隨著二胎政策的全面放開，我國母嬰行業(yè)也引來了一個新的爆發(fā)增長期。除了一部分知名的品牌，其他的小品牌還是沒什么起色，那么，如何提高品牌的知名度，以及如何更好的拓寬線上客戶，成為了母嬰企業(yè)最為首要的問題。
但是在面對母嬰行業(yè)的問題現(xiàn)狀中母嬰零售行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段，競爭方式巨變；母嬰零售店競爭加劇，傳統(tǒng)模式遭遇挑戰(zhàn)；成本加大、客流下降、利潤減少的現(xiàn)狀問題阻礙中，如果想要在市場占有一席之地，走品牌路線是唯一選擇。所以對于母嬰行業(yè)來講，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品營銷是不二之選。
母嬰企業(yè)不妨試試開展軟文營銷推廣，作為性價比最高的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，軟文的營銷能力還是不容小覷的。因?yàn)?，這種軟廣告，消費(fèi)者不會反感，還會在不知不覺中被軟文中的產(chǎn)品種草。而軟文營銷作為全網(wǎng)營銷的最有效手段之一，投入成本低，效果顯著，可以迅速提高企業(yè)產(chǎn)品公信力和曝光度。根據(jù)全網(wǎng)天下小編近年來對母嬰行業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及高度關(guān)注，做好母嬰產(chǎn)品軟文推廣，還要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)：
1、深挖用戶需求
軟文營銷的本質(zhì)是營銷應(yīng)為，所有營銷都是圍繞用戶的需求產(chǎn)生的，所以在準(zhǔn)備軟文營銷前，我們需要深度挖掘用戶的需求。了解用戶更關(guān)心什么?比如新生兒奶粉產(chǎn)品，我們需要深挖媽媽們最關(guān)心奶粉的哪方面成分，是否含有DHA，核苷酸等都是媽媽們關(guān)心的問題。比如我打個比方和我們合作過的湯臣倍健，我們在做軟文內(nèi)容時，就要重點(diǎn)突出我們產(chǎn)品含有這類成分，可以促進(jìn)寶寶健康發(fā)展或者湯臣倍健保健品對我們?nèi)梭w有著補(bǔ)身體的作用。
2、策劃新聞事件，樹立受眾信任
定位了細(xì)分人群之后，就要開端策劃軟文事件，結(jié)合時下熱點(diǎn)制造新聞事件，或者結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品活動來策劃新聞事件，尋覓新近發(fā)作的社會熱點(diǎn)與產(chǎn)品自身的相關(guān)性，然后提高受眾的閱覽興趣。
3、軟文內(nèi)容策劃
通過挖掘用戶需求與產(chǎn)品特點(diǎn)后，我們就把握了用戶的需求點(diǎn)與產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)。通過以上分析，我們根據(jù)分析結(jié)果有導(dǎo)向性的撰寫軟文內(nèi)容。如果不會寫軟文，就參考同行的軟文，改一下品牌名稱，改一下文章開頭和結(jié)尾就是一篇為原創(chuàng)了。
4、軟文媒體投放
撰寫完成軟文內(nèi)容后，下一步就需要將軟文內(nèi)容投放至網(wǎng)絡(luò)媒體中，很多人說，我把軟文放在自己的網(wǎng)站上不行嗎?可以，但是傳播量受到局限。假如用戶在新聞媒體和你的官網(wǎng)上看到同一篇文章，您覺得哪種方式更加有權(quán)威性呢?顯然是在新聞媒體上更有可信度。
都說女性的錢最好賺，其實(shí)，女性成了媽媽后的錢更好賺，各路商家自然深知這其中的道理。凡是一個母嬰產(chǎn)品，在品牌和口碑上做好宣揚(yáng)，自然不愁沒有銷路，而軟文推廣便是助推母嬰行業(yè)蓬勃發(fā)展的最好利器，真實(shí)的低投入獲得高回報。
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