軟廣是指含有軟性宣傳的廣告內(nèi)容。相比于硬性廣告，它的優(yōu)勢是可以讓受眾在不知不覺間接受廣告的信息，并且所帶來的效應(yīng)也更加深遠(yuǎn)。
而軟文就是軟性廣告的一種，通過在文章里面植入產(chǎn)品信息來為某個品牌或商家曝光從而獲得流量。
“軟文分成兩類，第一類是為了給品牌做公關(guān)，不宣傳具體的產(chǎn)品；第二類是希望通過軟文銷售具體產(chǎn)品。給品牌做公關(guān)一般是個漫長的過程，不是一兩篇軟文可以搞定的，所以重點(diǎn)在第二類軟文，也是網(wǎng)絡(luò)上見的最多的一類。”
我們這篇的重點(diǎn)就在如何進(jìn)行第二類軟文的營銷。
軟文的撰寫
1、主題的確定
軟文的廣告植入首先要確保你的文章有一定的流量，首先要夠吸引人。那么什么類型的文章最受歡迎呢？答案是搞笑幽默類，情感故事類還有生活實(shí)用類這些能觸動受眾的情感或者信任感的。
2、內(nèi)容的編排
自古內(nèi)容得人心。好的主題不能保證用戶的流量，還要在內(nèi)容上下點(diǎn)功夫。不管你主攻的是幽默類還是情感類文章，就需要你陳述得足夠生動形象，在細(xì)節(jié)上多下點(diǎn)筆墨，讓觀眾有代入感。（具體的可以自己在網(wǎng)站上找一些爆款的文章來看看并模仿）
在對產(chǎn)品進(jìn)行代入之前要先明白它的特點(diǎn)，并在文章的細(xì)節(jié)之處放大這種特性。比如這個手機(jī)廣告：
還有，也可以為產(chǎn)品虛構(gòu)出一個唯美的故事，受眾帶入到這個故事中，會把產(chǎn)品當(dāng)成一種信物，認(rèn)為買到了產(chǎn)品就是建立自己和故事中人物的一種聯(lián)結(jié)（這也是為什么四葉草的裝飾會那么火）對于女性消費(fèi)者，這招往往很管用，女性更愛幻想，對這類傳說較為癡迷。參考下面這個范例：（部分截取）
3、標(biāo)題的撰寫
標(biāo)題是用戶要不要看你的文章的關(guān)鍵，如果你有自己的固定粉絲，那可以“任性”，如果你想讓自己的文章瞬間讓“路人”吸睛，那就要在標(biāo)題的撰寫上費(fèi)一番功夫啦。前一階段小編在一篇文章中總結(jié)了文章標(biāo)題的幾個“套路”，在這里重新貼出來希望能給你們一點(diǎn)啟發(fā)。
1、數(shù)字 。人總是會對特別的東西更多留意。這就是為什么“萬綠叢中一點(diǎn)紅”的紅會這么引人注目。人對標(biāo)題也是這樣，在一大堆文字加個字母或者文字有時候會讓這個標(biāo)題瞬間活起來。
例：《掌握這4步，小程序想不火都難》
2、塑造危險(xiǎn)感。 危險(xiǎn)的東西會在潛意識里拉響人的警報(bào)，讓人產(chǎn)生危機(jī)感、緊張感，吸引注意。
例：《警惕！鼻咽癌的5大癥狀》
3、利用人性弱點(diǎn) 。人性的七宗罪：饕餮、貪婪、懶惰、淫欲、傲慢、嫉妒和暴怒。大多數(shù)的標(biāo)題都是在迎合這些人性的弱點(diǎn)。
例：《如何免費(fèi)下載知網(wǎng)論文》
《憑什么平平無奇的她可以收獲最帥的男朋友》
4、標(biāo)題與畫面的結(jié)合。 配圖有時候會為你的文章加分，單純的文字有時候會讓人視覺疲勞，因此文章要注意文字和圖片的適當(dāng)搭配。
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