種草之火是如何燎原的？
消費的本質(zhì)是供給和需求，供給是產(chǎn)品，需求是消費，供給和需求之間有3個載體貫穿承接：媒體、內(nèi)容、渠道。這3個變量一直在發(fā)生變化，誰掌握了這個變量話語權(quán)，誰就在這個市場上領(lǐng)跑。
我們來看一下這三個變量的整個演變史。
在前互聯(lián)網(wǎng)時代，“大投放”的營銷策略往往是讓品牌家喻戶曉的一大捷徑，誰能成為央視的標王，誰就能被觀眾牢牢記住。這個時候，媒體是集中的，所以出現(xiàn)了海飛絲、飄柔、立白等知名品牌。
時過境遷，渠道和媒介紛雜多樣，今天隨著社交媒體、電商，從供應鏈到消費者的流程變得環(huán)環(huán)相扣，這個時候產(chǎn)品、媒體、內(nèi)容以及渠道趨于無限統(tǒng)一。
比如網(wǎng)易云音樂，它既是產(chǎn)品，還是內(nèi)容，也是媒體；
比如新世相丟書這個案例，當時想的是借助地鐵這個媒體，沒有想到這個媒體成了二次傳播的內(nèi)容。
比如網(wǎng)易嚴選把網(wǎng)易郵箱這樣的媒體變成了銷售渠道，媒體即渠道。
伴隨著產(chǎn)品、內(nèi)容、媒體、渠道的高度整合，“大投放”策略轉(zhuǎn)化變得不切實際，這個階段的消費者，已經(jīng)變得不那么信任傳統(tǒng)媒體傳輸出來的近乎完美的品牌，反而更信任能夠像家人和朋友一樣，不那么完美但能帶給大家真實感的內(nèi)容，種草營銷恰好可以通過人與人的情感溝通，幫助消費者感知到品牌的價值。
因此誕生了依靠內(nèi)容種草營銷崛起的品牌，比如HomefacialPro、花西子、鐘薛高和完美日記等，這也是為什么今天種草營銷開始大行其道的原因。
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