你的廣告重點營銷目的是什么？
我們做營銷，先不說很高級的策略層面，至少你要明確你的這個營銷廣告重點解決一個什么問題。
這里，從3個方面來討論一下。
1）用戶還沒有相關需求
應該說，對于絕大部分主流產(chǎn)品，都是有需求市場的。不過，會有很多用戶沒有意識到自己的需求，或需求沒被激活。
這個時候，我們的廣告目的就是要激活用戶的需求，在他沒有產(chǎn)生關注之前，你說再多自己產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，說再多優(yōu)惠政策都無濟于事。
所以，這個時候廣告著重需要告訴消費者“為什么要使用這個產(chǎn)品”、“這個產(chǎn)品能幫你改變什么現(xiàn)在正在頭疼的問題”、“你現(xiàn)在的人生有什么問題”、“使用這個產(chǎn)品后你的生活將發(fā)生什么變化”、“不使用這個產(chǎn)品會有什么弊病”......等等。
比如上面的那個培訓機構(gòu)說英語學習如何如何重要，就是屬于激活用戶需求（但是我覺得不適合該機構(gòu)，后面會說），這種直接敘述需求和痛點的廣告比較常見。
當然，你也可以通過各種技巧去讓用戶產(chǎn)生興趣，但是萬變不離其宗，要跟用戶切身利益相關。
不過，對于同質(zhì)化比較嚴重的大眾市場，要么你像神州專車那樣走一個差異化的需求，要么你像老羅英語那樣走一個個性化的需求，要么你是行業(yè)有影響力的品牌...
否者純粹讓用戶產(chǎn)生需求的廣告很難湊效，因為這就相當于替別人打廣告。
比如那個沒什么知名度的小機構(gòu)的英語培訓廣告，光有需求還不行，英語學習是很重要，恭喜你激活用戶需求了，但我為什么要選擇你？別人很可能就堅定了到另外一家培訓機構(gòu)報名的決心。
這就引出下面2點。
2）用戶有需求，但還不知道你
目前大多說企業(yè)投放廣告就是這個目的，市場很大，有需求的用戶很多，但是最可怕的是那些有需求的用戶不知道你的存在，你的產(chǎn)品還沒有參與競爭就被pass掉了。
這也就是為什么不管是線下還是線上營銷，我們一直都在談流量流量。沒有曝光，消費者對你的品牌你的產(chǎn)品沒有印象，在決策選擇時自然也不會把你放進去。
這個時候，我們的廣告目的就是讓消費者記住你的品牌，記住你的產(chǎn)品，很快記住你的產(chǎn)品是干什么的，記住你的產(chǎn)品有哪些明顯特征。 那些關注產(chǎn)品、關于品牌的震撼點，能抓住注意力的點這個時候都可以拿出來背書。
比如“東半球最好的手機”、“把1000首歌裝進口袋”、“圍著地球轉(zhuǎn)三圈”等等都很快就讓用戶記住了產(chǎn)品。還有下面這些英語培訓機構(gòu)的，都比較簡潔明了。
至于上面那個英語培訓機構(gòu)，除了一個名字真的是沒有說自己任何東西，太有逼格，又不是什么大品牌，這樣很難讓用戶產(chǎn)生印象，結(jié)果肯定就是給他人做嫁衣了。
你想想，你讓別人產(chǎn)生需求了，結(jié)果別人剛好知道另一個培訓機構(gòu)卻不知道你，結(jié)果會如何？
一定要注意，做流量做曝光，不是把一個品牌名或產(chǎn)品名一擺上去就行了，而是你的產(chǎn)品一個關鍵點，讓用戶記住的不僅僅是一個名字，而是一個解決他XX痛點的名字，這樣才有意義。
借用腦白金時代，史玉柱說的一段話，大意是：
不管消費者喜不喜歡這個廣告，你首先要做到的是要給人留下深刻的印象。能記住好的廣告當然最好，不行就算差的也要讓他們記住。
消費者站在柜臺前，面對那么多產(chǎn)品，他們的選擇基本上是下意識的，就是那些他們印象深刻的。
不要整天追求廣告的極致，搞什么造神運動，最終你的產(chǎn)品都沒被用戶記住，壓根不知道是干啥的，那才叫悲劇。
3）用戶知道你，但也知道別人
消費者對某類產(chǎn)品有需求，知道你的產(chǎn)品，但也知道別人的，絕大部分營銷競爭都發(fā)生在這里。畢竟，某種意義上來說，營銷的本質(zhì)就是競爭。
這個時候，大家拼的就是轉(zhuǎn)化率了。廣告目的就是讓消費者看到你的強勢賣點，你產(chǎn)品的突出優(yōu)勢、品牌的強大、價格的突出、差異化的特征、個性化的東西、或者是老羅那樣情懷化的東西等等。
這個階段，各路門派大招齊發(fā)，你有差異化，我有高性能；你有逼格感，我有實力派；你有個人情懷，我有粉絲經(jīng)濟；你有技術專利，我有明星代言.......這個階段其實就是上一階段的加強版。
反正，這里的廣告要讓用戶知道“為什么選我”、“我跟外面那些妖艷*有什么不一樣”、“選我包你爽3年”。
當然，有的廣告是集合了多種功能，既能讓人產(chǎn)生需求，也能讓人認識到品牌，還能從眾多品牌脫穎而出。
只是，你需要注意：你現(xiàn)在的營銷目的是什么？你現(xiàn)在的廣告滿足這個需求了嗎？還是，你專門在為其他競品打工？或者，你的廣告有沒有給用戶留下什么關鍵印象？再或者，你的廣告一直都是同質(zhì)化的沒有亮點？
好了，這個建議其實主要講了產(chǎn)品和品牌在不同階段的廣告重點營銷目的，其中談到了用戶需求。但這里涉及到一個問題：
這個需求是我們臆想的，還是用戶真實的需求？我們營銷主打的需求點是否是用戶要的？
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