時代的每一次變革，都孕育著新的機會，而“直播帶貨”正是2020年最不容錯過的新風口。
一、“直播+”給教培營銷更多可能性
于教育領域來說，“直播+”可以說是教育企業(yè)的獲客“新標配”，不論是入駐流量型平臺，還是以自有app、微信公眾號知識店鋪破局，都能夠迅速靠直播攫取大波流量。
例如以線下為主的精銳教育，從5月開始攜線下70家門店入駐淘寶直播，通過直播讓線下門店為用戶提供教學服務，由此獲得10倍的業(yè)務增長。
還有學而思網校和凱叔講故事，在自有APP直播帶貨。在6月18日大促中，學而思網校APP通過2個老師直播介紹9元課等低價課，過程穿插發(fā)紅包和抽獎環(huán)節(jié)，觀看人數(shù)超3000人。
而兒童內容與知識付費領域的凱叔講故事APP，5月22日上線了直播功能后，已經舉辦了4場直播活動，通過“內容+電商+教育”將直播帶貨做得風生水起。
相比于其他平臺，自有APP環(huán)境純粹，品牌本身具有更大的自主性，可以說是企業(yè)最可控的私域流量之一。同樣的，微信公眾號知識店鋪，背靠12億月活用戶的微信生態(tài)圈，開啟直播引流至知識店鋪沉淀，形成屬于自己隨時可觸達的私域流量池，成為更多中小型教培企業(yè)的選擇。
絕大部分教育機構是不具備開發(fā)能力，而且臨時組團隊開發(fā)成本相當高，穩(wěn)定性差，請軟件開發(fā)公司臨時開發(fā)也面臨很多功能問題，成本問題。很多教育培訓機構直接選擇知識付費saas服務商創(chuàng)客匠人來搭建屬于自己的線上直播教育平臺，創(chuàng)客匠人的系統(tǒng)非常強大，支持垂直各大教育培訓行業(yè)的功能需求，無論是K12、藝術、企管、書法、美術教育等都能做公眾號知識店鋪。很多教育機構趕上了直播浪潮，開啟公益直播體驗課、售賣線上VIP以及派發(fā)優(yōu)惠券，常常一場直播就可以引流數(shù)萬人。
相較來說，自有APP和公眾號知識店鋪都可以說是超級私域流量池，他們可以極為便捷地產生從關注、注冊到付費的閉環(huán)。
教育企業(yè)可以很好地以低價體驗課、公益直播課等方式快速導流，并將用戶累積在自有平臺里，后期再進入到長鏈的正價課轉化。除了舊有的拼團、好友助力等裂變方式外，直播給了教培行業(yè)更大的力量，并給予教培營銷更多的可能性。
二、“直播+”新玩法怎么做?
怎么玩轉“直播+”，為教培企業(yè)的引流拓客環(huán)節(jié)賦能呢?
以使用創(chuàng)客匠人知識付費系統(tǒng)的硯小田線上書法課堂舉例，他們采取連續(xù)公益直播的新玩法：
在直播前發(fā)直播預告，直播結束后開放回放視頻，連續(xù)直播21天，直播人數(shù)一路飆升，常常單場直播同時在線數(shù)萬人，很好地完成了引流獲客、直播帶貨，輕松提升轉化率。
在直播過程中，老師還可以利用創(chuàng)客匠人直播帶貨功能，將店鋪的相關專欄課程加入到直播間，讓學員有更充裕的選擇，同時帶動課程銷量。
此外，在直播的火熱氛圍中推薦平臺VIP會員，轉化效果也很好，老師再結合優(yōu)惠券等營銷工具，還能以限時的緊張感減少學員的決策成本。
而直播+社群更可以將猶豫期學員“一網打盡”。一般來說，大部分用戶在直播間就能轉化，而有些較為謹慎、猶豫不決的用戶，老師可以通過直播+社群服務，引導用戶點擊“進入課程交流群”-添加助教微信-關注公眾號-加入相應社群，在社群服務中再進行后續(xù)轉化，不錯過每一個潛在用戶。
同時，每一場直播都可以簡單地一鍵分享給朋友，老師也可以設置一些邀請獎勵，給邀請好友觀看的學員贈送一些優(yōu)惠券或體驗課、平臺積分等，激勵用戶主動分享、邀請好友，輕松實現(xiàn)裂變式增長。
事實證明，教育企業(yè)通過直播在微信生態(tài)圈內快速引流、轉化，效果十分驚人!可以說，適時抓住機會，使用“直播+”作為獲客新工具的教育企業(yè)，已經站上風口快人一步!
這個帶教育企業(yè)趕上直播浪潮獲客新利器，老師您的機構“佩奇”了嗎?
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
