今天去講這個(gè)賬號診斷的一個(gè)問題啊，這次我們講的一個(gè)東西呢，是關(guān)于一個(gè)服裝里面的一個(gè)主播達(dá)人主播她叫Amy小靜兒啊，我們看到近30場的這種場觀，人數(shù)，標(biāo)簽和在線時(shí)長的，包括他每天都直播的時(shí)間，他都在早上7點(diǎn)的時(shí)候開始直播的或者晚上7點(diǎn)播。
它這個(gè)時(shí)間是很有意思的，兩個(gè)時(shí)間段也比較固定，因?yàn)橹鞑ツ軌蚺c固定的時(shí)間播，其實(shí)帶來最大的好處就是：你的粉絲能夠堅(jiān)持來看直播的東西，這是挺不錯(cuò)習(xí)慣。
我們先對整個(gè)賬號，做一個(gè)基本的一個(gè)研究啊，首先是他的粉絲數(shù)是17萬，他的主要領(lǐng)域是服裝，另外一個(gè)點(diǎn)呢就是這個(gè)場觀每次是52,000左右挺平均的啊，至少這個(gè)實(shí)際人數(shù)應(yīng)在17,000左右這是平均每次有17,000個(gè)人就看他，然后呢里面有52,000人是有觀看到這個(gè)結(jié)果的。
那么我們基于3和4場觀人術(shù)的概念，相當(dāng)于相當(dāng)于1:3的一個(gè)比例，所以說這個(gè)東西來說呢，這個(gè)老粉是比較正常的，但是從另外的角度來講，它的老粉也是很固定的，什么意思呢?你看我舉個(gè)例子，你比如說有2萬的粉絲可以有10萬次uv，這個(gè)觀眾去看你這個(gè)直播會(huì)出現(xiàn)什么問題呢，就你老粉一直在這呆著，他又沒辦法給你拉新人。
他每次是將近17,000的人在看他的直播，可是每次漲粉才100多，場均才100多，我們看他的場均漲粉數(shù)量才133，才1%，也是我播了整整10個(gè)小時(shí)，只有1%的人來看我，當(dāng)然我們之前講過，就是說我們播4個(gè)小時(shí)以上才算有效的時(shí)間，你有的時(shí)候需要拉時(shí)長，但是沒必要這么拼命的，每次漲粉才133，每次都是17,000，他這個(gè)粉絲正常來說應(yīng)該在3%~5%的一個(gè)轉(zhuǎn)化，他每次如果說17,000的人觀看他最起碼有個(gè)500人到1000人之間的一個(gè)轉(zhuǎn)化，所以這個(gè)是不對的。
老粉一直占著位置，發(fā)個(gè)東西就買了，最終造成什么呢，就東西都被老粉買走了，新粉過來看不到商品，所以后期很多主播遇到瓶頸就是因?yàn)槔戏厶?，老粉都不一定是好事?/p>
我們接下來看看他的標(biāo)簽，他在源頭優(yōu)品和活動(dòng)上轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，這是兩個(gè)類，什么意思呢?我們可以看一下，源頭優(yōu)品是這標(biāo)簽，你在這個(gè)標(biāo)簽里面的細(xì)分標(biāo)簽里面晃來晃去沒關(guān)系，他下面是有這個(gè)標(biāo)簽流量的，就是比如說我在頭優(yōu)品里面有這些細(xì)分的對吧，我在這里晃來晃去都沒關(guān)系，都那么他現(xiàn)在這個(gè)尷尬的是什么呢?就是他不僅這個(gè)標(biāo)簽跑，他也在618這次活動(dòng)的標(biāo)簽跑。
其實(shí)也能理解，因?yàn)?18的時(shí)候淘寶主播剛好在做活動(dòng)，大家大家先了解這個(gè)這個(gè)點(diǎn)啊，雖然標(biāo)簽這個(gè)事沒有太重意義在了現(xiàn)在，但是標(biāo)簽對于流量的影響還是直接影響到的，他是根據(jù)自己的實(shí)際的產(chǎn)品切來切去，很勤奮，每天平均8個(gè)小時(shí)，其實(shí)就有時(shí)候10個(gè)小時(shí)，有時(shí)4個(gè)小時(shí)他在拉時(shí)長，什么意思呢，就是他的所有行為都是靠著時(shí)長把自己的流量帶進(jìn)來。
他的粉絲在17萬，場觀卻只有5萬，我們的經(jīng)驗(yàn)是什么呢?你有24萬的粉絲的時(shí)候，你在場應(yīng)該在10萬左右，所以說他應(yīng)該是從5萬增加到7萬，這個(gè)數(shù)字對他來說才對，所以綜合一下我們得到一個(gè)分析結(jié)論什么呢?它的老粉太多了，新粉進(jìn)不來，這個(gè)場觀人數(shù)應(yīng)該增加到7萬，所以說他有2萬優(yōu)化空間。
類目不固定啊，雖然影響不大，但是會(huì)制約賬號發(fā)展，因?yàn)闃?biāo)簽權(quán)重養(yǎng)的比較慢，但是當(dāng)下雖然不重要了，關(guān)鍵點(diǎn)是你在這個(gè)標(biāo)簽內(nèi)你賣的東西跟他相符，你的轉(zhuǎn)粉會(huì)上來，轉(zhuǎn)粉是直接影響到你的賬號流量的一個(gè)核心的一個(gè)指標(biāo)，然后我們要對比的源頭優(yōu)品的標(biāo)簽在101萬，然后優(yōu)選主播的標(biāo)簽的160萬的流量每天，所以他應(yīng)該是在優(yōu)選主播里面呆著，為什么呢?你比如說我的流量他就10萬，我就是假如說流量17萬，應(yīng)該也沒有多少人會(huì)看我對吧?我十幾萬的粉絲的一個(gè)主播，我進(jìn)去也可能就幾百人看我，所以他應(yīng)該在優(yōu)選主播里面呆著
但是618活動(dòng)的這種特殊性沒辦法，所以說我們后來分析了一下，他還是應(yīng)該在源頭優(yōu)品里面一直在，那怎么去優(yōu)化這個(gè)賬號呢?首先這樣的啊，準(zhǔn)備一個(gè)活動(dòng)今天想買這個(gè)9塊9報(bào)名的寶寶們，你必須關(guān)注我，我才發(fā)貨，老粉的就不要拍了，我們照顧一些新的寶寶們，那老粉就說啊，為什么要問你說是這樣的，我也需要粉絲啊，那么這中間所需要的點(diǎn)就是你就直接只有關(guān)注你才會(huì)發(fā)貨，他下單了我也不發(fā)，這樣的話很多老粉就不拍了，啊，你不要擔(dān)心老粉的意見，沒關(guān)系的啊。
第二因?yàn)槲夷壳翱床坏剿膱D點(diǎn)擊呢，所以它實(shí)際的圖片怎么變，我也看她圖片也沒怎么變，一直是這個(gè)圖啊一直挺好的圖呢，老主播都懂，一般來說只要大于8%的點(diǎn)擊都不錯(cuò)，低于8%的點(diǎn)擊都不算好圖，所以說我覺得他整體的問題在。這個(gè)轉(zhuǎn)粉這一塊他才1%，這是不對的，所以我們給他一個(gè)什么建議呢，我們希望如果這個(gè)賬號可以在嘗試下找了一個(gè)200萬到300萬的流量，是什么意思呢?突破一下自己的上線或者通過阿里拿到首焦二焦的位置多一些新人，就會(huì)有一些改變，
這就是我們創(chuàng)源傳媒為大家?guī)淼闹鞑ソ庾x，有什么不清楚的可以跟我們再去溝通。
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