前段時間到廣州參加了一場關于新媒體帶貨的峰會，峰會上有位前輩分享到了關于一個美妝種草類型的公眾號幫助一個高端汽車品牌進行帶貨的案例，僅僅因為一篇種草推文就幫助了該汽車品牌在短短幾個小時內(nèi)賣出了100 輛汽車，盈利超百萬，堪稱新媒體領域的又一經(jīng)典營銷之作！
互聯(lián)網(wǎng)營銷的時代，傳統(tǒng)廣告因為具有太強的目的性和套路太深，所以它的觸達率和轉(zhuǎn)化率都在逐年下滑。
與之相反，內(nèi)容種草營銷卻對產(chǎn)品和品牌越來越重要，如果種草推文質(zhì)量高，文案能直擊用戶痛點，它甚至能給你帶來上百萬的利益回報。
內(nèi)容種草營銷不僅能為品牌節(jié)約推廣成本，更能給眾多中小品牌迅速引爆市場的機會。那不禁有人會問：
到底什么是內(nèi)容種草營銷？
內(nèi)容營銷中需要注意哪些才能實現(xiàn)高效種草？
1 什么是內(nèi)容種草營銷
從邏輯角度分析，內(nèi)容種草營銷與傳統(tǒng)營銷模式的邏輯是剛剛好相反的，傳統(tǒng)營銷模式是先打造品牌，然后再推產(chǎn)品，通過品牌影響力去提高產(chǎn)品銷量。而內(nèi)容種草營銷就是先把一個產(chǎn)品打造成爆品，然后再去建立品牌知名度。
內(nèi)容種草式營銷，讓很多中小型品牌無需花太多營銷預算，以及冒著風險去打造品牌，只要你的產(chǎn)品有足夠受歡迎的點，就能迅速在市場上得到認可。這也就是內(nèi)容種草營銷的魅力所在。
雖然內(nèi)容種草營銷方式效果顯著，但也不是所有產(chǎn)品都適合。做內(nèi)容種草營銷要求產(chǎn)品必須具有特點，值得被種草的點，這個“點”越稀缺且能滿足消費者需求，你所需付出的成本越低。
而且內(nèi)容種草營銷模式并不只是化妝品、快消品的專利，換句話說就是任何行業(yè)的消費品都可以嘗試，只要你能向目標人群傳遞產(chǎn)品獨特的價值。
那到底應該怎么樣去打造產(chǎn)品的種草點，才能足夠吸引客戶，刺激用戶購買，從而完美實現(xiàn)內(nèi)容種草營銷！！
2 如何打造內(nèi)容種草產(chǎn)品
想要打造出吸引用戶的內(nèi)容種草產(chǎn)品需要滿足兩個點，一個是滿足用戶的痛點需求，另外一個則是滿足用戶的痛點需求。
首選說說滿足用戶的痛點需求。能滿足用戶的痛點需求就比較多了，比如外觀好看的奶茶、圣誕禮盒等。如若要打造滿足用戶痛點需求的產(chǎn)品，即可從產(chǎn)品的外觀包裝、跨界合作，以及個性化定制等去全面打造。
如果你的產(chǎn)品兼具實用和美觀，就會贏得不少用戶的喜歡，吸引用戶去購買。而在合作上也可以采用跨界合作，比如：可口可樂就和李寧進行聯(lián)名合作，這個系列的產(chǎn)品就特別受用戶追捧。同時為了讓用戶有歸屬感，也可以使用一些個性化專屬定制，從而吸引用戶的注意力。
其次就是滿足用戶痛點需求。舉個例子，我們買牙膏時一般關注的都是其美白功能、防敏感等。但我卻在網(wǎng)上被種草過這么一款牙膏，它是針對牙縫中出現(xiàn)的“黑三角”，能有效修復牙齒的“黑三角”，從而讓人的牙齒更加美觀，同時還不會暴露年齡。
正是這種針對用戶痛點，滿足用戶需求，才能讓用戶產(chǎn)生購買意識，最終有效種草，成功營銷！！
3 一篇優(yōu)秀的種草文具備哪些方面
在寫內(nèi)容種草營銷文案時，很多人都希望將產(chǎn)品所有的特點都展示出來，最好能夠360度無死角展示，他們覺得展示的越多購買的人會越多，然而事實并不是這樣的。
一篇優(yōu)秀的種草推文具備以下幾方面：
以因果邏輯開頭，獲得專注
我們在看網(wǎng)絡上90%的信息都是用跳讀的方式，只提取關鍵詞。但很顯然，對于一篇種草文的讀者來說，最后要做出的是幾十元到幾千元不等的購買決策。
一篇他們跳讀的文章基本不可能達到種草的目的，所以一篇好的種草文，需要在開頭就獲得讀者的注意力，而以因果邏輯開頭是非常受用戶的關注 。
強調(diào)與現(xiàn)狀對比，制造落差
對于種草文來說，要讓人產(chǎn)生必須馬上行動的感覺，就必須強調(diào)現(xiàn)實和夢想的落差感。讓讀者需要這件產(chǎn)品，他們才有興趣繼續(xù)讀下去。
以讀者利益出發(fā)
列出產(chǎn)品的好處非常簡單，而且把這些好處包裝得有科技感或者真實感也不難，但難的是讓讀者一下就能感受到“這對我有什么用” ，可以清晰明白使用該產(chǎn)品能達到什么目的，以及向用戶介紹其產(chǎn)品的使用場景。
用圖片表達真實的使用場景
看過很多成功的種草文后，“多圖 ”大概是我們能歸納出的最具有共性的特點了。比起文字，圖片對我們大腦的影響更直接和強烈，所以更多圖片會更具有影響力。
所以，在寫種草推文時需要注意以上這幾點，這樣才能寫出吸引用戶的好文案，刺激用戶消費，從而高效種草。
內(nèi)容種草營銷目前已經(jīng)非常普遍了，很多產(chǎn)品都通過該形式得到用戶的認可，實現(xiàn)高效種草，品牌方面也得益于內(nèi)容種草營銷而迅速崛起，成為人們耳熟能詳?shù)钠放疲。?/p>
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
