域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

加入新公司后，正好有機(jī)會(huì)進(jìn)入一個(gè)新項(xiàng)目參與公司產(chǎn)品的推廣宣傳工作，從主業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)到主業(yè)產(chǎn)品推廣的兩個(gè)多月的時(shí)間，針對(duì)0成本做產(chǎn)品推廣宣傳和付費(fèi)做產(chǎn)品推廣宣傳有了一些了解，希望和大家分享。

一、產(chǎn)品推廣：SMO和SEM是推廣工作中的兩個(gè)主要部分。

1、SEM，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

大家對(duì)SEO耳熟能詳，SEO(Search Engine Optimization)，搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)站內(nèi)外的優(yōu)化調(diào)整，改進(jìn)網(wǎng)站在搜索引擎中的關(guān)鍵詞自然排名，獲得曝光。SEM(Search Engine Marking)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，包括免費(fèi)的SEO和付費(fèi)的PPC(Pay Per Click，百度競(jìng)價(jià)排名)等。

對(duì)于SEO，需要了解各類(lèi)搜索引擎的工作原理，如怎樣抓取頁(yè)面、如何索引、如何對(duì)某一關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名，進(jìn)而通過(guò)技術(shù)手段優(yōu)化站點(diǎn)，加強(qiáng)外站的流量互換。SEO是SEM中的一個(gè)必須的手段，通過(guò)這種免費(fèi)的方式，可以提高站點(diǎn)在跨搜索引擎平臺(tái)的效果，提高站點(diǎn)的可信度，更容易吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。

純SEO效果好，但是見(jiàn)效時(shí)間較長(zhǎng)，在站點(diǎn)優(yōu)化中需要耗費(fèi)較多力量，并且要隨著搜索引擎算法的改變及時(shí)調(diào)整。所以，PPC也成為產(chǎn)品推廣中一個(gè)必不可少的選擇。你可以把PPC看做百度競(jìng)價(jià)排名，通過(guò)付費(fèi)的形式，讓站點(diǎn)的關(guān)鍵詞排名短時(shí)間內(nèi)得到明顯的提升，可以清晰的追蹤各項(xiàng)數(shù)據(jù)(ROI)，并能夠指導(dǎo)SEO的關(guān)鍵詞制定。PPC的缺點(diǎn)顯而易見(jiàn)，用戶(hù)信任度低、一旦停止付費(fèi)效果立刻停止，還存在一些類(lèi)似“刷單”的行為讓企業(yè)為之買(mǎi)單。

SEM包括SEO和PPC，將這兩個(gè)手段有效的結(jié)合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能最大化的做好搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)工作。

2、SMO，社會(huì)化媒體優(yōu)化

SMO(Social Medial Optimization)社會(huì)化媒體優(yōu)化，通過(guò)社會(huì)化媒體、在線(xiàn)組織及社區(qū)網(wǎng)站獲得公共傳播的一整套方法，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種最新形式。

SMO的核心是：讓有共同興趣的人相互交流。我的理解就是充分利用各類(lèi)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將互聯(lián)網(wǎng)中的內(nèi)容精準(zhǔn)的投放給目標(biāo)用戶(hù)，通過(guò)一系列的手段引導(dǎo)用戶(hù)參與，從而完成社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)。

在Pokemon進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，我們制作了一本針對(duì)Pokemon的英語(yǔ)單詞書(shū)，里面有玩法、攻略等與游戲相關(guān)的內(nèi)容。我們決定趁著游戲的火爆推廣這本詞書(shū)。

(1)找到合適的推廣平臺(tái)

推廣這本詞書(shū)之前，我們要找到合適的平臺(tái)。之前我做了一份用戶(hù)社交媒體使用習(xí)慣調(diào)研，可以清晰的看出每個(gè)年齡段的用戶(hù)喜歡的社交媒體，以及在這個(gè)平臺(tái)上喜歡做的事情。我們先確定了pokemon游戲愛(ài)好者的年齡、性別，以及這些用戶(hù)喜歡的社交平臺(tái)。同時(shí)，針對(duì)pokemon中的寵物小精靈，可能還有喜歡寵物小精靈動(dòng)畫(huà)片以及劇中一些主要形象如皮卡丘、小智等的用戶(hù)，我們同時(shí)需要找到這些平臺(tái)。我們確定了主要推廣平臺(tái)：百度貼吧以及一些主題相關(guān)的BBS。

接下來(lái)，需要明確這些平臺(tái)的用戶(hù)使用習(xí)慣，如什么時(shí)間人多，什么風(fēng)格的內(nèi)容更受歡迎，結(jié)合具體社交平臺(tái)的特點(diǎn)產(chǎn)出內(nèi)容。

(2)將所有分散的內(nèi)容聚合

除了主要推廣平臺(tái)：百度貼吧和主題相關(guān)的BBS，還有自有的一些資源：微博、微信公眾號(hào)、社團(tuán)，知乎等平臺(tái)。想要0成本引爆一款產(chǎn)品，首先要大面積嘗試各個(gè)平臺(tái)，要抱著不做就沒(méi)有，做了就有可能的心態(tài)，在各個(gè)平臺(tái)配以合適的文案進(jìn)行宣傳推廣。但是內(nèi)容太分散并不是件好事，比如我打皇室戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候，喜歡同時(shí)攻打?qū)Ψ降膬蓚€(gè)塔，最后可能一個(gè)都沒(méi)落著。所以，我們?cè)诖竺娣e嘗試的時(shí)候，要嘗試將不同的平臺(tái)建立起關(guān)系，比如我們?cè)谧约椅⒉┳隽诵麄魍茝V，然后在其它平臺(tái)做精細(xì)化推廣，如果用戶(hù)感興趣，都會(huì)引導(dǎo)到微博，然后用戶(hù)可以選擇下載、關(guān)注等等操作。我們的工作人員也能更自由的跟用戶(hù)溝通。

(3)引導(dǎo)用戶(hù)協(xié)助推廣

我將pokemon的英語(yǔ)單詞書(shū)結(jié)合里約奧運(yùn)會(huì)在百度貼吧進(jìn)行推廣，如：我放出一張帶有杰尼龜?shù)脑~書(shū)截圖，對(duì)寵物小精靈吧中的用戶(hù)喊話(huà)：來(lái)一場(chǎng)寵物小精靈奧運(yùn)會(huì)，我出杰尼龜，誰(shuí)敢應(yīng)戰(zhàn)?2天的時(shí)間有300多個(gè)自然回復(fù)量。回復(fù)之后，我會(huì)及時(shí)跟上，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候“煽風(fēng)點(diǎn)火”，結(jié)合用戶(hù)心理引導(dǎo)用戶(hù)，爭(zhēng)取出現(xiàn)裂變式口碑傳播。

二、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，促活才是我們的核心工作。

一提到運(yùn)營(yíng)的職責(zé)，我們都會(huì)說(shuō)：拉新、促活、留存。不論是拉新還是促活，運(yùn)營(yíng)人員都會(huì)以業(yè)務(wù)需求為中心，需要拉新多少、需要達(dá)到多少活躍度，但絕不會(huì)把留存率的指標(biāo)交給運(yùn)營(yíng)人員。(我一直認(rèn)為留存是以用戶(hù)需求為中心的工作，由產(chǎn)品經(jīng)理主要負(fù)責(zé)。當(dāng)然，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的工作相輔相成，缺一不可。)

對(duì)于拉新和促活，我認(rèn)為這是兩個(gè)工作。拉新如果放在運(yùn)營(yíng)里，叫做：渠道運(yùn)營(yíng)，在運(yùn)營(yíng)之外，可以看成上面說(shuō)的：產(chǎn)品推廣。

作為一名產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)汪，堪稱(chēng)“打雜能手”，寫(xiě)篇文案、發(fā)個(gè)帖子、做個(gè)活動(dòng)、跟用戶(hù)聊聊天、做一下數(shù)據(jù)分析，這些都是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的日常工作，以促活為核心。

當(dāng)我來(lái)做產(chǎn)品推廣宣傳工作的時(shí)候， 主要基于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)做。以前我會(huì)在公司內(nèi)部的社團(tuán)里寫(xiě)一篇活動(dòng)文案，希望已有的用戶(hù)來(lái)參與，促進(jìn)日活。進(jìn)入外宣階段，需要把活動(dòng)文案形式更開(kāi)放化，以前只能在某一個(gè)平臺(tái)才能參與的活動(dòng)形式，需要延伸為多平臺(tái)都可以參與的活動(dòng)。同時(shí)，由于社團(tuán)用戶(hù)定位十分明確，針對(duì)這些用戶(hù)產(chǎn)出的內(nèi)容也很精準(zhǔn)，當(dāng)拓展到全網(wǎng)平臺(tái)之后，需要針對(duì)不同平臺(tái)不同用戶(hù)做內(nèi)容的精細(xì)化處理。

做了兩個(gè)多月外宣工作后，我覺(jué)得產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品推廣有很多交叉重疊的工作內(nèi)容，一個(gè)合格的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能夠?qū)a(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)用戶(hù)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)等中某一個(gè)領(lǐng)域熟練把握，一個(gè)好的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，能夠?qū)⑦@些工作游刃有余的串聯(lián)起來(lái)，而一個(gè)成功的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，一定能夠把產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品推廣工作有機(jī)的統(tǒng)一起來(lái)，制定有效的運(yùn)營(yíng)策略。

三、產(chǎn)品宣傳推廣工作心得

1、拓展外宣渠道

想要0成本做好運(yùn)營(yíng)推廣工作，免費(fèi)的資源一定要有效利用起來(lái)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，你會(huì)逐漸了解哪些平臺(tái)是目標(biāo)產(chǎn)品的有效推廣平臺(tái)，可以一直使用;哪些平臺(tái)可以在固定主題的時(shí)候使用，日常宣傳中不用專(zhuān)門(mén)投入人力維護(hù);哪些平臺(tái)效果差，從而放棄。有一天老大問(wèn)我：如果冰桶挑戰(zhàn)活動(dòng)從我們家的微博開(kāi)始，會(huì)造成這么大影響嗎?我就想，好的內(nèi)容和渠道缺一不可。

2、爭(zhēng)取異業(yè)合作

前文我已經(jīng)說(shuō)了，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的主要工作是促活，如果在自家微信公眾號(hào)做一期活動(dòng)，讓用戶(hù)下載App，效果不會(huì)很好，他們大多已經(jīng)是我們App的用戶(hù)。如果我們能夠找到同行異業(yè)有相同目標(biāo)用戶(hù)的微信公眾號(hào)做資源置換，也許就會(huì)取得不錯(cuò)的效果。比如，之前在一家有著相同目標(biāo)用戶(hù)的公眾號(hào)投放了一篇學(xué)習(xí)干貨+福利包的活動(dòng)，引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注自家公眾號(hào)獲取，效果就很好。異業(yè)合作的形式有多種，可以是互推文章的流量置換，也可以是幫助對(duì)方品牌曝光禮品贊助等等。

3、學(xué)會(huì)辨別真?zhèn)?/strong>

外宣必不可少的是軟文和新聞稿的投放。軟文我們基本上會(huì)選擇頭條10w+的微信大號(hào)，新聞稿主要偏向于今日頭條、網(wǎng)易新聞。(開(kāi)始的時(shí)候投放了很多渠道，基于我們產(chǎn)品的內(nèi)容，效果比較好的兩個(gè)平臺(tái)是今日頭條和網(wǎng)易新聞)如果跟這些網(wǎng)站的編輯混熟了，還可以打包送幾個(gè)渠道，比方花1000塊在今日頭條推一篇新聞，打包送新浪、搜狐等渠道。但是，我們需要學(xué)會(huì)辨別真?zhèn)?，特別是微信公眾號(hào)，當(dāng)你花了大幾千塊甚至上萬(wàn)塊投放一篇軟文，你需要判斷這個(gè)公眾號(hào)的真是數(shù)據(jù)到底有沒(méi)有這么高。(前幾天出現(xiàn)的一些大號(hào)頭條閱讀量集體跳崖就是很好的警示。)

4、做好用戶(hù)畫(huà)像

如果你對(duì)自己家的目標(biāo)用戶(hù)一無(wú)所知，毫無(wú)頭緒的在各大平臺(tái)不斷發(fā)帖宣傳，一天到晚累得要死，也看不到很好的效果。因?yàn)槟阏业钠脚_(tái)、發(fā)的內(nèi)容都不是你的目標(biāo)用戶(hù)需要的。作為運(yùn)營(yíng)人員，你感官和經(jīng)驗(yàn)兩個(gè)角度分析你的用戶(hù)，同時(shí)，結(jié)合數(shù)據(jù)去定性你的用戶(hù)，明確你得目標(biāo)用戶(hù)畫(huà)像。(年齡、性別、職業(yè)、地域、使用你們產(chǎn)品的行為習(xí)慣等等。)

5、跟進(jìn)用戶(hù)反饋

用戶(hù)的一句話(huà)既可以捧你上天也可以拉你下馬，揣摩用戶(hù)心理，與用戶(hù)友好溝通、化解用戶(hù)情緒，為用戶(hù)解決問(wèn)題，將大事化小、小事化了。如果處理得當(dāng)，一個(gè)好的反饋處理過(guò)程會(huì)加深用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的印象，提高用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的好感。

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