2020年的教育培訓(xùn)行業(yè)受疫情影響，動不動就停業(yè)，招生太難了。各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了招生引流也想盡辦法，那么小編不才為大家整理了一下教培行業(yè)的哪些營銷策略?
一、線下地推、發(fā)*、轉(zhuǎn)介紹
這當(dāng)然是傳統(tǒng)再傳統(tǒng)不過的方法，可以在目標(biāo)學(xué)?；蛑苓呅^(qū)發(fā)*、做活動，要求成單客戶轉(zhuǎn)介紹，同樣試想一下別人為什么會給你轉(zhuǎn)介紹，做好利益驅(qū)動是關(guān)鍵。
二、異業(yè)聯(lián)盟
就是將目標(biāo)群體有交集但沒有競爭的相關(guān)商家、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合起來，相互共享廣告和用戶資源，一起搞活動，信息共享，用雙平臺提高曝光度。舉例美術(shù)培訓(xùn)的完全可以和音樂藝術(shù)培訓(xùn)聯(lián)合招生；如K12教育可以和書店合作，給學(xué)員贈送書店優(yōu)惠券，引導(dǎo)學(xué)生到書店消費(fèi)，同時書店可以在店內(nèi)布置海報或培訓(xùn)優(yōu)惠券等。
三、價格營銷
價格是人們決策購買行業(yè)的關(guān)鍵因素，免費(fèi)、低價來刺激用戶購買一直是一個非常好的營銷策略。那么教育培訓(xùn)行業(yè)可以通過免費(fèi)、低價試聽課來引流，可以通過線上廣告通過視頻、音頻、趣味測試等功能吸引用戶關(guān)注，從而進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。
四、裂變營銷
所謂裂變就是一傳十，十傳百的效果，當(dāng)下更火的低成本營銷就是裂變營銷。裂變營銷可以通過一些裂變工具實(shí)現(xiàn)拼團(tuán)、海報、社群能互動擴(kuò)散。拼團(tuán)，通過自主分享并且完成交易，通過多個弱關(guān)系用戶便會自由成團(tuán)，讓機(jī)構(gòu)快速實(shí)現(xiàn)低成本獲客。海報裂變通過轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，邀請好友助力，關(guān)注公眾號完成任務(wù)可獲獎勵，比如可送書籍等，讓用戶實(shí)現(xiàn)快速增長。還可以通過社群裂變，通過裂變海報在社群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)，促使群成員完成海報轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，帶來新用戶群。
五、網(wǎng)絡(luò)廣告招生
可以通過網(wǎng)站優(yōu)化推廣或競價推廣讓有培訓(xùn)需求的用戶直接找到你，同樣可以通過信息流廣告直接推送廣告到目標(biāo)用戶群可以做表單轉(zhuǎn)化，同時做好機(jī)構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)上的口碑宣傳，以及企業(yè)形象宣傳。
教育培訓(xùn)行業(yè)線上線下相結(jié)合招生是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，特別是當(dāng)下的疫情，線下教育機(jī)構(gòu)更要認(rèn)識到線上的重要性。
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