（實用分享）抖音直播帶貨如何做好數據分析？

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現在直播帶貨是一個熱門趨勢，它可以突破抖音掛購物車數量的限制，已經有不少商家通過直播帶貨實現流量變現了。那么，如何做好抖音直播就成了抖音電商玩家最大的需求。

為此，飛瓜數據總結了幾個抖音直播電商數據分析的維度和需要關注的關鍵指標：

一.抖音直播電商數據分析的維度

抖音直播電商數據分析需要圍繞“帶貨”這個核心目標展開，這其中就涉及到“人、貨、場”這三個概念，也就是抖音直播的流量、商品和直播間。

這三個概念組合起來，就是抖音直播電商需要關注的核心問題，也是我們數據分析的重點：

1. 不同商品適合在什么類型的直播間推廣？

舉個例子，口紅在哪個直播間賣得比較好?商品在不同的直播間轉化率是不同的，口紅可能在美妝播主的直播間效果更好，也有可能在穿搭播主的直播間效果更好，具體要看搭配的什么推廣策略。

如果美妝播主的直播間是美食專場，而穿搭播主的直播間是穿搭技巧配上精致的妝容來推廣口紅，很可能穿搭播主的直播間口紅推廣效果會比美妝播主好。

抖音直播電商從業(yè)者是否想知道不同的商品在哪些直播間好賣，哪些不好賣呢?可以在飛瓜數據的【直播間搜索】找到需要推廣的細分品類，比如“彩妝-口紅”，看看哪些直播間在推廣同類商品。

圖片來自：飛瓜數據 - 直播間搜索

然后在直播詳情頁看看這些直播間的推廣策略是怎么樣的，主推什么商品，推廣效果如何，最后做個總結，可以提供一個參考。

2. 不同類型的播主直播間應該推廣什么商品？

一般來說，美妝、穿搭類播主的直播間推廣方向會比較明確。那么，像劇情、搞笑、音樂這些類型的播主，直播間要推廣什么商品比較好呢?

可以結合賬號粉絲畫像和商品用戶畫像進行選品，比較容易找到能滿足粉絲需求的商品;也看看最近哪些商品在直播間推廣效果好，或者參考一下同類型播主直播間推廣的品類。

二.抖音直播需要關注的幾個關鍵指標

了解完場景后，就要細分到抖音直播的具體數據指標。這些指標是制定直播優(yōu)化策略的基礎，這些數據的復盤，對直播轉化率的整體增長至關重要。

1.直播銷售額

銷售額是最能體現直播帶貨能力的數據指標，但是需要綜合分析一段時間內的數據走向，才能更真實地反映播主的直播帶貨力。

飛瓜數據可以監(jiān)控抖音賬號近30天的帶貨直播數據，從每場直播的預估銷量和銷售額，可以看出一段時間內的直播帶貨效果是否穩(wěn)定。一旦出現數據下滑的趨勢，就要找出原因，盡快調整策略，才能保證直播數據的穩(wěn)定性。

圖片來自：飛瓜數據 - 我的抖音號

2.直播轉化率

直播間觀眾如果對商品感興趣的話，一定會有點擊購物車查看商品詳情的操作，這一點可以通過直播中出現的“正在購買人數”彈幕來體現。

在飛瓜數據的【直播監(jiān)控】中，可以查看直播間正在購買人數變化趨勢，快速了解哪一款商品上架期間的購買人數較多，就可以側重推廣該商品，同時還可以在返場時再次介紹，提高商品的轉化率。

圖片來自：飛瓜數據 - 直播監(jiān)控頁

3.直播觀眾留存率

用戶在直播間停留的時間越久，說明直播間的內容越有趣。直播間的人氣越高，系統(tǒng)就會把你的直播間推薦給更多的人看，這和抖音視頻的推薦機制是相似的。所以，留住直播間的觀眾，提高觀眾留存時間對于直播間上熱門是有很大幫助的。

4.直播間用戶畫像數據

直播間的用戶畫像是抖音直播電商需要分析的關鍵數據，帶貨就是基于直播間用戶的需求進行的。直播間的用戶畫像包括年齡、性別、興趣、來源等，掌握了這幾個數據，無論是選品還是直播間的優(yōu)化，都能找到切入點。

比如直播觀眾大部分是30歲以下的女性，那么服飾、護膚、少女心的商品就可以成為直播間選品的方向。通過興趣分布，還能進一步縮小范圍。

圖片來自：飛瓜數據 - 直播詳情頁

5.直播互動數據

直播觀眾的互動數據是可以看出用戶的購買傾向和主要需求的，最主要的就是彈幕詞。

通過彈幕詞數據，可以知道粉絲都喜歡聊什么，下次直播的時候就可以多準備一些相關的話題，來調動直播間氣氛。也可以知道觀眾對哪些商品的興趣比較高，在之后的直播中可以持續(xù)進行推廣。

圖片來自：飛瓜數據 - 直播詳情頁

掌握以上直播數據，抖音直播電商的運營就會輕松很多了。

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