吸金驚人的網紅
自從自稱是“一個集美貌與才華于一身的女子”的“Papi醬”獲得1200萬元投資，網紅的吸金能力就被推到風口浪尖。2014年5月成為淘寶店主的董小颯，是直播平臺的網絡主播，每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀。在粉絲的支持下，僅僅一年多的時間，董小颯的淘寶店已經是三個金皇冠的店鋪，每個月的收入可以達到六位數以上。
網紅店主張大奕，原名張奕，1988年出生，2009年從上海商學院畢業(yè)后便以模特身份進入時尚行業(yè)，曾是時尚雜志《瑞麗》的簽約模特。在當了8年的模特后，張大奕在2014年創(chuàng)立了自己的淘寶服裝店“吾歡喜的衣櫥”，不僅在短短一年內實現年收入4600萬美元，更成為第一個淘寶“雙11”購物節(jié)銷售額超過億元人民幣的淘寶店。去年6月20日張大奕直播兩小時內淘寶店鋪成交額近2000萬人民幣，這意味著每分鐘成交16萬。
這兩人的淘寶店只是網紅店鋪的縮影。在2015年618大促中，銷量TOP10的淘寶女裝店鋪中有7家是"網紅"店鋪。甚至在"網紅"店鋪中，還出現了有網紅店鋪開店僅兩個月就做到了五鉆的案例，堪稱淘寶"奇跡"。
據悉，淘寶平臺上已經有超過1000家網紅店鋪。2014年"雙11"活動，銷量排名前十的女裝店鋪中紅人店鋪占到整整七成；部分紅人店鋪上新時成交額可破千萬元，表現絲毫不亞于一些知名服飾品牌。
相對于其他產品，服裝在網紅電商變現中更具優(yōu)勢。 網紅扮演了意見領袖、銷售員、代言等多重角色，之前電商是依靠代言、廣告等傳統促銷手段，現在嫁接網紅可以與顧客進行互動，加強心理依賴，形成新商業(yè)模式。
運營優(yōu)勢
顧客忠誠度高： 網紅電商的顧客大多是其粉絲，這些粉絲轉換成顧客的概率要遠遠大于陌生人。而且粉絲的忠誠度高，重復購買率遠超其他店鋪。
產品針對性強： 因為網紅電商的顧客就是粉絲，所以其商鋪可以通過粉絲回饋快速抓住粉絲的需求。
庫存低： 采用預售方式實現低庫存率。傳統店鋪先產后消，高庫存率一直是服裝類目最頭疼的地方。網紅電商不需要囤貨銷售，粉絲投票后再生產，生產量依據粉絲的需求量。
對于全部網紅而言，最主要的賺錢方式就是人氣，俗話說得民心者得天下，網紅也是如此，得粉絲者得天下。所以在賺錢的同時，網紅還需要做的就是維持自己的人氣，例如不斷為自己創(chuàng)造話題，與粉絲之間親密交流。
內容營銷
微博上有個著名的獨立高跟鞋品牌“高跟鞋73小時”，每雙鞋子的平均售價在1000元以上，即使在商場專柜，這個價格也不算便宜，更何況是在我們通常認為去“淘便宜”的淘寶。但這家店鋪經常新品上架不到1小時，就被粉絲搶到斷碼。高跟鞋73小時還很注重內容運營，其運營的微信公眾號“73煙紙店”，內容以女性、職場為主，目前已擁有四十萬粉絲。高跟73小時與傳統零售品牌不同，它正是用了這種網紅營銷等互聯網方式進行品牌推廣。
店主“趙小姐失眠中”趙若虹的前主持人、演員、出版人等身份決定了她具有較強的話題性、內容輸出能力和粉絲運營能力。在微博當中更多的是通過時尚、美食、健身等元素，塑造一個精致、樂觀、溫暖、有情調的“名媛”形象，而她的粉絲大多認可并羨慕她的生活態(tài)度和方式，套用一句網絡用于來說就是“姐買的不是鞋子，而是情懷，是一種新的生活方式!”
一批個性鮮明、有故事的“網紅”的粉絲很容易受其影響，同時，以在線直播的形式，活靈活現地喚醒粉絲的價值認同，并在淘寶店現場推銷各種品牌的產品，從而大大提高了變現的轉化率。這相比以前的營銷方式，發(fā)生了深刻的變化，從產品營銷到品牌營銷再到體驗和服務營銷，未來定會向“心理喚醒”的營銷方式發(fā)展，這一切也都離不開好的內容支撐。
如何利用網紅經濟實現快速變現
在網紅經濟逐漸成熟的今天，店鋪可直接與在網絡媒體（微博、博客、直播等工具）有影響力的紅人合作。而同網紅合作，能夠將各自優(yōu)勢的地方結合起來。網紅負責同粉絲互動，掌握一手信息，直接向粉絲們推薦產品。另外現在已經出現了專業(yè)的網紅孵化公司。
如：在杭州，就誕生了一批網紅孵化器。一家名為杭州四季青服飾的公司被曝出開直播間，四季青的不少批發(fā)店鋪還把店主、導購員孵化成網紅！據了解，四季青共有6間這樣的直播間，每場直播持續(xù)6個小時，一天下來銷售額能達100萬。四季青服裝市場打算全面推廣“網紅直播”模式，讓大家足不出戶就能“試”衣服。
在這類創(chuàng)新的經營方式中，服飾供應商生產的產品通過網紅做產品發(fā)布+批發(fā)檔口做產品交付的方式服務消費者，網紅利用直播“實時發(fā)布會”的形式對產品進行解（ying）讀（xiao）；消費者瀏覽后，利用直播+電商平臺直接下單購（zhong）買（du）， 體驗完全不同于傳統的網購和實體店鋪，許多商家還采取了預售機制，減少了庫存成本的同時，消費者也從中得到更多實惠。
由于互聯網技術的高效賦能，網紅營銷的影響力，遠大于批發(fā)檔口+零售店鋪，變現能力也相應的高出傳統渠道幾個數量級。
網紅能有如此的爆炸性成長，根本原因在于對傳統服裝供應鏈的顛覆，效率得到了極大提升。 網紅店鋪相對來說比一般型的店鋪最大優(yōu)勢就是選款能力強、市場反應迅速。在傳統企業(yè)反應速度很慢，沒有辦法去主導市場的風向。
網紅電商經營本質其實就是將互動平臺吸引的粉絲轉化為產品的購買者實現變現。網紅經濟產業(yè)鏈，首先第一上游，上游是指社交平臺，下游就是我們淘寶店鋪、廣告營銷。最后就是所謂的變現模式，比如說一些自有店鋪的經營。最終的目的是通過電商平臺把粉絲轉化成消費者。
隨著網絡商業(yè)和技術生態(tài)環(huán)境的完善，“網紅”從擁有粉絲到開發(fā)粉絲，從實體店面經營到網絡營銷助力，其影響力變得直接且快速，一方面為經濟效益的快速提升起到了積極的促進作用，而另一方面“網紅”營銷如何在受眾定位、營銷渠道、營銷方式等實際效果上實現最大化，則是“網紅”營銷所面臨的巨大挑戰(zhàn)。
總結：
移動互聯網以迅雷不及掩耳之勢顛覆著我們的生活，隨著自媒體、網紅、短視頻、直播等新生代的崛起，衍生于互聯網的新事物不斷涌現，并開始深刻地影響著我們的生活，強調個性化的網紅經濟正在成為互聯網產業(yè)又一發(fā)展方向。這一個風口的出現，若想要能夠占據先機還要看哪些能夠最快做出反應的企業(yè)。
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