2020年不經(jīng)意間就到來(lái)了，沒(méi)什么驚天動(dòng)地的大事，隨著農(nóng)歷新年的臨近，一切都按部就班的進(jìn)行著，前幾天有一個(gè)開(kāi)燒烤店的朋友和我聊天，說(shuō)起來(lái)推廣銷售的事，他開(kāi)了美團(tuán)和其他外賣平臺(tái)，也花了幾千元做推廣，流量是有了增長(zhǎng)，可是轉(zhuǎn)化率并不理想，這很正常，淘寶直通車的廣告業(yè)務(wù)如火如荼，可是投放的商家也沒(méi)見(jiàn)得如何火爆，流量是導(dǎo)入了，可是要搞清楚流量的質(zhì)量，提高流量的轉(zhuǎn)化率才是真的。
這讓我想到了一個(gè)真實(shí)的案例:某商場(chǎng)聯(lián)合20個(gè)母嬰品牌，針對(duì)商場(chǎng)周邊5公里范圍內(nèi)20——45歲女士發(fā)微信活動(dòng)推廣，最終轉(zhuǎn)化率4.8% ，這已經(jīng)是相當(dāng)成功的微信推廣，請(qǐng)注意，商場(chǎng)已經(jīng)做的很精準(zhǔn)了。在實(shí)際中，我看到很多的商家追逐流行的推廣工具，譬如；朋友圈、公眾號(hào)、小程序，發(fā)出的文章文字面目可憎，有的干脆就是硬廣，閱讀量幾十上百，上述花了大價(jià)錢才換回4.8%的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)是相當(dāng)?shù)某晒?，你想一分錢不花就有效果，無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。
民以食為天，餐飲業(yè)在很多人概念中屬于比較好上手的，有幾個(gè)拿手菜，派發(fā)一下單頁(yè)公告天下，然后就坐等客戶上門，過(guò)一段時(shí)間一看，遠(yuǎn)不是那么回事，然后就想到了推廣和價(jià)格戰(zhàn)，糾結(jié)于品質(zhì)和價(jià)格、利潤(rùn)的平衡，拼多多是中國(guó)低價(jià)產(chǎn)品或者是清倉(cāng)甩賣產(chǎn)品聚集地，到底好不好聽(tīng)天由命，反正價(jià)格是讓你放心的，可是作為飯店，尤其是單店你沒(méi)辦法走拼多多的路線，人家面對(duì)的海量的消費(fèi)者，你呢？就方圓幾里的地方，回頭客是你的關(guān)鍵，忠誠(chéng)度的培養(yǎng)很重要，口碑尤其是重中之重。
引流其實(shí)有時(shí)候還好辦，大不了用錢砸，各推廣平臺(tái)硬廣，我的菜品、價(jià)格、工藝、環(huán)境，能吹的牛都吹出來(lái)，家喻戶曉，可是這年頭太多商家這樣干了，肥了平臺(tái)和廣告代理公司，人家沒(méi)毛病，把信息傳達(dá)出去了，消費(fèi)者知曉了，至于買不買人家管不了，結(jié)果就是看著流量進(jìn)來(lái)，轉(zhuǎn)化率始終是那么一點(diǎn)，真讓人心急。如何提高轉(zhuǎn)化率成為心頭的痛，頭發(fā)都急白了，結(jié)果還是一地雞毛，有的干脆就黯然離場(chǎng)了，我見(jiàn)過(guò)太多的餐飲關(guān)門歇業(yè)，也有很多是慘淡經(jīng)營(yíng)。
至于如何提高轉(zhuǎn)化率？牽扯的方面很多，但是只要精準(zhǔn)引流，再針對(duì)消費(fèi)者心理，配以直擊消費(fèi)者心理的文字，那么轉(zhuǎn)化有時(shí)是很簡(jiǎn)單的， 下一篇我會(huì)詳細(xì)談如何提高轉(zhuǎn)化率的方法。
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