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知識(shí)付費(fèi)行業(yè)發(fā)展至今不乏爭(zhēng)議，吐槽點(diǎn)多來(lái)自于付了費(fèi)仍然焦慮。但知識(shí)付費(fèi)以其提供知識(shí)的效率，已成為一個(gè)重要的知識(shí)獲取路徑。這對(duì)于知識(shí)盈余者是莫大的機(jī)會(huì)，而對(duì)于那些善于解決問(wèn)題的人來(lái)說(shuō)，更是一個(gè)快速放大個(gè)人勢(shì)能的平臺(tái)，文案殺手黃振宇就是其中一位。

解決問(wèn)題，超速出圈

黃振宇的知識(shí)付費(fèi)之路開(kāi)始得并不算早，算是半路出道者。2016年被看作是知識(shí)付費(fèi)的元年，直到2019年8月，他才從旅游簽證行業(yè)轉(zhuǎn)入知識(shí)付費(fèi)行業(yè)。作為一個(gè)年輕的后來(lái)者，黃振宇沒(méi)有大咖的知名度，但行業(yè)特征的變化也給了他新的機(jī)會(huì)。知識(shí)付費(fèi)像傳媒一樣，由最早的中心分發(fā)時(shí)代進(jìn)入用戶高參與時(shí)代，權(quán)威性不再是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)交互性變得更重要，依據(jù)個(gè)人的需求高度匹配的產(chǎn)品更受歡迎。如微婭、李佳琦等網(wǎng)紅的出現(xiàn)，正是用戶話語(yǔ)權(quán)的最好例證。黃振宇確信，完全可以把知識(shí)看作是具備某種功能的產(chǎn)品。“得到”這樣的付費(fèi)APP能獲得巨大的商業(yè)成功，與知識(shí)功能化是分不開(kāi)的。他的朋友圈文案，功能就是幫助大家在朋友圈內(nèi)帶貨。

正是因?yàn)槌浞值毓δ芑?，黃振宇的知識(shí)付費(fèi)之路很快就盈利了。他所創(chuàng)立的60分鐘可學(xué)會(huì)的文案殺手成交系統(tǒng)，7個(gè)月創(chuàng)造了百萬(wàn)收入，付費(fèi)學(xué)員上千人，獲得學(xué)員廣泛的好評(píng)度?？偨Y(jié)最關(guān)鍵的一個(gè)因素，黃振宇覺(jué)得是抓住人人都需要賺錢(qián)這一剛需。沒(méi)有一個(gè)人離得開(kāi)現(xiàn)金流，而現(xiàn)金流最終來(lái)自于產(chǎn)品銷售。

黃振宇的學(xué)員里有不少是完全依靠線上零售為生的，有的需要提前墊付很多資金，一旦產(chǎn)品滯銷，對(duì)微小的個(gè)體來(lái)說(shuō)就是滅頂之災(zāi)。他們沒(méi)有充裕的資金報(bào)名各類高價(jià)課程，在文案方面較弱，如沒(méi)有其他更好的方法去拓寬銷路就會(huì)陷入困局。而黃振宇的殺手文案幫助他們把產(chǎn)品在短期內(nèi)賣掉，回本，賺錢(qián)，解決了他們的大問(wèn)題。

黃振宇用的是霹靂手段，靠輸出短平快的殺手文案幫助學(xué)員在朋友圈賺錢(qián)。這種方法已使3000多學(xué)員從中受益。黃振宇說(shuō)，殺手文案聽(tīng)起來(lái)很冷酷，本質(zhì)上它是一種真誠(chéng)的、站在對(duì)方的角度上考慮問(wèn)題的思路，解決的是銷售溝通的難題。這種文案更適合當(dāng)下信息密集、快閱讀的場(chǎng)景。在忙忙碌碌的今天，沒(méi)有人會(huì)愿意看長(zhǎng)篇大論的產(chǎn)品介紹，抓不住重點(diǎn)的文案注定失敗，描述產(chǎn)品價(jià)值必須一針見(jiàn)血。

這種思路，不僅僅是對(duì)于銷售有價(jià)值，對(duì)于任何一種溝通都是有價(jià)值的。根據(jù)CNNIC發(fā)布的《第38次全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，55.3%的網(wǎng)民有過(guò)為知識(shí)付費(fèi)的行為，為專業(yè)性的知識(shí)和見(jiàn)解付費(fèi)占了七成。從這一點(diǎn)來(lái)看，知識(shí)付費(fèi)從一開(kāi)始就帶著解決問(wèn)題的基因，而黃振宇的知識(shí)付費(fèi)也恰恰說(shuō)明，解決問(wèn)題仍然是用戶付費(fèi)的動(dòng)機(jī)。

邊教邊學(xué)的定制化路線

黃振宇做知識(shí)付費(fèi)還有一個(gè)很大的特點(diǎn)就是定制化的學(xué)習(xí)。這和電商時(shí)代層出不窮的變化分不開(kāi)，每個(gè)角色都在被重新塑造。過(guò)去，消費(fèi)過(guò)程是一個(gè)次序分明的鏈條，現(xiàn)在，可以用消費(fèi)環(huán)節(jié)反推生產(chǎn)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者可以是生產(chǎn)者，還可以是渠道。

黃振宇的學(xué)習(xí)需求就是來(lái)自學(xué)員的，黃振宇說(shuō)，他報(bào)的所有課程，都是為了幫學(xué)生更快更簡(jiǎn)單的賺到更多錢(qián)。學(xué)員需要提升什么，他就去學(xué)這方面的內(nèi)容。即便有的課程學(xué)費(fèi)要28000，只要是學(xué)員亟待提升的內(nèi)容，他也會(huì)覺(jué)得值得投入。這種定制化的學(xué)習(xí)一開(kāi)始就保證了他做文案產(chǎn)品的“銷量”。

集成化的私域流量

黃振宇是一個(gè)采購(gòu)商，也是一個(gè)分發(fā)者。他快速做大學(xué)員群的一個(gè)方法，還在于學(xué)員能繼續(xù)帶學(xué)員。學(xué)員能用非常低的價(jià)格學(xué)到他購(gòu)買的高價(jià)課程，同樣還能繼續(xù)銷售這份課程。這個(gè)做法基于知識(shí)共享的需求，也基于微信朋友圈的屬性。每個(gè)人都有一個(gè)相對(duì)封閉的圈子，誰(shuí)也不能到另外一個(gè)人的朋友圈去推廣自己的產(chǎn)品，而黃振宇用師徒制的學(xué)員體系相當(dāng)于整合了一個(gè)巨大的私域流量集群。每個(gè)學(xué)員的朋友圈，都是殺手文案的陣營(yíng)，這種方法也適用于其他產(chǎn)品推廣。

黃振宇還承擔(dān)了“物流和售后”。他的“物流”就是手把手教文案。手把手，指的是非常近的距離、無(wú)限快的響應(yīng)和信息迭代的速度。只要加個(gè)微信，就能最近距離地和黃振宇交流文案，得到即時(shí)的指點(diǎn)。在學(xué)員群中，黃振宇將不斷升級(jí)的朋友圈文案方法快速?gòu)?fù)制。一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)值點(diǎn)就迅速擴(kuò)散。讓他心動(dòng)的文案，他會(huì)及時(shí)分析要點(diǎn)，轉(zhuǎn)授給他的學(xué)員;讓某一個(gè)學(xué)員成功的案例，他也會(huì)迅速?gòu)?fù)制到成百上千相似的人身上。

這一點(diǎn)蠻像是可口可樂(lè)，不是把事情做多做復(fù)雜，而是不斷的復(fù)制最直接有效的方法。正因?yàn)槿绱耍S振宇和他的學(xué)員每一分鐘都像在“印鈔”。學(xué)員們對(duì)這種玩法很感興趣。他們也可以像黃振宇一樣出師帶徒弟，成為所在行業(yè)的佼佼者。

黃振宇的做法是多方共贏的，一方面讓學(xué)員學(xué)到文案，解決學(xué)習(xí)成本，另一方面則是擴(kuò)大朋友圈文案的受益群體。隨著時(shí)間累積，黃振宇越來(lái)越了解學(xué)員的需求，他的殺手文案系統(tǒng)也越來(lái)越完善。

隨著電商時(shí)代全面到來(lái)，黃振宇的知識(shí)付費(fèi)也迎來(lái)了更大的市場(chǎng)，學(xué)員分布從港澳臺(tái)到鄉(xiāng)村。他們認(rèn)識(shí)黃振宇之后最大的感受就是沖擊感：沒(méi)想到自己能在短時(shí)間之內(nèi)創(chuàng)造幾倍的收入。甚至有一位女學(xué)員說(shuō)：如果說(shuō)，父母給了我第一次生命，婚姻給了我第二次生命，那黃振宇老師給了我第三次生命，讓我活成了自己喜歡的樣子。

功能化的解決問(wèn)題、定制化的知識(shí)付費(fèi)、打造學(xué)員體系，是黃振宇能在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域生存下來(lái)的關(guān)鍵。他的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特征和用戶體系對(duì)于知識(shí)付費(fèi)新入局者來(lái)說(shuō)很有參考價(jià)值。信息冗余時(shí)代，貪多嚼不爛，從實(shí)際的問(wèn)題出發(fā)是解決信息焦慮的一個(gè)辦法。學(xué)以致用，學(xué)習(xí)能借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速放大價(jià)值，帶來(lái)收入。“60分鐘幫你把朋友圈變成一臺(tái)印鈔機(jī)”——這是黃振宇對(duì)其朋友圈文案的功能化描述。清晰的目標(biāo)，精準(zhǔn)的定位，在知識(shí)付費(fèi)這條路上，解決真問(wèn)題的人任何時(shí)候入場(chǎng)都不算遲。

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