開始做站以來,在群里至少有50多人問過小舟類似的問題;我這個產(chǎn)品應(yīng)該怎么推廣啊?站外的 要怎樣快速獲得流量啊?轉(zhuǎn)化效果如何啊?等等
這個要是經(jīng)常做淘寶的,肯定條件反射就是什么直通車,鉆展,淘寶客;以及淘寶各個頻道資源;我不置可否,花錢買流量自然是最便捷的,但怎么買最有效率了?有沒有更好的辦法了?
這個方法很簡單,一句話就能概括:找到你產(chǎn)品人群密集的地方,然后廣告而知即可;
就這么簡單?對 就這么簡單,那為什么 有些人推廣了 效率差?為什么很多人白花了時間精力鈔票,卻一點效果都沒有?
先別急著噴,我抽空在和 這不少于50多人的互動聊天中知道了原因,這也是新手常犯的毛病;
1,產(chǎn)品人群密集的地方;
這個重點是人群,而不是產(chǎn)品;按上面聊天截圖里,2群群友的產(chǎn)品“四件套”舉例; 大部分新手是這樣操作的,直接百度搜索“四件套,四件套論壇”,然后找了一個看著差不多的論壇,就去推廣了;這樣對嗎?
很明顯是錯的,錯在哪兒?錯在你對百度的理解和利用,百度是個資訊類的平臺,根據(jù)你的搜索詞判斷你的需求,展示給你相關(guān)的資訊,你搜索產(chǎn)品詞,他肯定以為你有產(chǎn)品購物的需求,所以展示給你的,都是商家的信息,那怕你在后面加了一個 論壇。
也許有人會說,這些商家的地盤匯聚的 肯定都是我需要的顧客人群啊,我在他們已經(jīng)吸引好顧客人群的地方,做廣告;不好嗎?
很不好,先不說商家引流推廣,都是對于 它自身品牌產(chǎn)品的宣傳;顧客一看這不是廣告上看的品牌產(chǎn)品,跳失率很恐怖的;除非 你自身很有名氣,盤子夠大,但如果真是那樣,你也肯定不會用這么草根的推廣了。
而且,這些商家本身的商業(yè)信息;是無法維持培養(yǎng)粘性,讓顧客長期逗留;太商業(yè)的信息,在顧客需求滿足的時候,是無法吸引住顧客的;否則 淘寶首頁 也不會在改版前,改版后,都在3-4屏的位置,用明星娛樂,同城生活,吃貨世界,中國房事等內(nèi)容,來吸引那些 無購物又無聊的用戶,長時間逗留在它首頁。
說點題外話,從這點細(xì)節(jié)來看,淘寶確實很牛13,原因有兩點;
a,促進(jìn)消費;內(nèi)容吸引住顧客之后,總算你本身沒有購物需求,但對這些內(nèi)容里附帶介紹產(chǎn)品給勾起了興趣;最終也會頭腦一熱的掏銀子;
而且效果更猛,因為你在買產(chǎn)品的時候,是一個挑的心態(tài),就是 找刺兒的心態(tài);一點點不好,就會被放大;
但讓你被內(nèi)容吸引之后,潛意識有了信任,覺的這個說的真好;它附帶介紹的產(chǎn)品,好處也會被放大,有點情人眼里出西施的味道;
這點尤其是女孩;有時候莫名其妙的就下單了,其實就是中了這招。
b,廣告價值;在淘寶逗留的人群越多,它的廣告價值就越大,這么多人逗留,廣告單價有保證,而且這么多人幫它刷千次展現(xiàn),廣告費用不貴才怪;
2,廣而告之的方式;
大家常規(guī)的做法是這樣的;
這是經(jīng)常做淘寶的習(xí)慣,特價,包郵,價錢,等等直接標(biāo)明;簡單直接,需要的肯定會來直接聯(lián)系你;這樣做 對嗎?
不對,為什么了?這樣的話,過不了多久,你就會發(fā)現(xiàn)你的帖子沉了,甚至被刪了;更有甚者,你的IP都有可能被封;
為什么了?因為你忽略了這些媒體,以及論壇的特性;具體有以下兩點;
a,曝光少
論壇等平臺,都是按照閱讀量和評論量來,篩選帖子熱度;你的帖子廣告太明顯,是沒人愿意多看的,更不用說點了。
不用我多說,你自己回想下自己在喜歡的論壇,網(wǎng)站等地方看到廣告是什么心態(tài);尤其是廣告頻繁的時候,挑戰(zhàn)你容忍度的時候,你肯定在心里默默問候別人的全家。
B,侵犯利益
很多自媒體,很多平臺,都有自己的利益;比如,人家也是賣四件套的,你在人家的地盤宣傳你的產(chǎn)品,這就相當(dāng)于挖墻腳了,不滅你滅誰。
還有,很多版主,群主,什么的,為什么那么討厭廣告,因為這是在降低他們這個平臺,這個圈子的價值;讓他們的宣傳和維護(hù)人氣的效果大大折扣,所以不滅你滅誰。
如果你去一個論壇,到處都是廣告,有價值的內(nèi)容都被掩蓋了,你還會去嗎?
上述的,好像都是在解釋錯誤,那么正確的“找到你產(chǎn)品人群密集的地方,然后廣告而知”應(yīng)該怎么做了?
1,還是找產(chǎn)品人群密集的地方;只不過是按人群;
我一直很相信,產(chǎn)品可以多種多樣;但人群一定有重疊的,這也是各個商家習(xí)慣,喜歡廣交朋友的原因;看似風(fēng)馬牛不相及,但轉(zhuǎn)過彎兒,資源是可以互換的,合作是可以雙贏的。
這也是近些年來的感悟,廢話不說了,具體怎么做了?
還是按“四件套”舉例,這類家屬性較重的產(chǎn)品,顧客人群一般定義在女性用戶,配合產(chǎn)品的特質(zhì);類似居家的關(guān)鍵詞,找女性相關(guān)的板塊和位置,肯定沒錯。
無女不成家,這是古諺;女人對家的重視超過你想象;也許你要說 四件套什么的和生活品質(zhì)相關(guān),那么那些在意生活質(zhì)量的男性肯定也是,我想這些人群肯定也有,但一個是人群大小,二是營銷利用;
總歸就只有那么些人,而且購買周期又太長;指望他們重復(fù)消費來賺錢,顯然不太合適;而女性,不管是少女,還是以為人婦人母,操持家里,被子被褥什么的,勤洗勤換是常態(tài)了。
就算是再邋遢的女人,對于被子 這類用品,換洗和消費程度 平均也絕對比男性要高一點。
2,還是廣而告之的方式;只不過是合作的方式;
要在人家的地盤宣傳,合作是雙贏,而且是必須的,怎么合作了?
A,和版主站長群主等合作;
他們做這些平臺媒體渠道等;推廣維護(hù)不易,你要用這些資源;肯定要付出點價值,才可以;所以 花錢找他們買相應(yīng)的廣告位,或者花錢買一個月的置頂。
通常一些名氣不響亮,但人群很旺的地兒,置頂費用都很便宜的;我還記得之前A5論壇還沒改版的時候,一個置頂只要500元/月;那時候 置頂?shù)男畔⒁矝]那么繁雜那么多,效果好的爆啊。
B,和水軍合作,照顧平臺媒體渠道的人氣;
花點小錢,讓水軍幫你頂貼,幫你人為制造人氣;你幫版主站長他們 維護(hù)吸引了人氣,他為什么還要針對你了?你的宣傳效果也達(dá)到了,何樂而不為了?
新手按照上面的正常操作,效果都不會差的;其實 效果最好的,是買廣告投軟文,軟文的內(nèi)容吸引人,附帶的產(chǎn)品介紹完成轉(zhuǎn)化,網(wǎng)上有很多案例,我博客轉(zhuǎn)載的就有,之前很多淘客就是用這手賺錢,比競價劃算多了,而且還不需要那么費神控制ROI。
網(wǎng)絡(luò)推廣,其實是一個入門容易,精深很難的行當(dāng);小舟也時常在打磨自己,學(xué)習(xí)和鍛煉,如果大家有好的見解,歡迎大家和小舟我交流。
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