今年夏天,“乘風(fēng)破浪”的不止30位姐姐,還有豪擲4000萬(wàn)冠名浪姐的美妝品牌——梵蜜琳。
你也許想不到,這家2015年成立的公司,從成立之初就把微信作為了自己的私域流量主戰(zhàn)場(chǎng),更是讓自己在節(jié)目播出之后賺足眼球,比肩大牌。
為什么私域流量突然被廣大公司提起,其勢(shì)頭還很可能超越增長(zhǎng)黑客的概念?
我想這多半源于行業(yè)的發(fā)展吧,其實(shí)早在17、18年的時(shí)候,很多互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)感覺(jué)到增量到頂了。而要想維持公司的增長(zhǎng)勢(shì)頭,有兩條路:要么獲得新用戶(hù),要么讓老用戶(hù)的價(jià)值發(fā)揮的更大。
在流量紅利殆盡的當(dāng)下,挖掘老用戶(hù)更多的價(jià)值成為了所有公司的共識(shí),于是私域流量的概念開(kāi)始大行其道。
私域流量的火燒到現(xiàn)在,也讓不少商家看到了老客戶(hù)的價(jià)值,迅速調(diào)整策略,實(shí)現(xiàn)了逆風(fēng)翻盤(pán)。但也有不少商家,積極嘗試卻未見(jiàn)成效,對(duì)于私域流量,不知如何下手才能玩轉(zhuǎn)?
整理了市場(chǎng)失敗案例以后,我發(fā)現(xiàn)失敗的原因都呈現(xiàn)出這些共性:
認(rèn)知瓶頸:由于對(duì)私域流量缺乏正確認(rèn)知,忽略企業(yè)基因與資源優(yōu)勢(shì),一味模仿競(jìng)品玩法,最終毫無(wú)效果;
管理混亂:缺乏對(duì)于私域整體戰(zhàn)略規(guī)劃和體系化思考 ,團(tuán)隊(duì)對(duì)于私域流量各持己見(jiàn),執(zhí)行落地尤為困難;
玩法滯后:由于信息的不對(duì)稱(chēng)性,多數(shù)企業(yè)還在沿用幾年前的運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)、投放思路,浪費(fèi)了時(shí)間和錢(qián)不說(shuō),還做不出效果。
正是因?yàn)檫@些問(wèn)題沒(méi)有被很好的解決,也才讓私域流量運(yùn)營(yíng)之路走得無(wú)比艱難
私域流量到底是什么?為什么要做私域流量?如何玩好私域流量?
一、私域流量是什么?
讀懂私域流量,首先要了解流量池的概念,流量池指的是流量巨大,比如:淘寶、百度、微博等,只要預(yù)算足夠,可以持續(xù)不斷的獲取新用戶(hù)的渠道,被稱(chēng)為流量池。
私域流量是相對(duì)其而言的,指的是我們不用付費(fèi),可以任意時(shí)間、任意頻次,直接觸達(dá)到用戶(hù)的渠道,比如:朋友圈、用戶(hù)群、微信公眾號(hào)等。
為什么要做私域流量?
流量更可控,性?xún)r(jià)比高,且有個(gè)更多服務(wù)的可能性!
我們把自己的用戶(hù)導(dǎo)入到自己的平臺(tái),針對(duì)用戶(hù)的服務(wù)才有可能發(fā)生。而我們本身也有很多私域流量:微信群,朋友圈!怎么樣最大程度的開(kāi)展私域流量的紅利,提供更多服務(wù)數(shù)據(jù)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)也是一個(gè)難題!
三、如何玩轉(zhuǎn)私域流量?
我們?nèi)粘０l(fā)到用戶(hù)群的文案、公眾號(hào)發(fā)的文章,朋友圈發(fā)的廣告。我們?nèi)鄙倭艘粋€(gè)合理的反饋機(jī)制,只有我們輸出內(nèi)容,我們不知道用戶(hù)喜歡什么,看了什么,看了多久,需求是什么?那我們還何談轉(zhuǎn)化呢?這個(gè)問(wèn)題該怎么解決呢?
想要玩轉(zhuǎn)私域流量,你需要叮咚挖客!
叮咚挖客是什么?它是一款私域流量客戶(hù)追蹤系統(tǒng),當(dāng)你通過(guò)叮咚挖客來(lái)編輯文章發(fā)布朋友圈,后臺(tái)就會(huì)自動(dòng)幫你收集相關(guān)信息,例如哪個(gè)人看了你的產(chǎn)品、看了多久、看了多少次,大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)會(huì)為您生成客戶(hù)畫(huà)像,讓你清晰了解客戶(hù)的興趣喜好。而你就可以根據(jù)這些信息,鎖定反復(fù)瀏覽產(chǎn)品信息的高意向客戶(hù),通過(guò)系統(tǒng)的主動(dòng)問(wèn)候功能,促成訂單成交。
可以預(yù)見(jiàn)的是私域流量在接下來(lái)的5~10年會(huì)成為流量發(fā)展的重點(diǎn),可能您離成功就差一個(gè)好工具!而和數(shù)千企業(yè)合作的叮咚挖客無(wú)疑是您的信賴(lài)之選!
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