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您是否曾經(jīng)因?yàn)槟磁宓闹耸渴褂卯a(chǎn)品或服務(wù)而購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品？
實(shí)際上，我最近為自己購(gòu)買了一款新滑水橇，因?yàn)閷I(yè)滑水者和微網(wǎng)紅惠特尼·麥克林托克（Whitney McClintock）在Instagram上分享了自己使用滑水橇的視頻。
我當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)上購(gòu)買新的滑雪板，并在很長(zhǎng)一段時(shí)間里一直關(guān)注惠特尼。自從她使用了這種特殊的滑雪板后，我就認(rèn)為我也應(yīng)該這樣做-如果惠特尼（Whitney）推廣它，我為什么不喜歡它？
您可能會(huì)想，“克里斯汀的邏輯有點(diǎn)可疑。” 也許吧。
但是，惠特尼的職位讓我買了滑雪板嗎？哦耶。（我真的很喜歡那些想知道的人，喜歡我的新滑雪板。）
這僅僅是企業(yè)在幾乎每個(gè)行業(yè)中使用的一種策略的一個(gè)示例，稱為網(wǎng)紅營(yíng)銷。
網(wǎng)紅營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)
網(wǎng)紅類型
如何找到網(wǎng)紅
如何制定網(wǎng)紅營(yíng)銷策略
網(wǎng)紅營(yíng)銷實(shí)例
2020年網(wǎng)紅營(yíng)銷如何變化
什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷？
富網(wǎng)紅營(yíng)銷人員聘請(qǐng)了領(lǐng)先的利基內(nèi)容創(chuàng)作者，以提高品牌知名度，增加流量，并將品牌信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾。這些內(nèi)容創(chuàng)建者已經(jīng)通過(guò)各種渠道向您的理想受眾進(jìn)行了營(yíng)銷，這使您可以擴(kuò)大買方角色的影響范圍。
這些渠道的示例包括社交媒體，博客，專欄，數(shù)字和印刷廣告以及電視。如今，網(wǎng)紅營(yíng)銷在企業(yè)中越來(lái)越受歡迎，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的廣告在吸引潛在客戶和客戶方面的效果越來(lái)越差。
網(wǎng)紅營(yíng)銷之所以起作用，是因?yàn)樗褂每诒疇I(yíng)銷和社交證明等策略，這些策略現(xiàn)在已成為任何成功營(yíng)銷策略的關(guān)鍵方面。客戶對(duì)他們的同行，朋友和欣賞的人的信任比銷售他們購(gòu)買和使用的產(chǎn)品和服務(wù)的公司更信任。
在深入探討不同類型的網(wǎng)紅之前，讓我們回顧一下品牌網(wǎng)紅和品牌大使之間的區(qū)別，因?yàn)樗鼈兂３Ｊ腔煜男g(shù)語(yǔ)。
品牌網(wǎng)紅與品牌大使
一個(gè)品牌網(wǎng)紅指的是誰(shuí)的人有一個(gè)特定的利基，他們有定期聘請(qǐng)內(nèi)的下面。因此，他們有權(quán)影響他們的購(gòu)買決定。品牌網(wǎng)紅的主要類型包括微網(wǎng)紅，名人網(wǎng)紅，博客網(wǎng)紅，社交媒體網(wǎng)紅和主要意見(jiàn)領(lǐng)袖。（我們將在以后定義每種類型。）
例如，社交媒體網(wǎng)紅@leximars過(guò)去曾與Lulus合作，在她的Instagram帳戶上分享其服裝和配飾的不同服裝和款式。Lexi在她的帖子中標(biāo)記了Lulus，這樣她的關(guān)注者可以了解更多有關(guān)該品牌的信息，在Instagram上關(guān)注他們，或單擊其網(wǎng)站鏈接以購(gòu)買他們?cè)贚exi頁(yè)面上看到的特定產(chǎn)品。
一個(gè)品牌形象大使由企業(yè)聘用的工作合同，以幫助他們實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)：提高品牌知名度和升壓轉(zhuǎn)換和銷售。品牌形象大使的合同通常是長(zhǎng)期的（數(shù)月甚至數(shù)年）。在此期間，他們代表品牌和與之相關(guān)的生活方式，并且對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有深入的了解。在成為大使之前，他們不一定需要成為網(wǎng)紅。
例如，Quest Nutrition的品牌大使計(jì)劃要求所有感興趣的個(gè)人都可以申請(qǐng)其計(jì)劃。Quest尋找能夠體現(xiàn)自己品牌，成為其產(chǎn)品積極發(fā)言人，創(chuàng)建社交媒體帖子以推廣其產(chǎn)品并過(guò)著Quest生活方式的個(gè)人。
符合其條件的任何人都可以申請(qǐng)，并有可能被接受。申請(qǐng)者無(wú)需擁有非常成功的YouTube帳戶，Instagram上的數(shù)千名關(guān)注者或成為知名品牌大使的流行博客。
在本文中，我們將重點(diǎn)關(guān)注品牌網(wǎng)紅。但是，在深入研究各種類型的品牌網(wǎng)紅之前，讓我們看一些重要的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)證明與網(wǎng)紅一起工作可以有效地幫助您實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
顯示網(wǎng)紅營(yíng)銷價(jià)值的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
網(wǎng)紅的營(yíng)銷是一項(xiàng)投資-為正確起見(jiàn)，您必須花時(shí)間確保您找到合適的網(wǎng)紅來(lái)宣傳吸引您的目標(biāo)受眾的內(nèi)容。您還必須花費(fèi)金錢(qián)和/或資源來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)紅，與網(wǎng)紅一起進(jìn)行各種活動(dòng)，以及更多取決于您特定的營(yíng)銷目標(biāo)。
幸運(yùn)的是，有許多統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明了網(wǎng)紅營(yíng)銷是值得的時(shí)間和金錢(qián)投資，并且可以向您顯示哪些指標(biāo)受網(wǎng)紅營(yíng)銷的影響。
80％的營(yíng)銷人員說(shuō)網(wǎng)紅營(yíng)銷是有效的，而89％的受訪者說(shuō)它的效果與其他營(yíng)銷渠道一樣好（如果不是更好）。
71％的營(yíng)銷人員說(shuō)，網(wǎng)紅營(yíng)銷的客戶質(zhì)量和流量比其他來(lái)源要好。
如今，有49％的消費(fèi)者依賴網(wǎng)紅的建議來(lái)決定購(gòu)買。60％的人說(shuō)在實(shí)體店購(gòu)物時(shí)受到了推薦的影響。
在過(guò)去三年中，Google搜索“網(wǎng)紅營(yíng)銷”的人數(shù)增長(zhǎng)了1500％。
與網(wǎng)紅一起工作的營(yíng)銷人員中有48％表示，在與哪個(gè)網(wǎng)紅合作時(shí)，受眾關(guān)系是最有價(jià)值的因素。
專注于品牌或參與度的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略可產(chǎn)生8倍的投資回報(bào)率。
企業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷的三大目標(biāo)包括提高品牌知名度（85％），吸引新受眾（71％）以及產(chǎn)生銷售和轉(zhuǎn)化（64％）。
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