隨著如今互聯(lián)網時代的發(fā)展,電商行業(yè)也在快速發(fā)展,電商營銷的方式也受到許多人關注,在電商行業(yè)中實現(xiàn)郵件營銷是很有必要的,電商郵件營銷的眾多優(yōu)勢被許多企業(yè)看到,也得到眾多電商企業(yè)的偏愛。在郵件營銷中,只有了解客戶的實際需要才能給客戶群發(fā)有針對性的營銷郵件。
成功的郵件營銷計劃是需要得到良好的轉化率,郵件營銷擁有著低成本、精準投遞、高時效性、可追蹤分析等優(yōu)勢,讓企業(yè)營銷人員更加了解客戶的實習需求,精準把握客戶需求,就能取得更好的營銷效果。
在如今的電商平臺當中,隨手一點便有眾多選擇,想要客戶看到第一件商品馬上結帳根本不可能。從瀏覽商品到最終下單結賬的過程中,可以隨意選購商品,并且可以暫時放進購物車。
從賣家角度來看,上述行為令人相當沮喪。當用戶購物車堆滿商品,天真以為客戶會下單結賬時,有時候卻不知道為什么,看似馬上要下單的客戶突然消失購買欲望,滿滿的購物車從此棄之不顧。
為了解決這個問題,大部分聰明的電商平臺的賣家都會設定自動發(fā)送郵件的系統(tǒng),發(fā)送放棄購物車郵件,以便遇到此類問題時自動發(fā)送郵件,用于挽回那些快要結單的購物車,成功讓訪客回心轉意,最終達成銷售。因此,需要優(yōu)化放棄購物車郵件并獲致成果,需要將這些郵件打造得更為有趣。那么電商行業(yè)如何做好郵件呢,下面Rushmail給大家講解一下,電商群發(fā)郵件的一些建議。
(一)、強調優(yōu)勢/賣點
對于常見的放棄購物車郵件,列出客戶想購買的商品并提醒商品供貨正常仍可購買,方便那些意向不堅定或忘記下單的潛在客戶。無論客戶因為什么而原因放棄購買商品,最好能在郵件中加上商品的優(yōu)勢或賣點。如果商品夠吸引人,買家當初可能因某些緊急情況,不得不放棄購買,此時強調下優(yōu)勢/賣點,不會造成反效果。
(二)、加入優(yōu)惠或福利
如今電子商務市場競爭尤其激烈,商家需要使出渾身解數(shù),導致每家商家的價格相差不大,因為開價過高會失去競爭力,開價過低則會破壞利潤,所以在郵件中可以給客戶贈送一下小禮品、一個優(yōu)惠券以及其他福利,可以有效降低客戶放棄購物車以及增加客戶下單的概率。
(三)、推薦相似商品
假設挽回郵件已經重提商品好處及提供優(yōu)惠,依舊挽不回客戶的購買意愿。那么,可以給他們對推薦一些其他相似的商品,有可能只是讀了一些使用評論,便判斷加入購物車的商品不值得購買。
要做到上述的效果,除了客戶主動放棄的購物選項,試著列出一些推薦產品。假設商鋪的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,有50%的訪客瀏覽某臺筆記本,最后卻購買另一款筆記本,那么在客戶放棄購物車郵件可以將客戶放棄購買的的另外一款筆記本放入推薦選項中。
發(fā)送放棄購物車的營銷郵件不足以補上臨門一腳。可以通過Rushmail郵件群發(fā)平臺對客戶群體的針對性個性化群發(fā),不僅可以及時、高效將郵件送達到指定客戶的郵箱,并且個性化郵件能讓不同層次的客戶收到不同的郵件內容,讓電商商家通過郵件營銷提升整體的銷售利潤。
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