承載并且轉(zhuǎn)化客戶的工作,
建議中小企業(yè)或者剛創(chuàng)業(yè)的朋友,不要用那種幾百元做的網(wǎng)站去做競價,這樣會不會浪費(fèi)錢?;很多時候很多企業(yè)老板做網(wǎng)站的時候只是考慮價格問題,從不考慮實(shí)際的效果問題,客戶進(jìn)入網(wǎng)站的體驗(yàn)問題,客戶怎么看待公司,企業(yè)的需求是以市場、業(yè)務(wù)的需求為導(dǎo)向,傳統(tǒng)企業(yè)建站沒有從幫助企業(yè)改善經(jīng)營的角度來規(guī)劃企業(yè)網(wǎng)站。
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