4月30日，星榜CEO受聯(lián)想集團(tuán)全球市場部邀請，特圍繞《品牌方如何玩轉(zhuǎn)抖音號》主題，為聯(lián)想內(nèi)部員工帶來了一場別開生面的企業(yè)培訓(xùn)直播課。全球CMO 以及各市場部人員均參與其中，同時在線人數(shù)達(dá)400余人。課程內(nèi)容設(shè)置深入淺出，由實(shí)操案例過渡到理論知識，干貨滿滿。課后，劉思洋還針對學(xué)員運(yùn)營過程中遇到的疑問，耐心作出了解答。課堂學(xué)習(xí)氣氛良好，學(xué)員互動性強(qiáng)，得到了聯(lián)想集團(tuán)的高度認(rèn)可。
私域流量崛起，抖音藍(lán)V 成品牌營銷必爭之地
據(jù)CNNIC發(fā)布的《第45次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截止2020年3月，我國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶已達(dá)8.5億，其中短視頻用戶規(guī)模達(dá)7.73億，較2018年底增長1.25億，占網(wǎng)民整體85.6%。
就抖音企業(yè)號整體現(xiàn)狀分析來看，現(xiàn)藍(lán)V賬號總粉絲數(shù)已超41億，約等于亞洲的總?cè)丝跀?shù)量;賬號播放次數(shù)已達(dá)10,692億次，相當(dāng)于每人每天都會看到9條藍(lán)V賬號的視頻內(nèi)容;每一個認(rèn)證后的藍(lán)V數(shù)據(jù)漲幅都將超過100%;每一個數(shù)據(jù)都是證明企業(yè)號的整體互動表現(xiàn)價值的最好表現(xiàn)。
掌握獨(dú)特運(yùn)營技巧，提升品牌藍(lán)V力
抖音藍(lán)V因?yàn)槠洳豢珊鲆曀拇蠛诵膬r值，已全然成為品牌不可忽視的營銷陣地之一。越來越多的品牌都把孵化運(yùn)營企業(yè)賬號作為品牌營銷的必修課之一。但，每個抖音賬號都有一個成長的過程，在其孕育過程中需要至少經(jīng)歷三個階段，從最初的賬號定位、確認(rèn)內(nèi)容表現(xiàn)形式，到根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷調(diào)整內(nèi)容、不斷糾偏，再到深耕內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。其實(shí)在抖音特色算法邏輯下，這些階段都有可一以貫之的方法論指引，但也仍然還有一些調(diào)整之處。
就內(nèi)容而言，一支視頻是否有趣，用戶是否會接受你的視頻內(nèi)容，往往在視頻的前幾秒就已經(jīng)決定了。每一支爆款視頻成為爆款都不是偶然，也并非一蹴而就。通過分析各類爆款視頻，我們發(fā)現(xiàn)他們都具備一定的要素，我們將其稱之為吸引力法則。
以@Balenciaga 為例，作為時尚界最有影響力的品牌之一，或許在大家印象里的官抖應(yīng)該是嚴(yán)肅、高級的，但考慮到抖音平臺的特殊性，其發(fā)布視頻的內(nèi)容卻充滿行為藝術(shù)趣味性，緊扣平臺當(dāng)下熱點(diǎn)，十分接地氣。
吸引力法則形成的原因多種多樣，比如可以通過人物魅力、視覺奇觀建立用戶期待，通過吸睛的文案、互動性的語句升華主題內(nèi)容等等。抖音作為公域型平臺，擁有龐大的流量池，只要內(nèi)容足夠被用戶喜愛，仍然是能夠成為爆款視頻的。以@何青綾 為例，賬號的定位是在一些生活場景下，通過夫妻日常對話的形式，講解專業(yè)的金融知識。該賬號從4月13號發(fā)布首支視頻開始，僅發(fā)布9支視頻就已經(jīng)沉淀粉絲84w，累積點(diǎn)贊近150w。
(數(shù)據(jù)來源：星榜數(shù)據(jù)，自收錄平臺次日開始計(jì)算)
品牌在運(yùn)營企業(yè)號的時候，這些方法論也是同樣適用的?；谧陨砥放艱NA定位，熟練運(yùn)用賬號運(yùn)營技巧，巧用第三方工具，輔以三域法則增加視頻曝光，將更容易多維賦能藍(lán)V力，提升品牌影響力。
把握直播紅利，掘金直播電商藍(lán)海
中國直播電商起步于2016年，短短三年時間成長為幾千億規(guī)模的龐大市場，目前淘寶直播、抖音、快手在直播電商領(lǐng)域發(fā)揮著領(lǐng)頭羊的作用，形成三足鼎立的局面。而品牌入局電商直播與淘寶直播、抖音、快手相區(qū)別，品牌直播更多是聚焦于私域流量的精細(xì)化運(yùn)營和沉淀。整體而言，品牌直播更像是傳統(tǒng)企業(yè)銷售流程的線上化和一場對外的營銷活動。
過去，傳統(tǒng)電商平臺在用戶粘性和時長占據(jù)方面，顯著低于內(nèi)容和社交平臺，但是引入高時間消耗的直播購物形式后，電商平臺就被注入了一定的內(nèi)容屬性。當(dāng)下火熱的直播平臺，吸納澎湃流量的同時，更是樂見變現(xiàn)渠道的拓寬。短視頻日活億級的流量為帶貨提供良好的引流入口，同時以內(nèi)容興趣精準(zhǔn)、紅人粉絲關(guān)系導(dǎo)流目標(biāo)用戶，有助于提高商品轉(zhuǎn)化率。
總體看，直播電商串聯(lián)起了品牌方、短視頻、MCN等多個群體，豐富了消費(fèi)的落地場景，也為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)流量變現(xiàn)拓展了渠道，但這一新物種仍然處于流量紅利初期，在精細(xì)化經(jīng)營、供應(yīng)鏈提升上仍有廣闊的發(fā)展空間。電商、社交網(wǎng)絡(luò)和短視頻的化學(xué)反應(yīng)只是剛剛開始。
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