卡思數(shù)據(jù)：地攤紅人，是曇花一現(xiàn)？還是花開不敗？

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若要盤點2019年最紅的網(wǎng)絡(luò)熱語，“來了，老弟”一定位列其中。

憑借一句親切、魔性且?guī)е鵁崆閯艃旱恼泻粽Z，擺攤賣燒烤的腰子姐紅遍網(wǎng)絡(luò)，不僅粉絲量暴漲，也慕名吸引了來自全國各地的“食客”，他們坐著飛機(jī)、“打著”高鐵，或驅(qū)車上千公里趕到黑河，就為嘗一嘗腰子姐烤的腰子，聽上那么一聲清脆地“來了，老弟”。

據(jù)了解，走紅的腰子姐已開了個800多方的燒烤店，再也不需要出攤了。但腰子姐無疑是國內(nèi)地攤經(jīng)濟(jì)的代表，通過七年如一日的“出攤”生活來養(yǎng)家糊口，實現(xiàn)家庭的小康。

2020年，隨著國家對于“地攤經(jīng)濟(jì)”松綁信號的釋放：明確要求不將占道經(jīng)營、馬路市場、流動商販列為文明城市測評考核內(nèi)容。

一時間，曾逐步消失于城市中心的地攤經(jīng)濟(jì)再次回歸到用戶的視野中，“地攤經(jīng)濟(jì)”也一度被頂上微博熱搜，截至7月1日，抖音上話題為#地攤經(jīng)濟(jì)的視頻內(nèi)容總播放量已突破了31.7億，話題為#地攤的視頻內(nèi)容播放量更是突破了54億。

主播們紛紛走出直播間，走到線下練攤

受政策吸引，以及體驗生活的感召，很多擅長做內(nèi)容的博主以及主播，也紛紛走出了屏幕和直播間，走到了線下開啟了練攤。一方面，可以借“勢”豐富下視頻/直播的素材，通過社會熱點和注意力焦點，來提升爆款制作的能力；另一方面，有很多靠著擺攤起家的主播，也希望通過真正的行動來返璞歸真，帶著粉絲們一同感受下來時所走過的路，分享自己的勵志故事。

快手電商主播@娃娃便是其中一個。

6月14日的18點，@娃娃和丈夫小亮徐州市中心擺起了地攤，在這之前，他們通過直播和發(fā)視頻等多種形式，向本地用戶推介了自己的擺攤計劃，也奠定了當(dāng)日現(xiàn)場的人流基礎(chǔ)。

娃娃在直播間里透露，擺攤的目的，一方面是夫妻倆希望通過擺攤來回憶12年前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷;另一方面，是希望通過半賣半贈的方式來清庫存，同時，也答謝下老鐵們多年的支持和陪伴。

▲快手 @娃娃 在徐州市中心擺攤

為了能跟線上的家人們分享這一次的擺攤經(jīng)歷，娃娃還同步開啟了線上直播，雖然線上直播的商品遠(yuǎn)沒有線下商品豐富，但受現(xiàn)場氣氛的影響，以及1-19.9元商品的刺激，直播間的人氣一直居高不下，最高在線人數(shù)達(dá)到了6.3萬+，甚至高于日常直播的數(shù)據(jù)。

除娃娃之外，快手的另一名電商主播@李宣卓(酒仙)也在6月13日支起了攤，相比于日常賣貨，這場地攤直播更多是李宣卓向粉絲們展示自己的歌唱才藝，也能達(dá)到進(jìn)一步豐富主播的人設(shè)，吸引更多潛在粉絲的喜愛。據(jù)卡思數(shù)據(jù)追蹤，這場直播峰值人氣達(dá)到了7700人以上，適合擺攤銷售的@泡泡機(jī)也成為了當(dāng)晚線上銷售的明星產(chǎn)品。

據(jù)快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)：相比于2月，快手平臺5月“地攤經(jīng)濟(jì)”相關(guān)短視頻數(shù)量漲幅達(dá)到了76%，“地攤”相關(guān)的直播間數(shù)量漲幅更是達(dá)到了302%。

內(nèi)容創(chuàng)作者們也紛紛靠著“攤兒”火爆

除了主播們走出直播間，走到線下擺攤，在抖音和快手上，還成長起了一批圍繞著“地攤”內(nèi)容爆火的紅人。

其中，以劇情類賬號@擺貨小天才最具代表，截至7月1日，小天才共計發(fā)布12支原創(chuàng)視頻，在不到1個月的時間里，成功漲粉290萬。

從@擺貨小天才的內(nèi)容結(jié)構(gòu)上看：均是以一句魔性又上頭“你好，歡迎光~臨~”來開啟，然后以對稱的、有著洗腦記憶點的 “歡迎下次光~臨~”來收尾。其內(nèi)容精妙之處在于通過低成本的劇情演繹，給用戶制造一種強(qiáng)“反差感”：

原本“臟亂差”的地攤和“高大上”服務(wù)品質(zhì)形成的反差;

原本2、3塊的地攤貨與通過夸張描述或制作過程，而打造的“高逼格”好貨間的反差;

原本不修邊幅的地攤攤主，和穿著格紋西裝、打著歪斜領(lǐng)結(jié)、戴著白色手套，且擁有著“迷人般”微笑的專業(yè)銷售間的反差。

“你越不覺得在地攤能享有的，越能在劇情里看到……”于是，熱愛點贊看評論的抖音用戶也是按捺不住評論的熱情了，各種神評論也出現(xiàn)了留言區(qū)。據(jù)卡思數(shù)據(jù)，@擺貨小天才視頻的贊評比來看：20個贊就能得到1個評論，在抖音KOL的整體（獲）贊評比中，這樣的數(shù)值處于相對上游的閾值范圍。

與此同時，在“場景”和“貨品”的設(shè)計上，小天才也遵守著內(nèi)容創(chuàng)作的核心原則，源于生活優(yōu)于生活。從街邊多見的燒烤攤，到地鐵通道里的“大牌”包攤，再到裝修相對精致的“咖啡攤”等，都是用戶非常熟悉的地攤場景，而越接地氣的場景，越容易激發(fā)用戶的互動和共鳴。

而若要說起這個賬號的變現(xiàn)潛力，似乎是與生俱來的。眾所周知，這種自帶種草、帶貨性質(zhì)的賬號，具有天然的“購物粉”基礎(chǔ)，后期考慮直播帶貨，若能保持視頻中的“品質(zhì)服務(wù)”的態(tài)度和標(biāo)簽化穿著、微笑，想必粉絲不僅不會感到反感，還會享受到沉浸式的云購物體驗;而若后期想要通過種草廣告變現(xiàn)，最應(yīng)考慮的是廣告與原有內(nèi)容調(diào)性的平衡，讓“反差”始終存在于視頻創(chuàng)作中。

在@擺貨小天才發(fā)布的8支視頻里，我們已看到了商業(yè)廣告(品牌方：得物APP)的痕跡，從創(chuàng)意和數(shù)據(jù)表現(xiàn)上都較為理想。當(dāng)然，這與小天才當(dāng)下上升的熱度不無關(guān)聯(lián)。

除了@擺貨小天才外，據(jù)卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在名字和個人描述里有“地攤”關(guān)鍵詞的抖音創(chuàng)作者數(shù)量已突破4000多個，而從內(nèi)容形式上看，涉及：地攤貨源渠道、擺攤技巧分享、擺攤生活記錄、擺攤劇情演繹、地攤搞笑/才藝展示等五花八門。

以@義烏市鄭家軍日用百貨為例，這個憑借出眾口才，通過擺攤賣抹布而走紅的人(原名：鄭高峰)，現(xiàn)在已無需擺攤賣貨了，現(xiàn)在他，干起了“地攤技能培訓(xùn)”的活兒，抖音搜索“鄭家軍”“鄭高峰”標(biāo)簽的賬號已有數(shù)百個，而據(jù)其直播透露，他已建立了27個微信群，擁有1萬多學(xué)員，學(xué)員需要繳納的培訓(xùn)費3000元，可以說是，站在風(fēng)口上賺到了錢的人。

地攤紅人：是“曇花一現(xiàn)”還是“花開不敗”？

但是，鄭高峰這樣的人，畢竟是少數(shù)。能夠靠地攤小火的“人”可能也不在少數(shù)，但能長久紅下去的人必須是少之又少。

據(jù)卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計，帶有“地攤”標(biāo)簽的創(chuàng)作者，100萬粉絲以上占比極少，而通過熱點積累了數(shù)十萬粉絲的賬號，近期也已處于持續(xù)掉粉的狀態(tài)。 與此同時，我們還發(fā)現(xiàn)，在過去的3周時間里，曾連續(xù)占據(jù)抖音、快手熱門 “中心詞”的“地攤”，在這兩周的熱門詞云中已消失不見。

地攤經(jīng)濟(jì)這把火，似乎燒了一段時間后就“不靈”了。這跟紅火了一陣子的：@腰子姐、@石榴哥有著同樣的境遇。

究其原因：還是因為這些有著特殊標(biāo)簽而走紅的人，并不是真正的內(nèi)容生產(chǎn)者，并不能持續(xù)地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容來滿足用戶的期待，所以，當(dāng)“熱點”逐漸滑出了用戶的關(guān)注，紅人便不能再紅。 當(dāng)然，這也反映著當(dāng)下內(nèi)容創(chuàng)作者普遍的境遇，在擁有100萬+萬粉創(chuàng)作者的抖音、快手平臺，內(nèi)容創(chuàng)作賽道實際已非常的擁擠，每崛起一位現(xiàn)象級紅人，便意味著另外一個紅人的生命周期結(jié)束。

所以，那些因熱點而紅起來的人，也應(yīng)學(xué)習(xí)用擺攤的心態(tài)，來經(jīng)營好自己的賬號，其中：選對位置（方向）、做好服務(wù)（內(nèi)容）、并學(xué)習(xí)如何去找到優(yōu)質(zhì)擺攤位置（流量）是為關(guān)鍵。此外，也要做好“耐力跑”的心理準(zhǔn)備。 以“擺貨小天才”這個賬號來說，這個因為背靠熱點和優(yōu)質(zhì)賬號成長起來的賬號，后期也面臨著因用戶審美疲勞而需要做好內(nèi)容迭代等挑戰(zhàn)。

當(dāng)然，地攤內(nèi)容的紅火，也能從側(cè)面映射出用戶對于“下沉內(nèi)容”的渴望，從“土味情話”到“土味達(dá)人”再到現(xiàn)在的“地攤紅人”，這些取材于真實生活而不經(jīng)過精細(xì)化修飾的內(nèi)容，更能引發(fā)普遍用戶的理解和共鳴。

除此之外，從6月增粉最快紅人中，我們也很容易看到：聚焦小人物職場生活故事的內(nèi)容，如：“保安呆飛(30日增粉288w)”“外賣界的黃曉明(30日增粉110w)”等，都處于漲粉的快車道，值得各大MCN布局和嘗試。

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