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俗話說，酒香也怕巷子深。
用在直播行業(yè)，就是說主播需要宣傳和包裝自己，不然很容易在信息爆炸的直播叢林里被淹沒。也許你有盛世美顏，也許你有絕佳技藝，但是不懂得自我營(yíng)銷、粉絲運(yùn)營(yíng)，沒有品牌意識(shí)，就很可能陷入自?shī)首詷返闹辈ヌ幘?。沒有粉絲捧場(chǎng)、沒有守護(hù)助你上榜，沒有曝光率，沒有傳播力，這樣的直播注定是沒有成就感的。
在信息時(shí)代，我們不能消極等待一個(gè)偶然客觀的被發(fā)現(xiàn)。
一位優(yōu)秀的商人杰克，有一天告訴他的兒子。
杰克：我已經(jīng)決定好了一個(gè)女孩子，我要你娶她。
兒子：我自己要娶的新娘我自己會(huì)決定。
杰克：但我說的這女孩可是比爾·蓋茨的女兒喔。
兒子：哇！那這樣的話……
在一個(gè)聚會(huì)中，杰克走向比爾·蓋茨。
杰克：我來幫你女兒介紹個(gè)好丈夫。
比爾：我女兒還沒想嫁人呢。
杰克：但我說的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔。
比爾：哇！那這樣的話……
接著，杰克去見世界銀行總裁。
杰克：我想介紹一位年輕人來當(dāng)貴行的副總裁。
總裁：我們已經(jīng)有很多位副總裁，夠多了。
杰克：但我說的這年輕人可是比爾·蓋茨的女婿喔。
總裁：哇！那這樣的話……
最后，杰克的兒子娶了比爾-蓋茨的女兒，又當(dāng)上世界銀行的副總裁。
這個(gè)故事告訴我們，有時(shí)候稍微有一點(diǎn)營(yíng)銷意識(shí)，不可能也會(huì)成為可能。百萬(wàn)關(guān)注量，爆款流量、豪華土豪團(tuán)陣營(yíng)、優(yōu)秀的平臺(tái)資源……這些或許都觸手可及。
那么怎么推廣自己 ，獲得更多的流量和資源呢？
平臺(tái)內(nèi)推廣，吸取流量
平臺(tái)內(nèi)推廣就是在你開播的平臺(tái)進(jìn)行曝光的爭(zhēng)取，吸引更多的粉絲，一般來說分為以下幾種類型。
1直播形象推廣
在開播之前，可以先塑造好自己的形象海報(bào)，設(shè)計(jì)一個(gè)有個(gè)人特色的直播封面背景，這些雖然是面子工程，但是也會(huì)讓粉絲對(duì)主播有一個(gè)初步的判斷，裝修設(shè)計(jì)盡量有品位、有明顯的個(gè)人風(fēng)格。就好比我們會(huì)花時(shí)間裝扮QQ空間一樣，我們都希望訪客覺得我們的空間和別人的不一樣而滿足小小的虛榮心?，F(xiàn)在很多直播伴侶（斗魚直播伴侶、播助手、OBS等）都有一鍵裝扮直播間的功能，可以根據(jù)自己的喜好隨心搭配。
其次是直播間的名字和簡(jiǎn)介，是引流量的第一步，這個(gè)學(xué)堂君之前講過。設(shè)置要具有話題性，讓人“過目不忘”，能夠迅速抓住人的眼球。敘述要簡(jiǎn)潔明了，直擊痛點(diǎn)，讓粉絲快速找到。
2主播推薦位曝光
主播推薦位，有些是平臺(tái)直接推薦，有些由家族推薦，可以跟家族申請(qǐng)推薦位。家族一般會(huì)選擇有潛力的主播給推薦位，所以歸根結(jié)底還是得過實(shí)力這一關(guān)。有實(shí)力，表現(xiàn)突出，申請(qǐng)家族給一個(gè)機(jī)會(huì)，家族看主播上進(jìn)，一般會(huì)酌情安排。
還有頂部推薦位，這個(gè)是熱門主播的推薦位，上這個(gè)推薦位一般都是比較優(yōu)秀的主播，因?yàn)橛脩粢贿M(jìn)來就可以看得到。所以這種機(jī)會(huì)只是小數(shù)主播的權(quán)利。當(dāng)然很多新主播也可以獲得頂部推薦位，比如，創(chuàng)造讓觀眾耳目一新的爆款，制造新鮮熱辣的熱點(diǎn)，這個(gè)很難，需要平時(shí)花功夫琢磨。
學(xué)會(huì)利用平臺(tái)和公會(huì)的一切推薦機(jī)會(huì)，公會(huì)推薦星球傳媒。主播最好堅(jiān)持穩(wěn)定的在線時(shí)間，維持穩(wěn)定的平臺(tái)曝光率，讓基礎(chǔ)用戶產(chǎn)生依賴，這樣不論是經(jīng)紀(jì)公司還是直播平臺(tái)的推薦位，都只會(huì)優(yōu)先考慮優(yōu)質(zhì)在線的主播。
3官方活動(dòng)借勢(shì)
每個(gè)平臺(tái)官方都會(huì)不定時(shí)推出一系列活動(dòng)，比如斗魚魔法女仆月，電競(jìng)聯(lián)盟戰(zhàn)、魚樂盛典等，都是為了刺激粉絲打榜的一種新玩法，同時(shí)也為公會(huì)包裝潛力主播提供機(jī)會(huì)。在官方活動(dòng)脫穎而出的主播無(wú)疑登上成名的快車，活動(dòng)就是將各個(gè)領(lǐng)域或者更個(gè)平臺(tái)的資源和流量聚焦在一起，只要能上榜，就自帶話題性。從活動(dòng)中選*的主播有鮮明的標(biāo)簽，比如提到古川醬，就會(huì)想到萌萌噠的女仆。
土豪或者經(jīng)紀(jì)公司都會(huì)支持自己旗下的主播在活動(dòng)中上榜，主播上榜對(duì)于他們來說就是商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，后續(xù)網(wǎng)紅流量和人氣的反哺將會(huì)為經(jīng)紀(jì)公司和平臺(tái)帶來源源不斷的商機(jī)。
我們知道很多網(wǎng)紅都是自己制造沖突和話題蹭熱點(diǎn)。主播也要學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)，盡量爭(zhēng)取參加官方活動(dòng)的機(jī)會(huì)，讓更多的游客看到自己 ，給自己增加露臉的機(jī)會(huì)。在活動(dòng)期間，制造一些驚喜和亮點(diǎn)給粉絲，準(zhǔn)備一些貼心的小禮物回饋支持的粉絲，重點(diǎn)是要粉絲記住你，讓土豪愛上你。比如，前十個(gè)回答出競(jìng)猜問題的觀眾贈(zèng)送禮物，在打賞榜前十的主播回饋禮物之類的，就是通過做活動(dòng)能夠把一些流動(dòng)粉絲變成自己的固定粉絲。
4主播榜單引流
平臺(tái)都會(huì)有主播榜、明星榜、粉絲榜，第三方機(jī)構(gòu)（直播觀察、小葫蘆等）都會(huì)有潛力主播榜、人氣主播榜、新增粉絲最多主播榜、土豪打賞榜、最勤奮主播榜等。這些榜單一方面是平臺(tái)和經(jīng)紀(jì)公司用來考察主播的商業(yè)價(jià)值和潛力空間，另一方面觀眾看直播的參考因素。觀眾、平臺(tái)、公會(huì)都會(huì)給主播打分，分值越高價(jià)值越高。粉絲在看直播的時(shí)候會(huì)習(xí)慣性先從榜單開始關(guān)注，這是人的普遍心理，為什么這個(gè)主播會(huì)上榜，點(diǎn)擊關(guān)注一下。
榜單能夠幫助主播獲得不少的流量注入，也是自身綜合實(shí)力的考量標(biāo)準(zhǔn)之一。然后，保持穩(wěn)定的在線時(shí)長(zhǎng)，官方愿意推的，就是那些愿意花時(shí)間在上面比較勤奮的主播（學(xué)堂君注：第三方機(jī)構(gòu)都會(huì)有最勤奮主播的數(shù)據(jù)），就算你前期沒太多人看你直播，但是你直播風(fēng)格和類型都不錯(cuò)，也比較勤奮，即使沒有多少收入，家族和官方都會(huì)對(duì)你進(jìn)行大力支持的。
平臺(tái)外推廣，主要是粉絲運(yùn)營(yíng)
流量的社會(huì)，得粉絲者得天下，而粉絲的聚集，除了平臺(tái)內(nèi)的曝光博眼球，更重要的是平臺(tái)外潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的積累。平臺(tái)外的推廣宣傳，主要是在一些流量網(wǎng)站、社交平臺(tái)、分享平臺(tái)進(jìn)行粉絲的拓展維護(hù)，從而獲得更多的流量和曝光機(jī)會(huì)。
1微博是網(wǎng)紅主播的“基礎(chǔ)設(shè)施”
我們都知道，直播內(nèi)容的輸出和互動(dòng)都是在直播間完成，但是粉絲的積累、用戶告知、活動(dòng)引流等一些列傳播過程，則大部分是在微博上進(jìn)行的。微博已經(jīng)成為主播宣傳自己和形象包裝的最重要渠道。
在粉絲培養(yǎng)層面，主播發(fā)布在微博的內(nèi)容可以通過社交關(guān)系快速傳播，快速積累粉絲。通過日常的運(yùn)營(yíng)，逐步從粉絲中塞選出潛在粉絲，這個(gè)過程也是主播品牌逐步建立的過程。
主播的微博最好是自己打理，平時(shí)多在上面活躍，在微博簽名介紹寫的有意思一點(diǎn)，比如一個(gè)逗逼的主播之類的。然后將自己直播內(nèi)容的精華放在微博上展示。
其次，多在微博上和粉絲互動(dòng)，盡可能及時(shí)回復(fù)粉絲的私信，陳一發(fā)兒剛開始直播時(shí)對(duì)于粉絲的私信都是逐條回復(fù)，這樣顯得很有誠(chéng)意，更容易拉近粉絲的距離，產(chǎn)生粉絲粘性。
如果可以的話，多和那些大V、大主播連線對(duì)話，熱點(diǎn)話題@一下大V大號(hào)大平臺(tái)，多參與熱點(diǎn)話題，偶爾適當(dāng)?shù)牟錈岫扔兄谠黾悠毓饬亢土髁俊?/p>
2QQ、微信是鞏固粉絲的重要陣地
微信、QQ是最大的社交引流平臺(tái)。申請(qǐng)一個(gè)微信或者QQ小號(hào)，但不要用自己的號(hào)，得考慮隱私安全因素。
可以在上面多發(fā)一些平時(shí)的生活趣事或者自拍他拍的照片，也可以在朋友圈、群里面發(fā)布預(yù)熱文章進(jìn)行宣傳，通過軟文推送讓大家有觀看直播的欲望，告知粉絲直播時(shí)間、直播亮點(diǎn)，可以強(qiáng)調(diào)關(guān)注直播間的入口，把直播間生成二維碼，方面大家通過掃碼進(jìn)入直播間觀看直播。
多多利用微信添加好友，擴(kuò)大好友基礎(chǔ)，設(shè)置微信粉絲群，將潛在粉絲拉入群。在社群中經(jīng)常和粉絲互動(dòng)，像朋友一樣和粉絲相處，有什么困惑和好玩的有趣的事都可以和他們聊，培養(yǎng)自己的種子粉絲，讓他們參與大主播的養(yǎng)成記。
利用社群的影響力，讓粉絲幫助主播推廣個(gè)人品牌。
類似的陣地還有短視頻平臺(tái)、百度貼吧、知乎、豆瓣、虎撲等，做一個(gè)有運(yùn)營(yíng)思維的主播，就要調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的資源來幫助自己實(shí)現(xiàn)層級(jí)的躍升?；鹕?、快手、抖音發(fā)布短視頻吸粉導(dǎo)流，貼吧、知乎、虎撲等社區(qū)制造熱點(diǎn)進(jìn)行話題營(yíng)銷……品牌的打造非一日之功，只要想成功，方法總是比失敗多。
3圈層營(yíng)銷
最后，多在一些圈子里面蹦跶，不論是粉絲圈，游戲圈還是八卦圈，多在里面活躍，讓更多的人熟悉你。搞定幾個(gè)鐵磁土豪，就能給你的直播打下牢固的基礎(chǔ)。
我們都知道土豪不會(huì)輕易和主播做朋友，我們也很難打入土豪的圈子，但是土豪有土豪經(jīng)常浸淫的圈層，我們可以打入這些圈層進(jìn)而接觸到土豪。比如游戲圈、時(shí)尚圈等，找個(gè)自己擅長(zhǎng)并感興趣的圈子深入進(jìn)去，深入了解這個(gè)圈層的喜好、習(xí)慣、動(dòng)態(tài)，慢慢的就會(huì)融入這個(gè)圈層，認(rèn)識(shí)人也就是自然而然的事情了。圈層營(yíng)銷都有衣帶效應(yīng)，認(rèn)識(shí)一個(gè)人，也就認(rèn)識(shí)了一群人。
總結(jié)
現(xiàn)在大部分主播的前置條件都差不多，基本的顏值在線，基本的才藝在線，基本的形象氣質(zhì)也在線，家族和公會(huì)在招募主播的時(shí)候也會(huì)考核這些標(biāo)準(zhǔn)。但是為什么明明起點(diǎn)沒差的人，最后征途軌跡都不一樣呢？其中很重要一點(diǎn)是，大概是懂得把握機(jī)會(huì)，懂得充分利用資源。這就是我們常說的要有運(yùn)營(yíng)思維，懂得推廣和包裝自己的主播就是把機(jī)會(huì)和命運(yùn)掌握在自己手中的主動(dòng)者。
只有主動(dòng)出擊的主播，才會(huì)有更大的成功概率。
最后要提醒主播：曝光推廣也有邊界，想要長(zhǎng)久的做主播，不要向各路媒體報(bào)道的那樣，“賣肉”出位，雖然能短時(shí)間帶來很大的流量，但是格局低的開端永遠(yuǎn)只能是格局低。
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