在抖音做內(nèi)容種草,最重要的是看內(nèi)容標(biāo)簽,而不是所投KOL的粉絲量。
因?yàn)槎兑衄F(xiàn)在的流量分配邏輯,還屬于是“上面”說了算,說白了就是抖音根據(jù)你的內(nèi)容趣味性,來確定分配給到你的系統(tǒng)初始流量多少,這部分初始流量是你后面能否火起來的基礎(chǔ)。
所以,通常建議品牌方在做抖音內(nèi)容種草的時(shí)候,可以先讓不同的KOL各自出不同標(biāo)簽的內(nèi)容,比如職場心機(jī)的、日常沙雕的、心機(jī)姐妹花的等等,看哪個(gè)標(biāo)簽的內(nèi)容初始效果最佳,然后就通過信息流廣告加大這個(gè)內(nèi)容的投放力度,打爆它。這是基于抖音流量算法來設(shè)計(jì)的投放邏輯。
在B站做內(nèi)容種草,最重要的前提是內(nèi)容要基于UP主自己的人設(shè)語境,因?yàn)锽站是一個(gè)粉絲可以讓博主明目張膽“恰飯”的平臺,前提是UP主的內(nèi)容夠優(yōu)質(zhì)。和普遍的對營銷的反感不同,B站的這些年輕人非常務(wù)實(shí),他們不會(huì)像其他社區(qū)一樣,不管內(nèi)容好壞,只要具有營銷目的,就天然有戒備心理和抵觸情緒。
譬如B站有一個(gè)UP主叫LexBurner,可能是全網(wǎng)唯一一個(gè)靠廣告漲粉的博主。Lex幾乎每期視頻都有廣告植入,但粉絲們樂見其成。在他的視頻中,用戶們通過彈幕和營銷內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng),廣告,反而成為了Lex的一個(gè)特色,甚至是一種樂趣。
內(nèi)容種草靠KOL,銷售帶貨靠主播。電商直播的興起,讓很多賣貨的主播開始走進(jìn)了大眾的視野,比如像淘寶的李佳琦、薇婭、快手的辛有志、抖音的牛肉哥等等,但我一直覺得這些賣貨的主播和我們平時(shí)講的KOL是有區(qū)別的。
KOL更像是內(nèi)容創(chuàng)作者,他們在各自領(lǐng)域輸出有看點(diǎn)的內(nèi)容,比如知識、段子、情感雞湯、漫畫、影評、穿搭等等;而主播更像是銷售,他們靠的是對產(chǎn)品的講解和推銷技巧,以前在線下商場可能是一對一銷售,現(xiàn)在在網(wǎng)上可以一對多。
KOL和主播從某種層面來說,都能帶貨,因?yàn)樗麄兌际窃诜劢z群體中都有一定影響力人,但前提是要看你對“帶貨”怎么理解。我覺得帶貨其實(shí)有兩種:一種是像李佳琦那樣的直接帶銷售,另一種是種草類的。
當(dāng)然算。
KOL的帶貨更多是在傳播和種草上,而不是像電商主播一樣可以直接帶銷售,因?yàn)樯厦嬉灿兄v到KOL本質(zhì)還是內(nèi)容創(chuàng)作者。
講這個(gè)點(diǎn)的原因是,想要告訴那些手里有一定預(yù)算想試試“帶貨營銷”的朋友,在投放之前心里有清楚的目標(biāo)和預(yù)期,如果你明確就是要收割銷量,那么去那些找電商主播做直播,效果絕對會(huì)比去站外找些KOL好。
而如果你的目的是做種草,比如剛上市的新品,想要迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)知、試用,那么就可以試試找些像微博、小紅書、抖音等平臺里的KOL做做話題傳播、好物推薦這些。
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!