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大家都知道，沸點(diǎn)天下創(chuàng)辦了中國(guó)微商博覽會(huì)，微商春晚和微商節(jié)。
可以說(shuō)：當(dāng)外界不認(rèn)可微商的時(shí)候，沸點(diǎn)天下一直在為微商正名。
可是，今年微商已經(jīng)被認(rèn)可了，當(dāng)很多企業(yè)想要轉(zhuǎn)型微商找到沸點(diǎn)天下時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)沸點(diǎn)天下已經(jīng)在做社群團(tuán)購(gòu)了。
從2014年底，沸點(diǎn)天下計(jì)劃進(jìn)入微商時(shí)，我就在參與所有活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。
對(duì)整個(gè)微商行業(yè)的發(fā)展，以及品牌和服務(wù)公司還是有些了解的，
微信好友里也有很多微商和前微商，并且也在一起關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展，
所以，今天我跟大家聊一聊，2020關(guān)于微商的5個(gè)觀察。
0 01
有人擠進(jìn)來(lái)，有人逃出去。
誰(shuí)在擠進(jìn)來(lái)?
傳統(tǒng)企業(yè)。
今年微商被認(rèn)可后，關(guān)于要不要在活動(dòng)中加上微商活動(dòng)，我們進(jìn)行過(guò)一次討論。
為什么有這個(gè)討論?
是因?yàn)橛泻芏嗥髽I(yè)找上門(mén)來(lái)要做微商，希望通過(guò)我們吸引微商團(tuán)隊(duì)來(lái)參與。
正如大家所見(jiàn)，我們活動(dòng)中沒(méi)有加微商環(huán)節(jié)。
你可能也知道，因此我們少了很多收入。
那，為什么我們要這樣堅(jiān)持?
因?yàn)楝F(xiàn)在新進(jìn)入微商的人少，微商團(tuán)隊(duì)和微商品牌還在堅(jiān)持的也不多，可以說(shuō)微商的那波紅利期已經(jīng)過(guò)了。
所以，如果我們?cè)俅蛑⑸痰钠焯?hào)去做招展，可能我們會(huì)賺到錢(qián)，但是品牌收獲不會(huì)太大。所以就沒(méi)有做。
誰(shuí)在逃出去?
微商品牌，微商代理。
從去年開(kāi)始，很多微商就在轉(zhuǎn)或加社群團(tuán)購(gòu)。
很容易理解，微商流量有限，再加上，微商賣(mài)的都是不知名的品牌，信任也會(huì)有問(wèn)題。還有，微商是有門(mén)檻的，當(dāng)有更多低門(mén)檻或是無(wú)門(mén)檻的創(chuàng)業(yè)方式出現(xiàn)時(shí)，微商的優(yōu)勢(shì)更少了。
所以，今年朋友圈的微商已經(jīng)越來(lái)越少了。
但是相比較而言，品牌更集中。
微商進(jìn)入了一個(gè)品牌少，但是品牌強(qiáng)的時(shí)代。
0 02
微商服務(wù)機(jī)構(gòu)去哪了？
微商起盤(pán)，微商操盤(pán)培訓(xùn)，微商代理培訓(xùn)等之類的服務(wù)機(jī)構(gòu)，在2018年前，我的好友里至少有50多個(gè)，今天在寫(xiě)這篇文章前特意去翻了翻，留下來(lái)5個(gè)左右。
我還特別八卦的去百度了一下。
發(fā)現(xiàn)，之前幾個(gè)有名的機(jī)構(gòu)搜網(wǎng)頁(yè)都打不到了。
但是，有些行業(yè)相關(guān)的詞卻被一些不認(rèn)識(shí)的新機(jī)構(gòu)買(mǎi)了。
更搞笑的是，點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)，這些公司的頁(yè)面很厲害，很多厲害的品牌都是他們操盤(pán)或是扶持起來(lái)的。
那，轉(zhuǎn)型的微商服務(wù)機(jī)構(gòu)去哪了?
有做直播培訓(xùn)的，相當(dāng)于換賽道了;有做新零售孵化的，相當(dāng)于是把業(yè)務(wù)范圍做得更大了;還有進(jìn)入到社群團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的，跟我們一樣跟著微商一起轉(zhuǎn)賽道了。
0 03
那些微商轉(zhuǎn)社群團(tuán)購(gòu)的，現(xiàn)在怎么樣了？
微商拿風(fēng)投的少;可是微商轉(zhuǎn)團(tuán)購(gòu)拿風(fēng)投的多。
比如喜團(tuán)，團(tuán)爆品，悟空掌柜，都拿了風(fēng)投，并且發(fā)展得都挺好的。
微商轉(zhuǎn)或加社群團(tuán)購(gòu)，有兩個(gè)極端，很快倒的，也有發(fā)展得特別好了。
很快倒的，基本上是在2019年，社群團(tuán)購(gòu)剛舉起時(shí)進(jìn)來(lái)的，沒(méi)有把握好節(jié)奏，一上來(lái)就特別猛，導(dǎo)致產(chǎn)品跟不上，再加上利潤(rùn)少，微商不愿意轉(zhuǎn)，結(jié)果轉(zhuǎn)沒(méi)轉(zhuǎn)好，人倒是散了。
只要是轉(zhuǎn)得謹(jǐn)慎，嚴(yán)格把握“測(cè)試，起盤(pán)，增盤(pán) ”這樣節(jié)奏的平臺(tái)，都發(fā)展得不錯(cuò)。
有很多微商轉(zhuǎn)或加社群團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)，我們每次活動(dòng)都參與，一方面交流經(jīng)驗(yàn)，一方面對(duì)接更多貨源資源，發(fā)展得很不錯(cuò)。922廈門(mén)第10屆社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)，也會(huì)有這類平臺(tái)做分享自己是如何干成的，踩了哪些坑，以及是如何突破的。
其實(shí)，社群團(tuán)購(gòu)之于微商，可以帶來(lái)更多流量，更高頻，還可以帶來(lái)更多信任。
而微商之于社群團(tuán)購(gòu)，可以帶來(lái)更多利潤(rùn)。
我們一直堅(jiān)信，微商加社群團(tuán)購(gòu)會(huì)有很大的機(jī)會(huì)。
而當(dāng)下，是最好的時(shí)機(jī)。
0 04
還在堅(jiān)持做微商的那些人，現(xiàn)在在做哪類產(chǎn)品？
最常見(jiàn)的就是：護(hù)膚品，化妝品，洗發(fā)水，膏藥，再就是減肥的。
今年朋友圈各種減肥產(chǎn)品。
我也在減，因?yàn)橐咔槠陂g吃胖了，我將幾個(gè)減肥朋友圈發(fā)得好的人置頂了，向她們學(xué)習(xí)減肥知識(shí)，同時(shí)也看那些成功案例激勵(lì)自己：別人都減得了，你也可以啊。
其他的產(chǎn)品，就沒(méi)怎么見(jiàn)了。
新起盤(pán)的微商品牌怎么樣?
新品牌，就只見(jiàn)了幾個(gè)減肥的微商產(chǎn)品，還全是老微商品牌的新產(chǎn)品。
其他的，就沒(méi)見(jiàn)了。
也不知道是今年新起盤(pán)的微商品牌少，還是我脫離了微商圈了。
0 05
還有微商的活動(dòng)嗎？
15-18年，幾個(gè)大的微商活動(dòng)，基本上就是中國(guó)微商博覽會(huì)，微商春晚，微商節(jié)，因?yàn)槭俏覀冏约恨k的，所以我敢肯定是沒(méi)有再繼續(xù)辦了。
龔文祥前陣還聽(tīng)說(shuō)要辦微商節(jié)，可是815大會(huì)也沒(méi)有提微商。
北京，鄭州，上海的微商展會(huì)，也換了名字。
聽(tīng)說(shuō)給微商頒獎(jiǎng)也沒(méi)有人去了。
說(shuō)起給微商頒獎(jiǎng)，我們可以說(shuō)是最先辦的，并且辦得非常成功。
為什么?
因?yàn)槟莻€(gè)年代，微商需要被認(rèn)可。
現(xiàn)在政府都認(rèn)可微商了，他們根本就不需要其他活動(dòng)的認(rèn)可，所以頒獎(jiǎng)不出席也是非常正常的事情啊。
所以，微商活動(dòng)可能也很難再辦下去了。
0 06
寫(xiě)在最后
冒得被罵的危險(xiǎn)寫(xiě)了以上這些文字，主要是想說(shuō)幾句不好聽(tīng)的實(shí)話
1、想要進(jìn)入微商的，看清大環(huán)境再進(jìn)會(huì)比較好。
15年微商興起，抓住了很多人想創(chuàng)業(yè)，想輕投資創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
而今，有比微商更輕的創(chuàng)業(yè)方式都出來(lái)了，所以，微商創(chuàng)業(yè)這條路不太好走了。
2、越簡(jiǎn)單的越容易成功。
微商簡(jiǎn)單嗎?相比直播要簡(jiǎn)單，但相比社群團(tuán)購(gòu)要難。
社群團(tuán)購(gòu)是真正不需要市場(chǎng)教育，發(fā)圈就可以賣(mài)貨。
賣(mài)貨就有成就感，有成就感，就更容易堅(jiān)持。
所以，社群團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)，更容易堅(jiān)持，也更容易成功。無(wú)論是起盤(pán)平臺(tái)，成為供應(yīng)鏈還是成為團(tuán)長(zhǎng)。
3、那些比較牛的微商操盤(pán)手，可信嗎？
你選擇信就信吧。
4、有人說(shuō)：準(zhǔn)備起盤(pán)了，剛招了一個(gè)十萬(wàn)人的微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。
首先要恭喜你，很可能找對(duì)人了。
就算是她真的有十萬(wàn)人，也請(qǐng)你想一想：這十萬(wàn)個(gè)人真的會(huì)跟她來(lái)嗎?如果這個(gè)人走，會(huì)把十萬(wàn)個(gè)人帶走嗎?
帶得來(lái)的，也帶得走。
5、給我介紹一些微商幫我賣(mài)貨。
想賣(mài)貨，為什么找微商，找社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)啊。
微商，多是單品牌，或是只做自己的品牌，其他的品牌都不做，所以，讓他們跟你賣(mài)產(chǎn)品很難。如果象微商品牌一樣起盤(pán)，很長(zhǎng)的前期策劃，團(tuán)隊(duì)招募，勢(shì)能打造階段…
如果你真的想賣(mài)貨，找社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)啊。
每個(gè)社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都有幾萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)用戶，賣(mài)產(chǎn)品很容易起量的。
再加上，社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)本來(lái)就在找產(chǎn)品，只要你的產(chǎn)品適合，跟他們合作是很有可能的。
投入少，就是1張門(mén)票，對(duì)接到群里資源。
時(shí)間也少，就是2天1夜，你來(lái)廈門(mén)參加我們活動(dòng)就好了。
合作也快，產(chǎn)品好，產(chǎn)品筆記詳細(xì)，說(shuō)不定馬上就可以合作。
最最重要的是，結(jié)算周期也快，前后可能就1周時(shí)間。
你可能會(huì)說(shuō)：我想打造自己品牌。
社群團(tuán)購(gòu)也一直打造自己品牌啊。
不僅單品可打造，還可以出系列產(chǎn)品。
922廈門(mén)第10屆社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)，會(huì)有詳細(xì)的講解。
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