在今天這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的環(huán)境下，內(nèi)容營銷已然成為我們今天在的品牌在進(jìn)行校園營銷推廣中的趨勢。內(nèi)容營銷在我們的校園營銷之中有著較大的優(yōu)勢，那就是內(nèi)容在年輕消費(fèi)群體之中的強(qiáng)傳播能力。品牌通過內(nèi)容營銷的形式進(jìn)行現(xiàn)階段的校園營銷推廣計(jì)劃過程中，在保持品牌自身優(yōu)勢的同時(shí)，同時(shí)也能夠充分吸收校園自媒體營銷資源的自身的特性，成為校園市場中新校園營銷環(huán)境下的營銷載體，是我們借助于大學(xué)生消費(fèi)群體社交圈進(jìn)行校園營銷時(shí)最重要的因素。
我們可以看到近年來，在校園市場中，大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)行為越來越趨向于線上化、碎片化，而內(nèi)容成為這樣一種消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化最為有效的中間媒介，在如今內(nèi)容社交、內(nèi)容購物的環(huán)境下，內(nèi)容成為消費(fèi)行為最為有力的利器，以網(wǎng)紅種草文案這樣一種形式的帶貨在營銷中將成為校園營銷的趨勢。
下課順手刷一刷朋友圈、公眾號(hào)，有事沒事泡泡社群已然成為Z世代消費(fèi)群體的現(xiàn)狀。尤其在ACG亞文化圈中，每天花費(fèi)大量時(shí)間沉溺在社群中已然成為常態(tài)。
在我們的校園營銷推廣中，一篇具有強(qiáng)社交屬性的內(nèi)容文案有著高閱讀、高傳播、易分享等特點(diǎn)，當(dāng)用戶閱讀一篇有趣、有料、新鮮的內(nèi)容，隨手就在社群、朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)。
相對于我們傳統(tǒng)形式的校園營銷而言，通過內(nèi)容營銷的手段進(jìn)行校園營銷則更加具有強(qiáng)表達(dá)能力、高互動(dòng)性、轉(zhuǎn)化鏈路短和強(qiáng)社交屬性等優(yōu)勢，在結(jié)合短視頻內(nèi)容的嵌入，在校園營銷推廣期間能夠更加直觀、多維度地向大學(xué)生消費(fèi)群體展示、分享及互動(dòng)。
為何品牌主們的校園營銷都瞄向了內(nèi)容營銷?
1. 依靠于內(nèi)容的體驗(yàn)式校園營銷更加具備產(chǎn)品的表達(dá)力
內(nèi)容營銷在整個(gè)校園營銷之中是一種全方位且短頻快的營銷形式，但這也就是內(nèi)容營銷在眾多校園營銷形式中的優(yōu)勢。相對于傳統(tǒng)形式的校園營銷推廣模式而言，通過優(yōu)質(zhì)的營銷文案在內(nèi)容營銷期間為大學(xué)生消費(fèi)群體更加全面了解產(chǎn)品的體驗(yàn)，再結(jié)合于短視頻的嵌入更加刺激的大學(xué)生消費(fèi)群體在閱讀營銷文案過程中感官體驗(yàn)、視覺體驗(yàn)。另外，依托于優(yōu)質(zhì)的營銷種草文，品牌在校園營銷中的已然與過去的校園營銷推廣形式不同，相對于過去我們在校園營銷期間單一講述品牌的故事，在校園營銷推廣期間通過富有創(chuàng)意的沉浸式種草文案來觸動(dòng)大學(xué)生消費(fèi)群體，進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)受眾與品牌的產(chǎn)品或服務(wù)之間構(gòu)建起情感連接。
當(dāng)富有體驗(yàn)感、深度種草的營銷成為趨勢，相較于傳統(tǒng)的圖文營銷，短視頻的優(yōu)勢就凸顯了出來，更具三維立體性，結(jié)合聲音、動(dòng)作、表情等于一體，可以讓用戶更真切地感受到品牌的發(fā)光點(diǎn)，是更具備表達(dá)力的內(nèi)容業(yè)態(tài)。
2. 有趣的內(nèi)容是品牌校園營銷搶占大學(xué)生受眾的高效的途徑之一
Z世代作為撐起社交網(wǎng)絡(luò)的主要用戶群體，他們也更加習(xí)慣利用在碎片化時(shí)間里瀏覽內(nèi)容。Z世代更是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民，過去依靠傳統(tǒng)校園媒介渠道很難再次引起他們的高關(guān)注。而品牌通過社交網(wǎng)絡(luò)搶占Z世代的社交場是品牌在校園營銷推廣期間搶占大學(xué)生群體消費(fèi)心智的最重要渠道之一。
3. 內(nèi)容營銷在校園營銷中具備更強(qiáng)的營銷屬性
對于一部分中小品牌而言，內(nèi)容營銷在校園營銷中的制作成本低、投放門檻低，在今天這樣一個(gè)校園營銷環(huán)境下，為大多數(shù)品牌降低了試水校園市場營銷的試錯(cuò)成本。另外，品牌在校園營銷推廣期間也能夠按照目標(biāo)用戶的需求偏好，與哦哦自身的產(chǎn)品優(yōu)勢相結(jié)合，精準(zhǔn)營銷，輸出能夠吸引目標(biāo)用戶的校園廣告內(nèi)容，從而吸引目標(biāo)大學(xué)生消費(fèi)群體的對品牌的關(guān)注以及品牌與用戶之間產(chǎn)生情感共鳴。
在校園營銷中，內(nèi)容營銷的三個(gè)策略
1. 與校園KOL進(jìn)行深度合作，以種草文案帶貨進(jìn)行精準(zhǔn)營銷
我們在校園營銷推廣期間可以通過校園KOL的調(diào)性作為我們撰寫營銷文案的依據(jù)，對校園營銷期間的種草文案的撰寫、內(nèi)容的視覺排版、主推產(chǎn)品的選擇進(jìn)行策劃，在通過對應(yīng)的校園KOL進(jìn)行投放來吸引大學(xué)生消費(fèi)群體的關(guān)注，同時(shí)借助于校園KOL現(xiàn)有的粉絲群體進(jìn)行精準(zhǔn)化的校園營銷。在今天，Z世代群體們熱衷于“種草”和“拔草”，而這些校園KOL的觀點(diǎn)就是他們被“種草”的主要來源，通過校園KOL與品牌之間建立起來的深度合作通常能夠發(fā)揮其高能力的帶貨能力。
可以說，校園KOL就是校園中“行走”的一臺(tái)“種草機(jī)”，通過校園KOL在大學(xué)生消費(fèi)群體之中的影響力為品牌在校園營銷期間進(jìn)行背書，亦或是其內(nèi)容之中進(jìn)行深度植入，能夠加大品牌在校園營銷期間的曝光，持續(xù)驅(qū)動(dòng)大學(xué)生消費(fèi)群體對品牌及其產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生持續(xù)的關(guān)注，提升大學(xué)生群體對品牌的信任與好感度，并且，品牌在校園營銷期間基于一個(gè)好的校園營銷策略來趨勢品牌在校園營銷期間被刷屏并不是太難。
2. 校園營銷需要建立話題，驅(qū)動(dòng)內(nèi)容社交
對于今天的環(huán)境下，單向的校園營銷推廣很難滿足到大學(xué)生消費(fèi)群體想要全方面了解品牌的這一需求，而一篇具備話題屬性的內(nèi)容在校園營銷期間投放才有機(jī)會(huì)引發(fā)大學(xué)生消費(fèi)群體對品牌的興趣。假如品牌在校園營銷推廣期間抓住了這樣的機(jī)會(huì)，不但能夠讓大學(xué)生消費(fèi)群體充分參與到品牌的創(chuàng)意中，還能夠讓品牌在校園市場之中的影響力能夠持續(xù)的產(chǎn)生;同時(shí)還能夠通過具備社交屬性的內(nèi)容營銷，讓大學(xué)生消費(fèi)群體找到自己的“同類”。
3. 在校園營銷期間鼓勵(lì)用戶主動(dòng)產(chǎn)生互動(dòng)行為
伴隨著新媒體平臺(tái)中各種技術(shù)的發(fā)展，大多數(shù)大學(xué)生消費(fèi)群體的注意力正在逐漸的從圖文向視頻過渡。我們在校園營銷推廣期間可以引導(dǎo)用戶參與到品牌校園營銷的內(nèi)容創(chuàng)作環(huán)節(jié)中，用UGC的形式，讓品牌的在校園市場之中的形象更能深入人心，構(gòu)建起校園營銷期間更多的曝光效果。
將產(chǎn)品融入到校園營銷的內(nèi)容之中，融入到創(chuàng)意的整體之中，通過內(nèi)容引發(fā)大學(xué)生消費(fèi)群體對品牌及其產(chǎn)品或服務(wù)更多的聯(lián)想，通過這樣的形式不單單能夠吸引大學(xué)生消費(fèi)群體的注意力，同時(shí)也能夠提升品牌在校園營銷推廣期間與用戶的互動(dòng)。
這其實(shí)是由于內(nèi)容這一載體在校園營銷中的特殊性，通過內(nèi)容營銷來進(jìn)行校園營銷推廣時(shí)，品牌所扮演的角色不再拘泥于過去的“品牌”自身的固有身份。對于通過這樣一種新式所進(jìn)行的校園營銷來看，品牌不僅僅可以是品牌，同樣品牌也能夠是這個(gè)話題的發(fā)起者和參與者。所以，對于品牌在校園營銷期間的植入能夠通過內(nèi)容營銷這樣一種形式做到更為自然和隱性，同時(shí)也能夠給品牌在校園營銷期間帶來更為廣泛的發(fā)揮空間。在校園營銷推廣的形式上以及所投放的內(nèi)容之中，通過內(nèi)容營銷的形式比起傳統(tǒng)式的校園營銷，更有機(jī)會(huì)得到長期且持續(xù)的傳播以及營銷的生命力。在Z世代目標(biāo)大學(xué)生消費(fèi)群體之中，校園自媒體等這樣一種新興的校園媒體形式在校園營銷期間更容易抓住他們碎片化的注意力，并且可以將他們吸引參與到品牌主的校園營銷推廣過程中。
在今天這樣一個(gè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，內(nèi)容營銷這種形式在已然成為大多數(shù)品牌主，尤其是中小品牌主在校園營銷期間的寵兒。內(nèi)容營銷在營銷的傳播力中具備著一種特殊的優(yōu)勢，并且在持續(xù)維持品牌在營銷期間自身優(yōu)勢的同時(shí)，也能夠充分借助于校園新媒體渠道的特點(diǎn)，成為校園營銷中自傳播能力或是校園營銷的裂變效應(yīng)最強(qiáng)的一種校園營銷渠道，是今天整個(gè)校園營銷環(huán)節(jié)中的至關(guān)重要的一環(huán)。
傳統(tǒng)校園營銷模式失效,內(nèi)容成為營銷趨勢校園營銷該如何進(jìn)行?對品牌初次嘗試進(jìn)入校園市場進(jìn)行校園營銷推廣而言，在校園營銷的具體執(zhí)行過程中假如能夠輸出足夠有創(chuàng)意的校園營銷案例，基本就能夠?qū)崿F(xiàn)“通過單點(diǎn)渠道的投放，實(shí)現(xiàn)多維度、多渠道裂變”的校園營銷效果。無論從曝光、流量還是帶貨轉(zhuǎn)化的維度來看，通過持續(xù)且深度化的在校園營銷期間進(jìn)行內(nèi)容營銷，都能夠提升品牌自身在校園營銷中各項(xiàng)數(shù)據(jù)的提升。
但是，我們在通過這樣一種形式進(jìn)行校園營銷推廣時(shí)，無論是以什么樣的形式或策略進(jìn)行校園營銷，我們要清楚一個(gè)核心點(diǎn)，那就是：依靠于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，內(nèi)容為王這個(gè)被大多數(shù)營銷人所長提及的關(guān)鍵詞，放在校園營銷中同樣如此，所以當(dāng)我們在通過內(nèi)容營銷的手段進(jìn)行現(xiàn)階段的校園營銷推廣或未來某一個(gè)階段的校園營銷推廣行為是，輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容將成為我們在校園營銷推廣期間的一個(gè)必然趨勢，另外，在今天校園市場的發(fā)展趨勢下，品牌的內(nèi)容要通過什么樣一種形式與校園市場以及校園新媒體渠道資源想融合，通過多樣化的校園營銷策略將品牌的校園營銷效果進(jìn)行放大，這將成為品牌主在校園營銷推廣期間需要思考的問題。
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