就在昨天，同事突然宣布，購(gòu)物車再次加入十位新成員。就因?yàn)槎喙淞艘粫?huì)兒網(wǎng)站，多看了幾篇文章。
如今，人們的工作、學(xué)習(xí)、生活、娛樂(lè)模式逐漸向線上發(fā)展，品牌、產(chǎn)品的宣傳也逐漸向線上轉(zhuǎn)移，對(duì)此，線上常用推廣方式中軟文營(yíng)銷的比例越來(lái)越大，企業(yè)軟文宣傳方式越發(fā)普及。剛剛所提到的那位同事，便是因?yàn)樵诰W(wǎng)上看了幾篇產(chǎn)品相關(guān)的文章，隨之被種草，并趕在雙十一之前將其加入了購(gòu)物車之中。
從品牌方的角度來(lái)看，這幾篇文章無(wú)疑是最大功臣，當(dāng)屬軟文營(yíng)銷的示范案例。比起直觀性更強(qiáng)的硬廣和權(quán)威性更高的新聞營(yíng)銷，這類以種草為目的的軟文營(yíng)銷更適合活動(dòng)前夕，效果顯著。
種草式軟文營(yíng)銷與大家常見(jiàn)的新聞營(yíng)銷存在一定差異，新聞營(yíng)銷隸屬于軟文營(yíng)銷范疇內(nèi)，但語(yǔ)言和內(nèi)容上更為正式、官方，在功能上，新聞營(yíng)銷更適合為品牌樹(shù)立固定形象，增強(qiáng)品牌信任值與權(quán)威性，新聞營(yíng)銷是一個(gè)累積過(guò)程。
而種草式軟文營(yíng)銷目的性更強(qiáng)，是為了在短時(shí)間內(nèi)向目標(biāo)人群推薦產(chǎn)品的某一功能或優(yōu)勢(shì)，即網(wǎng)絡(luò)上常說(shuō)的“吃我一口安利”。種草式軟文往往實(shí)在不經(jīng)意間輸出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，比如采用對(duì)比的方式，突出產(chǎn)品的高性價(jià)比?；蛘咴谥v述別的看點(diǎn)的事情時(shí)，將產(chǎn)品的某一特征順帶而出，讓閱讀者感受到其價(jià)值。
為什么活動(dòng)前夕，尤其是雙十一之前U傳播軟文營(yíng)銷平臺(tái)要向企業(yè)重點(diǎn)推薦種草式軟文呢？
第一，新聞稿件大多缺少娛樂(lè)、八卦的噱頭，點(diǎn)擊量必定不如有看點(diǎn)的種草軟文，因而，在短時(shí)間內(nèi)新聞稿件對(duì)活動(dòng)的宣傳力度有限，種草式軟文則可以利用各種噱頭吸引讀者的注意，在短時(shí)間內(nèi)收獲大量流量，達(dá)到較好的推廣效果。
第二，種草式軟文講究“蠱惑”消費(fèi)者內(nèi)心，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)物欲望，但是這種被“蠱惑”的購(gòu)物欲望很難長(zhǎng)久，因此需要一只看不見(jiàn)的推手推動(dòng)其及時(shí)購(gòu)買，避免購(gòu)物沖動(dòng)消失。雙十一在即，正好剁手黨們購(gòu)物欲望強(qiáng)烈，正像那無(wú)形的推手，這時(shí)消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)心儀的物品，必定比平時(shí)更有入手的沖動(dòng)。
第三，雙十一眾品牌各展奇招，無(wú)論是超低價(jià)格還是新奇的活動(dòng)，都讓消費(fèi)者眼花繚亂。這時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的心動(dòng)程度便成了決勝關(guān)鍵，同樣都是滿減返現(xiàn)，有什么比買到自己心儀的物品更劃算的呢？
綜上所述，雙十一前半個(gè)月就不要再在活動(dòng)內(nèi)容上費(fèi)心思了，多來(lái)幾篇撩人的軟文，增強(qiáng)消費(fèi)者好感，抓住消費(fèi)者購(gòu)物內(nèi)驅(qū)力才是關(guān)鍵。
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