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前段時(shí)間有文章指出羅永浩直播帶貨的數(shù)據(jù)比巔峰有所下滑，適逢直播帶貨的GMV數(shù)據(jù)和最終效果的真實(shí)性飽受外界質(zhì)疑，因此唱空羅永浩直播帶貨不行的論調(diào)此起彼伏。只不過(guò)，本周五（7日）晚上，羅永浩作為蘇寧易購(gòu)的“品質(zhì)體驗(yàn)官”，首場(chǎng)直播突破2億，給了唱衰羅永浩的人們一記響亮的耳光。

最近網(wǎng)絡(luò)卻催生了一個(gè)現(xiàn)象，就是越來(lái)越多想加入直播的人，或者機(jī)構(gòu)都在研究羅永浩的帶貨攻略，而且這個(gè)現(xiàn)象還在擴(kuò)散。可見(jiàn)在當(dāng)前趨于理性的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)下，羅永浩作為“抖音一哥”，他的影響力其實(shí)還在以某種潛移默化的方式對(duì)外進(jìn)行發(fā)散，并影響著整個(gè)直播帶貨行業(yè)。

帶貨方法論的崛起

電商直播對(duì)大多數(shù)人而言是很新的一種東西，僅僅通過(guò)直播講解和試用，就能吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，這其實(shí)并不是一件簡(jiǎn)單的事。當(dāng)越來(lái)越多的人選擇入局電商直播時(shí)，他們首先考慮的問(wèn)題必然是“如何更好地帶貨”。

其實(shí)前兩年帶貨直播剛興起的時(shí)候，一些特別突出的頭部主播一度成為了整個(gè)市場(chǎng)的焦點(diǎn)，他們創(chuàng)造的耀眼成績(jī)引發(fā)了很多人的思考和研究，這些頭部主播到底是如何帶貨的，他們有方法論嗎？

但彼時(shí)對(duì)頭部主播帶貨方法的研究也僅限于思考，未有人形成一些系統(tǒng)化或者比較扎實(shí)的邏輯總結(jié)。但是今年來(lái)看，當(dāng)越來(lái)越多的明星主播入局帶貨直播時(shí)，某些帶貨方法論開(kāi)始流行起來(lái)。百度搜索“羅永浩帶貨攻略”會(huì)發(fā)現(xiàn)，有眾多人都在研究羅永浩方法論。

一方面，從電商直播發(fā)展的時(shí)間來(lái)看，頭部主播的方法論已經(jīng)到了較為成熟的階段，另一方面，大量涌入行業(yè)的新人，開(kāi)始以頭部主播為標(biāo)準(zhǔn)，探索自己的帶貨方法論。

被追逐的帶貨攻略

縱觀此前的直播帶貨行業(yè)，應(yīng)該說(shuō)羅永浩帶貨攻略被其他主播追逐，是首次有規(guī)模地售賣頭部主播帶貨攻略的現(xiàn)象。

從商品層面看，羅永浩的帶貨攻略，本質(zhì)上就是一種知識(shí)產(chǎn)品。鑒于羅永浩沒(méi)有專門總結(jié)過(guò)自己的帶貨攻略，所以這些主播售賣羅永浩的帶貨攻略，必然是對(duì)羅永浩的直播有過(guò)研究，并將此總結(jié)下來(lái)，形成一套可以模仿的帶貨邏輯，然后賣給有需要的用戶或主播。

可以肯定的是，對(duì)帶貨攻略的需求一定是存在的。雖說(shuō)行業(yè)變理性了，但是依然會(huì)有很多新主播以個(gè)人或個(gè)人店鋪的模式入場(chǎng)，羅永浩用實(shí)力一次次證明了自己“抖音一哥”的位置，，這種研究老羅的現(xiàn)象熱度未來(lái)還會(huì)繼續(xù)保持下去。

站在羅永浩的角度來(lái)看，這其實(shí)是一種外部趨勢(shì)帶來(lái)的自我增值。

一方面，羅永浩作為主播，原始的價(jià)值就是為品牌方帶貨和營(yíng)銷，但是現(xiàn)在的帶貨攻略，它其實(shí)已經(jīng)輻射到了整個(gè)行業(yè)里的部分主播和平臺(tái)，這已經(jīng)完全跳脫了先前的價(jià)值范圍，所以說(shuō)是一種在價(jià)值維度上的升級(jí)。

另一方面，羅永浩的帶貨攻略是方法論型的知識(shí)產(chǎn)品，可以滿足個(gè)人帶貨的學(xué)習(xí)需求，這是產(chǎn)品本身產(chǎn)生的一種使用價(jià)值。

為什么是羅永浩？

為什么是羅永浩率先成為了被學(xué)習(xí)模仿的對(duì)象，成為了直播帶貨方法論規(guī)?；瘋鞑サ脑c(diǎn)？

知識(shí)型產(chǎn)品的價(jià)值有相當(dāng)一部分來(lái)自于知識(shí)的創(chuàng)造者，所以首先由羅永浩在直播帶貨行業(yè)的地位和影響力所決定。

羅永浩在進(jìn)入直播帶貨行業(yè)之前，就已經(jīng)因人格魅力積攢了一批相當(dāng)忠誠(chéng)的粉絲，外界多以“直男”的標(biāo)簽來(lái)具象化羅永浩的粉絲群體。在抖音開(kāi)啟帶貨直播后，羅永浩的成績(jī)和影響力有目共睹，也成為了抖音當(dāng)家的頭部主播之一。

還有更關(guān)鍵的帶貨能力。比如8月7號(hào)晚的直播，一是這場(chǎng)帶貨直播是蘇寧專場(chǎng)，也是蘇寧抖音合作后的第一場(chǎng)落地直播，蘇寧和羅永浩強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；二是在這場(chǎng)直播的過(guò)程中，由于多個(gè)商品秒光，應(yīng)羅永浩要求，蘇寧和品牌方多次進(jìn)行補(bǔ)貨。最終這場(chǎng)持續(xù)4個(gè)小時(shí)的直播拿下了超2億的實(shí)際支付交易額。

即便到現(xiàn)在，羅永浩直播間依然會(huì)有一大批粉絲準(zhǔn)時(shí)守候在屏幕前，為羅永浩帶貨直播捧場(chǎng)，并時(shí)不時(shí)展現(xiàn)出貨品上架秒光的恐怖消費(fèi)力。當(dāng)然最無(wú)法忽略的一點(diǎn)是，羅永浩總是能夠?qū)⑸唐穬r(jià)格壓到極低或者是嚇人的水平，這很難不讓消費(fèi)者動(dòng)心。

其次是因?yàn)樾袠I(yè)需要頭部主播和平臺(tái)的引導(dǎo)。 直播帶貨有聲音也是最近幾年的事，大規(guī)模多平臺(tái)鋪開(kāi)更是一年多時(shí)間內(nèi)才發(fā)生的事，因此整個(gè)行業(yè)其實(shí)還處在比較早期的發(fā)展階段。

無(wú)論是對(duì)GMV的質(zhì)疑，還是對(duì)主播帶貨能力的質(zhì)疑，這都是現(xiàn)階段發(fā)展必須要經(jīng)歷的，因?yàn)檫@個(gè)由直播和電商融合而成的產(chǎn)物，還在塑形的階段，未來(lái)該怎么發(fā)展，并沒(méi)有一個(gè)完全確定的答案。

而現(xiàn)階段行業(yè)需要的是健康的引導(dǎo)，特別是頭部主播和頭部平臺(tái)的引導(dǎo)。因?yàn)轭^部平臺(tái)和主播對(duì)行業(yè)的影響是巨大的，能夠一定程度上左右行業(yè)的發(fā)展方向。羅永浩和抖音，都處在這個(gè)行業(yè)的頭部位置，因此有引導(dǎo)的能力和責(zé)任。

帶貨攻略的蔓延

從羅永浩直播帶貨的歷史來(lái)看，羅永浩的頭部角色一直未曾改變，釋放出極大影響力的“羅永浩效應(yīng)”也一直在變。

入局直播帶貨前夕，羅永浩的粉絲號(hào)召力和媒體影響力就已經(jīng)狠狠地為直播電商加了把火，而且還為直播帶貨這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了一大批新用戶，使直播帶貨這種模式受到大眾更多的認(rèn)可。

在幾個(gè)月的直播帶貨過(guò)程中，羅永浩先是吸引了一大批品牌的主動(dòng)合作，然后通過(guò)大量賣貨滿足了品牌方的銷售和品牌營(yíng)銷需求，同時(shí)，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者權(quán)益的極力維護(hù)，繼而又沉淀了一批忠實(shí)粉絲。

而現(xiàn)在，羅永浩帶貨攻略的大火，再次證明了他的頭部效應(yīng)。不僅如此，從之前為自己帶貨直播帶來(lái)更多的合作品牌和觀眾，到現(xiàn)在吸引了一批學(xué)習(xí)者，“羅永浩效應(yīng)”在電商直播行業(yè)的影響范圍正在進(jìn)一步擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)向外發(fā)散。

此次帶貨攻略在網(wǎng)絡(luò)上被眾人認(rèn)可其實(shí)只是一個(gè)開(kāi)始，當(dāng)其他主播在嘗到羅永浩的帶貨攻略甜頭，比如吸引了更多的品牌方或是積攢了更多的粉絲后，羅永浩的帶貨攻略還會(huì)蔓延到除抖音外的其他平臺(tái)，覆蓋更大范圍的帶貨主播。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

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