距離馬化騰僅差61億美金，黃崢以454億美元的身家超過馬云之后，已經(jīng)有人開始討論這個年輕創(chuàng)業(yè)明星什么時候能登上首富的大位了。
移動互聯(lián)網(wǎng)的造富能力是可怕的，只要找準(zhǔn)了掙錢的路子，你就可以在財富上把十?dāng)?shù)年積累的前輩踩在腳下。
京東高管對“只有四歲”的拼多多的不屑言猶在耳，但是，他可能只是在用常規(guī)的電商思維看待拼多多，而沒有從創(chuàng)始人黃崢的“實(shí)用主義”秉性，來關(guān)注拼多多平臺快速聚攏財富的能力。
探尋黃崢的億萬富翁之路，他的“過人之處”，一般人難以企及，甚至互聯(lián)網(wǎng)的那些老前輩都學(xué)不來。
種因得果，復(fù)雜經(jīng)歷塑造黃崢 “ 實(shí)用 ” 秉性
黃崢今年40歲，創(chuàng)立拼多多不到5年。
與那些“天才少年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)財記”里的創(chuàng)業(yè)明星不同，從求學(xué)到工作到創(chuàng)業(yè)，黃崢的人生并不能用“開掛”來形容，他只是比一般人稍顯優(yōu)秀。
孩童時，黃崢在一個非常普通的學(xué)校上學(xué)，歪打正著上了杭外，隨后，考上浙大、申請到威斯康星大學(xué)、進(jìn)入Google，黃崢進(jìn)行著一個優(yōu)秀學(xué)生通常的路途。
再然后，就是但為拼多多的快速成長打下基礎(chǔ)的，是黃崢前三次不是都成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：
有從Google出走后開辦的B2C電商網(wǎng)站歐酷，到2012年黃崢離開時GMV僅有6000萬，而同行京東的年交易量已經(jīng)突破了100億；
有電商代運(yùn)營公司樂其，在吃了一波風(fēng)口紅利后逐漸沉寂；
還有市場在國外、較少人關(guān)注的網(wǎng)游業(yè)務(wù)，業(yè)績不錯至今仍存，只不過變換了門頭。
在黃崢的人生過程中，他非常幸運(yùn)地遇上了幾個貴人：
勸他進(jìn)入杭外中學(xué)的小學(xué)校長，這是其命運(yùn)的第一個拐點(diǎn)；
讓他進(jìn)入Google學(xué)習(xí)“好公司是什么樣的”的段永平（2006年，段花62萬美元拍得巴菲特午餐，還攜黃崢一同前往），黃第一次創(chuàng)業(yè)的B2C電商網(wǎng)站歐酷，便有段永平的資金支持；
2006年一起被派到中國拓展Google業(yè)務(wù)的李開復(fù)，這更是難得的共事經(jīng)歷。
2013年，坐飛機(jī)到臺灣的黃崢不幸患上了“航空性中耳炎”，因?yàn)槎Q在家休息了9個月。再“出山”時，緊盯下沉市場的拼好貨面世，抓住人們愛“占便宜”的心理，黃崢的拼好貨很快嶄露頭角，并最終發(fā)展成今天的拼多多。毫無疑問，如黃崢當(dāng)初的愿望，拼多多成為他“最后一次創(chuàng)業(yè)”。
一個人在復(fù)雜且不算太成功的經(jīng)歷中，心境總會有所變化。開始不愿意去杭外上學(xué)、要學(xué)好數(shù)理化的“理科直男”黃崢，最終變成了一個喜愛表達(dá)、掌控力強(qiáng)、講究快速出結(jié)果、極為講究實(shí)用的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖。
他喜愛表達(dá)，口才了得，還開有自己的公眾號。2018年7月，拼多多處在假貨輿論風(fēng)口，為了爭取媒體支持，黃崢一口氣與他們聊了三個小時。
他掌控力強(qiáng)，其財富能夠超過前輩馬云，與他坐擁拼多多高達(dá)43.3%股份有直接關(guān)系。雖然有投票權(quán)的制衡設(shè)置，但相對于華為、阿里、騰訊等公司的集體領(lǐng)導(dǎo)，絕對控股才能給予黃崢最大的掌控力保障。從這個角度而言，馬云在阿里持股6.2%，馬化騰占股騰訊8.8%，可能都難以被后輩黃崢?biāo)澩驼J(rèn)可。
他年輕有精力，學(xué)霸、閱歷豐富、目的性/邏輯性極強(qiáng)……
但是，最重要的，還是黃崢在現(xiàn)實(shí)面前鍛煉出的“實(shí)用”秉性。
每一個曾經(jīng)充滿浪漫主義理想的人，在經(jīng)歷多次現(xiàn)實(shí)挫折后大多數(shù)都會妥協(xié)，將實(shí)用擺在第一位——只要能做大、把企業(yè)搞起來，沒必要顧忌那么多東西了，先做起來再說吧，畢竟，這個世界的競爭就是這么慘烈，受到的教訓(xùn)已經(jīng)夠多了。
黃崢說過的一句話可以很好地體現(xiàn)出來，“創(chuàng)業(yè)就像進(jìn)城打工要活下去，可以洗碗，但不代表以后還洗碗。”
這句非常接地氣的樸實(shí)話，道出了“實(shí)用”的內(nèi)核：雖然不太看得上“洗碗”，但只要“洗碗”有價值，洗一洗也無妨，至于以后可能會改變，但先走著看看。
實(shí)用主義：黃崢的 “ 財富密碼 ”
復(fù)雜的經(jīng)歷沉淀下來，實(shí)用主義已經(jīng)成為黃崢的“財富密碼”，更能洞察到消費(fèi)市場那些被忽視的深度機(jī)會，這使得黃崢在做大平臺、推動市值等方面，超出他的互聯(lián)網(wǎng)電商前輩。
拼多多的路線，就是黃崢的實(shí)用主義哲學(xué)主導(dǎo)下的結(jié)果。
黃崢小時候家境普通，過得不算很好。他曾回憶稱，那時母親買菜會為了一兩塊錢據(jù)理力爭，能坐公交就絕不打車。那個時代的記憶，或許可以幫助黃錚刻畫出了五環(huán)外人群的精準(zhǔn)畫像——對價格敏感，但對時間不敏感。
后來，拼多多初期成長的基本盤——大量低價山寨甚至是假冒產(chǎn)品，客觀上滿足了廣大五環(huán)外人群的深層需求。其中的目標(biāo)群體，瞄準(zhǔn)的就是生活中處處精打細(xì)算、并不吝惜時間的用戶。
拼多多在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，為五環(huán)外人群準(zhǔn)備了兩個“實(shí)用”的要素：
首先，是老生常談的低價。為此，拼多多初期一心撲在被淘寶扔掉、問題多多的低價供應(yīng)鏈上，甚至舍棄了服務(wù)、質(zhì)量保障等其他基礎(chǔ)能力。但在當(dāng)時，對它的消費(fèi)者而言，低價就是最大的“實(shí)用”，這便足夠。
中國地域廣闊、差異極大，在廣大的五環(huán)外和三、四線城市里，有著占人口多數(shù)的低價產(chǎn)品用戶。他們中的不少人可以在權(quán)衡中舍棄天貓、京東等鼓吹的正品、服務(wù)、質(zhì)量，這是一個比品牌、比口碑更重要的事情，便是最大的“實(shí)用”。實(shí)用主義成就了拼多多，但也給拼多多事業(yè)來了不少麻煩，例如假貨問題直到今天仍是難以擺脫的惡名，對消費(fèi)者和品牌造成了傷害，導(dǎo)致它在大品牌入駐上幾無進(jìn)展。
拼多多的市值就是這么起來了，在純資本視角下，不得不承認(rèn)，這就是實(shí)用主義的勝利。這可能有點(diǎn)像先污染后治理，快速發(fā)展下，人們更多的可能只是會去比較城市GDP，而不太會去看河流里被污水毒死的魚蝦，甚至河邊被影響了健康的居民。
其次，在低價之外，還有大眾和業(yè)界容易忽視的一條——有些人的“時間并不值錢”。
讓用戶留在拼多多平臺上，一般人都看到社交裂變、各種套路讓人拉人頭，但較少人關(guān)注拼多多上“殺時間”的 “多多愛消除”和“多多牧場”等游戲。這類游戲最大的價值，是讓時間不值錢的五環(huán)外用戶延長在拼多多的停留，以促成更多消費(fèi)可能。
從實(shí)用主義角度看，如果用戶的時間不值錢，那就用創(chuàng)造不了什么價值但可以帶來多巴胺分泌的內(nèi)容鎖住他們，這是對平臺的體量膨脹是再實(shí)用不過的方式。不但用戶粘性提高了，使用時長和活躍用戶的數(shù)據(jù)也更亮眼了。
而說到游戲，其實(shí)拼多多當(dāng)下的實(shí)用主義與黃崢過去的游戲創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可以說一脈相承。一篇名為《解密黃崢的游戲生意：一個隱形的全球游戲帝國》的文章，揭示了黃崢早前的游戲發(fā)家史。
2012年離開歐酷網(wǎng)后，黃崢創(chuàng)辦了一家游戲公司“上海尋夢”，彼時國內(nèi)頁游市場被頭部流量所占據(jù)，與黃崢創(chuàng)立拼多多時的電商境況大致類似，而黃崢的“實(shí)用主義”在那時起就起到了類似的關(guān)鍵作用。以游戲《我的學(xué)妹不可能這么萌》為例，內(nèi)容打著色情擦邊球，但由于用戶只是面向港澳臺、日本、東南亞等海外地區(qū)，就順利地規(guī)避了國內(nèi)的監(jiān)管。
后來，上海尋夢一分為二（上海墨燦和上海友塔），又陸續(xù)推出了《黑道風(fēng)云》等新游戲。
2018年8月，正是拼多多假貨輿情剛剛消退的時節(jié)，上海墨燦的《黑道風(fēng)云》被Facebook、Youtube等多家平臺喊停。原因從游戲設(shè)置就能看出：玩家“折磨”一名被膠帶封住嘴的女性人質(zhì)，由玩家選擇是“折磨”她還是殺死她，并有撩起裙子、撕封口膠帶等動作。
當(dāng)年“Tech星球”打開墨燦游戲官網(wǎng)赫然發(fā)現(xiàn)，滾動的關(guān)于《女神之劍》的游戲照片中，女性幾近漏點(diǎn)，甚至沒穿任何衣服，利用圖形巧妙遮擋。對此，Tech星球援引游戲媒體人評論認(rèn)為，墨燦游戲“黃、暴、假（山寨），這家公司的產(chǎn)品就這樣。”
然而灰色地帶并不一定意味著違法，面向海外市場也不觸發(fā)國內(nèi)相關(guān)部門的監(jiān)管。用戶喜歡“性暗示”的游戲內(nèi)容，恰好是主流頁游廠商不屑去做的空白，這便是極佳的突破口。從上海尋夢到墨燦游戲，選擇從灰色地帶進(jìn)行業(yè)務(wù)突破，體現(xiàn)了黃崢實(shí)用主義思維。
2016年年底，黃崢在接受采訪中表示，拼多多最初的團(tuán)隊(duì)成員就來自于游戲公司最核心的20多個員工。
直到今天，黃崢從不避諱在公開場合贊揚(yáng)拼多多的“游戲基因”。這表明，從打擦邊球的游戲，到拼多多全面利用人性心理特點(diǎn)甚至弱點(diǎn)來開拓五環(huán)外市場，實(shí)用主義一直是黃崢的財富密碼，從來不曾變過。
實(shí)用主義屢試不爽，成為首富或是時間問題
2019年4月，全國“掃黃打非”辦公室表示，性暗示、消費(fèi)女性、性別歧視，這種軟色情行為，其危害一定程度上甚至比真正的色情更可怕，已將此類問題納入當(dāng)前正在開展的網(wǎng)上低俗信息專項(xiàng)整治，督促各大網(wǎng)絡(luò)平臺加強(qiáng)自律，嚴(yán)把內(nèi)容關(guān)。
我們應(yīng)該慶幸，內(nèi)地有如此這么嚴(yán)苛的監(jiān)管，讓我們的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境健康有序。但對實(shí)用主義而言，這可能是巨大的機(jī)會損失。要知道，在港澳臺、日本等市場上，2015年5月黃崢的上海尋夢每月凈利潤就達(dá)到100萬美元（約659萬人民幣），凈利潤率達(dá)到40%；2018年全年，《黑道風(fēng)云》營收甚至超過了騰訊的《絕地求生》，位列第六。Sensor Tower發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，僅2018年9月份，《黑道風(fēng)云》在全球多個地區(qū)的總收入就超過 1610 萬美元（約合人民幣1.1億）。
要是內(nèi)地放開監(jiān)督尺度，誰說黃崢旗下公司沒有可能成為國內(nèi)的另一個游戲巨頭呢？
毫無疑問，黃崢是一個有野心的人，并不斷思考一些更高維度的東西。在不久前2020“給股東的信”中，黃崢大談特談時間、能量等抽象概念，例如“在虛擬與現(xiàn)實(shí)界限逐漸模糊的新世界中，人類物質(zhì)與精神需求之間的分別也愈發(fā)模糊。”
而黃崢要做的，自然是從這界限逐漸模糊的新世界中找到別人不敢涉及的商業(yè)機(jī)會。無論是可能涉黃涉暴的游戲，還是山寨假貨名聲不佳的電商，黃崢都為他們提供直截了當(dāng)?shù)捏w驗(yàn)，滿足了用戶最核心的需求。人性弱點(diǎn)也好，多巴胺經(jīng)濟(jì)也罷，最終它們都達(dá)到了創(chuàng)造巨額財富的目的。
從多年的經(jīng)歷來看，黃崢是立場堅(jiān)定的人，為了目標(biāo)不惜兵行險招，敢于跨越常人不敢涉足的灰色地帶。他的實(shí)用主義理念屢試不爽，創(chuàng)造出巨大財富，刷新人們更多認(rèn)知。
黃崢成為下一任首富，或只是時間問題。
螞蟻蟲——科技自媒體、企業(yè)戰(zhàn)略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網(wǎng)站認(rèn)證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網(wǎng)10大年度作者、2018年砍柴網(wǎng)年度作者、2019年驅(qū)動號年度作者，微信公眾號：miniant-cn。
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