抖音無論從日活躍量還是到用戶的使用時(shí)長，都讓很多品牌對它趨之若鶩，這是因?yàn)榇蠹覍Χ桃曨l的營銷價(jià)值在漸漸的釋放。而抖音平臺對于電商領(lǐng)域的不斷探索使得帶貨的門檻是越來越低，比如說抖音小店現(xiàn)在無需30萬的粉絲，即使是個(gè)人只需交500元保證金就可以開通，這給很多人提供了不少新的機(jī)會。
目前抖音上的帶貨賬號基本可以分為六大類，每一個(gè)類型的種草帶貨號都有很多幾十萬、幾百萬粉絲的代表賬號，我們一起來逐一拆解下短視頻帶貨營銷怎么做？
1、劇情式種草內(nèi)容
就是利用生活中常見的情節(jié)和道具，結(jié)合自身風(fēng)格、品牌訴求進(jìn)行劇情編創(chuàng)和場景化演繹，通過創(chuàng)作與消費(fèi)者息息相關(guān)的劇情，深度帶入引發(fā)情感共振，增強(qiáng)消費(fèi)者記憶，加深對產(chǎn)品的理解，帶動(dòng)用戶消費(fèi)。這種劇情賬號思路是通過特定內(nèi)容，吸引特定粉絲，在高播放量和粉絲的基礎(chǔ)上進(jìn)行商品轉(zhuǎn)化。粉絲中女性占比高，粉絲精準(zhǔn)、購買力強(qiáng)，推薦美妝、護(hù)膚、個(gè)護(hù)類產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率高。
舉例柚子cici醬：故事主線——閨蜜發(fā)現(xiàn)柚子的男朋友跟別的女人很親密；產(chǎn)品切入——越是這種時(shí)候，越要穩(wěn)住，中間插入某品牌素顏霜；人物反差的對比——柚子本來素顏臉上痘印、色斑、黑眼圈比較明顯，衣著松垮；切換之后，完美的妝容、衣著時(shí)尚的都市女精英的形象讓人眼前一亮；故事結(jié)尾——“你說，我要是當(dāng)眾給你一耳光，你會怎么辦”“肯定是忍者啊，誰讓你是我最愛的女朋友呢”“這可是你說的，忍者啊”狠狠的給了花心/出軌的渣男一耳光?？吹淖屓藭晨炝芾臁⑸袂鍤馑?；
2、測評種草
親自試用產(chǎn)品并向受眾分享產(chǎn)品的使用感受、性能等，在這個(gè)過程中，直接通過鏡頭將使用效果直接展示出來，真實(shí)性更高，也是全方位地向用戶傳遞產(chǎn)品信息，這種測評方式的可信度更高，可以更有效地促進(jìn)“種草”轉(zhuǎn)化。這種賬號在所有的抖音帶貨賬號里面可以說是占據(jù)了半壁江山，代表賬號有很多，都有自己的垂直領(lǐng)域。
舉例種草大戶萌叔Joey：視頻都是萌叔對于產(chǎn)品的親身觀感、體驗(yàn)，并用萌叔特有的幽默去表現(xiàn)。幾乎每條視頻都可以看到萌叔有尷尬而不失禮貌的傻笑“鵝鵝鵝鵝鵝”，因此也被粉絲親切的稱呼“種草大戶“養(yǎng)餓大戶”。
3、開箱種草
開箱種草說白了就是客觀或主觀地向粉絲展示、介紹或試用產(chǎn)品，通過制造驚喜氛圍激發(fā)用戶的好奇心，提升產(chǎn)品正向認(rèn)知，刺激用戶下單轉(zhuǎn)化的過程，更直觀更具說服力。這類賬號像數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、零食、新奇特產(chǎn)品開箱，在各大短視頻平臺都很火爆。
舉例哆哆吃不胖：通過音樂和輕劇情來營造驚喜的氛圍，再加上對零食的展現(xiàn)，刺激用戶“垂涎欲滴”、“喜新”以及“嘗鮮”的心理，從而引導(dǎo)用戶釋放自己的購物欲望，完成種草；
4、知識分享種草
根據(jù)賬號定位分享同領(lǐng)域的專業(yè)性的知識類或技巧類等內(nèi)容分享，分享時(shí)軟性植入產(chǎn)品信息，向用戶種草產(chǎn)品，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。這種玩法實(shí)用性高，且易于引起轉(zhuǎn)發(fā)，內(nèi)容粘性高。具體細(xì)分為：技巧類、攻略類、Vlog、專業(yè)知識、文化教育種草形式。從用戶的角度出發(fā)，知識普及類的內(nèi)容里捎帶介紹產(chǎn)品的好，這個(gè)時(shí)候不管是硬植入還是軟植入都不會讓粉絲太反感，因?yàn)榭勺x性強(qiáng)了；
5、混剪
混剪模式操作簡單，比較適合新手操作，不需要太多技能，一個(gè)人就能同時(shí)做兩到三個(gè)賬號。搜集網(wǎng)上已有的視頻素進(jìn)行二次加工剪輯，再加上真人配音解說就可以形成自己的“原創(chuàng)”視頻，帶貨賺取傭金；
6、種草書單
書單以前是抖音上非常熱門，非常傳統(tǒng)的玩法。而且成本極低，技術(shù)含量不高，可以批量操作，再加上部分圖書傭金高得嚇人，很多人賺得盆滿缽滿，一條視頻傭金收益幾十萬。一般是通過幾張圖片+文案的形式，非常容易上手且制作簡單。但是現(xiàn)在這種形式是不被抖音官方推薦和認(rèn)可的，所以不建議大家去做。
以上的玩法最好是全部真人出鏡，如果實(shí)在不能真人出鏡，那就一定要保證是真人配音才行。
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