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2019年，視頻營(yíng)銷在全球營(yíng)銷市場(chǎng)中比重越來(lái)越大，根據(jù)《德外5號(hào)》報(bào)道顯示，在Youtube平臺(tái)每天約有50億條視頻進(jìn)行播放，F(xiàn)acebook的視頻觀看時(shí)長(zhǎng)每天可達(dá)1億小時(shí)，超過(guò)90%受眾表示產(chǎn)品相關(guān)視頻在他們做決策時(shí)很有幫助。
根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)的報(bào)告顯示，過(guò)去一年中，抖音的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)仍舊處于不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在2019年2月達(dá)到了3億6千多萬(wàn)的月活數(shù)，字節(jié)跳動(dòng)更是估值超過(guò)750億美元。
大家常說(shuō)“北快手，南抖音”，在抖音用戶群體中，有超過(guò)10%用戶來(lái)自廣東的IP地址。
不過(guò)，近年來(lái)抖音野心更大，并不滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)“Tik Tok”在國(guó)際間大放異彩。
在蘋果公司“2018年度精選榜單(Best of 2018)”中，全球短視頻應(yīng)用Tik Tok超過(guò)LINE、Google Maps等經(jīng)典應(yīng)用程序，成為日本App Store年度熱門免費(fèi)應(yīng)用榜單第一名。
而同期揭曉的Google Play年度大獎(jiǎng)中，TikTok也進(jìn)入日本年度“用戶喜愛(ài)的應(yīng)用”榜單前五名，抖音的全球格局是其他國(guó)產(chǎn)短視頻APP所無(wú)法企及。
從“抖音還能火多久？”的疑問(wèn)到“如何做抖音才能火？”的關(guān)切，抖音的營(yíng)銷價(jià)值正在被越來(lái)越多人認(rèn)可。我們總結(jié)了七個(gè)有關(guān)抖音營(yíng)銷的干貨問(wèn)答，快來(lái)漲姿勢(shì)吧！
一、抖音的優(yōu)勢(shì)在哪？
1、流量?jī)?yōu)質(zhì)
抖音平臺(tái)上幾乎都是年輕用戶，年齡主要集中在 20 歲—30 歲之間，同時(shí)都是來(lái)自北上廣以深等一二線城市用戶，而且女性用戶數(shù)量明顯高于男性用戶。
這些匯集了一二線城市的抖音用戶群體都是優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量，不但消費(fèi)觀念強(qiáng)，消費(fèi)頻率高，而且付費(fèi)的觀念也極強(qiáng)，所以在后期變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率上是非常高的。
2、商業(yè)營(yíng)銷性強(qiáng)
抖音的平臺(tái)特色：音樂(lè)短視頻+直播+社區(qū)化運(yùn)營(yíng)。
抖音的社區(qū)化運(yùn)營(yíng)，從點(diǎn)到面，擴(kuò)散性很強(qiáng)。因此抖音逐漸上升為“帶貨王”，捧紅的延伸品不計(jì)其數(shù)，達(dá)到的傳播效果更是超出預(yù)計(jì)。
抖音上的電商功能，點(diǎn)擊圖標(biāo)便出現(xiàn)直接鏈接到淘寶的商品推薦，而該商品推薦直接鏈接到了淘寶。淘寶入股抖音，意味著抖音將成為新的電商流量入口。
因?yàn)槎兑暨@個(gè)優(yōu)勢(shì)，帶火了許多產(chǎn)品，比如“答案奶茶”，“兔耳帽子”、海底撈，滑板，COCO奶茶，小豬佩奇等等。大家都想入局抖音來(lái)分上一杯羹。
但是進(jìn)來(lái)抖音無(wú)論企業(yè)還是個(gè)人，都碰到了這樣那樣的問(wèn)題。最基本的就是：沒(méi)有播放量，沒(méi)有曝光，沒(méi)有點(diǎn)贊，個(gè)人號(hào)被判斷營(yíng)銷，企業(yè)號(hào)淪為僵尸號(hào)，那么應(yīng)該怎么來(lái)做呢？
二、抖音推廣方面有什么技巧？
答：要抓住了內(nèi)容的本質(zhì)，同時(shí)也是抓住了用戶的本質(zhì)。
內(nèi)容的本質(zhì)并不在于它有多精美，并不在于它是否像藝術(shù)品那樣能夠供人觀賞。內(nèi)容之所以成為后流量時(shí)代的兵家必爭(zhēng)之地，擁有無(wú)比大的魔力，就在于內(nèi)容的本質(zhì)其實(shí)是人心。
一個(gè)好的內(nèi)容其實(shí)跟它本身精不精美沒(méi)有必然聯(lián)系，關(guān)鍵看它能不能喚起你內(nèi)心深處的七情六欲和你浮于表面的五感六覺(jué)。
在這一點(diǎn)上抖音做的算是非常合格了，你可能不明白這樣亂七八糟的內(nèi)容為什么能上推薦，但你仔細(xì)想想，都有其道理。
1.PPT式的劣質(zhì)視頻——它傳遞了有用的信息和價(jià)值
2.微信聊天記錄——似曾相識(shí)，或前后套路反差沖突帶來(lái)的戲劇性
不信你可以把你們那些覺(jué)得有趣的，但是說(shuō)不上來(lái)到底哪里好的一一去找找看，它到底刺激到了你們的哪個(gè)G點(diǎn)。
此處不一一枚舉，抖音內(nèi)容他有魔力在于他抓住了內(nèi)容的本質(zhì)，滿足了用戶的好奇心、共鳴感、新鮮感和用戶的七情六欲，五感六覺(jué)。
三、如何創(chuàng)作一條優(yōu)質(zhì)短視頻？
“短視頻內(nèi)容創(chuàng)作”的黃金公式。
開(kāi)頭：好的開(kāi)始是成功的一半，抖音視頻的開(kāi)頭很重要。原則上視頻開(kāi)始的5秒內(nèi)一定要有懸念、吸睛的內(nèi)容，抓住用戶眼球。
（對(duì)于信息流廣告投放，由于抖音的跳過(guò)成本很低，當(dāng)用戶看到“廣告”、“下載”等標(biāo)簽時(shí)，本能就會(huì)產(chǎn)生抗拒心理劃掉視頻，所以對(duì)視頻開(kāi)頭的要求更高，3秒就要抓住用戶。）
選題：選題內(nèi)容一定是熱門、高討論度的話題，選題不好視頻做的再精良也沒(méi)用，無(wú)法引起用戶共鳴。
結(jié)構(gòu)：短視頻要有強(qiáng)戲劇化的結(jié)構(gòu)，如果一個(gè)視頻的敘述很平淡，用戶覺(jué)得視頻不好看，馬上就換了。
抖音里面強(qiáng)戲劇化的結(jié)構(gòu)就像看電影一樣，觀眾看到電影的高潮段落會(huì)興奮，而短視頻的第一秒就應(yīng)該是高潮段落。
中部?jī)?nèi)容：用戶被視頻開(kāi)頭吸引住之后，中間部分要能夠留住用戶。所以在短視頻的中段要有很強(qiáng)烈的反轉(zhuǎn)，沖突，對(duì)比。
種草類視頻則需要在中間部分補(bǔ)充干貨，給用戶新內(nèi)容去消化，讓他感覺(jué)學(xué)到了有價(jià)值的東西，最后再跟廣告內(nèi)容銜接，實(shí)現(xiàn)更自然、更順暢的引導(dǎo)。
文案：視頻完成后的發(fā)布文案同樣重要，文案應(yīng)當(dāng)具備引導(dǎo)性，讓用戶參與到互動(dòng)中。好文案能帶來(lái)更高的互動(dòng)率、完播率和留言，起到錦上添花的作用。
做好以上幾點(diǎn)，視頻的效果就肯定不會(huì)差，如果想做更好，就要進(jìn)一步優(yōu)化選題，根據(jù)賬號(hào)個(gè)人擅長(zhǎng)的風(fēng)格進(jìn)行調(diào)整，在視頻結(jié)構(gòu)上能夠給到用戶更多共鳴點(diǎn)或更有價(jià)值的東西。
四、如何利用好抖音的算法機(jī)制？
1.利用好流量池
抖音給每一個(gè)作品都提供了一個(gè)流量池，無(wú)論你是不是大號(hào)，作品質(zhì)量如何。你的作品是否能觸達(dá)到更多用戶那里，都取決于你的作品在這個(gè)流量池里的表現(xiàn)。
因此，我們要重視這個(gè)流量池，想辦法讓我們的作品在這個(gè)流量池中有突出的表現(xiàn)，參照4個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量及完播率。
知道了這4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們就要在一開(kāi)始視頻發(fā)出來(lái)的時(shí)候，想辦法發(fā)動(dòng)所有你能發(fā)動(dòng)的力量去點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、把它播放完。
２.疊加推薦
假如你的作品給你100個(gè)基礎(chǔ)播放流量，系統(tǒng)推給可能喜歡你作品類型的用戶，那么這一百個(gè)用戶有多少完整看完你的作品，有多少點(diǎn)贊，有多少評(píng)論，有多少關(guān)注你，轉(zhuǎn)發(fā)你的作品，通過(guò)反饋的這些因素來(lái)判斷你的作品是否優(yōu)質(zhì)。
如果是用戶喜歡的作品，平臺(tái)會(huì)進(jìn)行下一波的推薦，可能再給你1000個(gè)播放，10000個(gè)播放，且一波比一波猛，這個(gè)時(shí)候你的作品這時(shí)候也就開(kāi)始上熱門了。
五、如何發(fā)布和維護(hù)
1.發(fā)布時(shí)間
這個(gè)邏輯很簡(jiǎn)單——什么時(shí)候用戶多，就什么時(shí)候發(fā)布。
據(jù)抖音發(fā)布的大數(shù)據(jù)報(bào)告可以看到，抖音用戶的活躍高峰是午高峰12-13點(diǎn)，晚高峰18-10點(diǎn)，以及夜高峰21-22點(diǎn) 。大家可以選擇這些時(shí)間段發(fā)。
2.善用評(píng)論
我們每天都有大量用戶評(píng)論，我們需要有專門的人去維護(hù)用戶的評(píng)論，就是回復(fù)用戶的問(wèn)題，和用戶進(jìn)行互動(dòng)。這個(gè)環(huán)節(jié)做好了，活躍度、忠誠(chéng)度都會(huì)有很大提升。
可以去評(píng)論里面引導(dǎo)用戶，通過(guò)作者回復(fù)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成你的粘性用戶，例如引導(dǎo)到微信公眾號(hào)微博等平臺(tái)。
六、2019年，抖音營(yíng)銷發(fā)生了什么變化？
毫無(wú)疑問(wèn)是垂直化。
在內(nèi)容上，抖音正快速?gòu)姆簥蕵?lè)向垂直化發(fā)展，各行各業(yè)都有垂直類KOL。市場(chǎng)更加細(xì)分，垂類行業(yè)的商業(yè)化程度不斷加深。
七、達(dá)人營(yíng)銷的下一個(gè)方向是什么？
如今，達(dá)人營(yíng)銷或者說(shuō)“網(wǎng)紅營(yíng)銷”是抖音運(yùn)營(yíng)的主流。
觀察抖音，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)每天都冒出許多新達(dá)人，他們的內(nèi)容也不盡相同。
例如剛開(kāi)始，平臺(tái)上的美妝內(nèi)容主要是教程，后來(lái)出現(xiàn)了更強(qiáng)技術(shù)性的分享，例如仿妝、美妝高階技巧，再到現(xiàn)在許多美妝KOL發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有太多人做過(guò)前兩類內(nèi)容了，他們開(kāi)始邊化妝邊分享生活中的故事、觀點(diǎn)，與情感話題做結(jié)合，讓用戶為價(jià)值觀買單。
放大到抖音的內(nèi)容生態(tài)，從開(kāi)始的炫酷技藝、美好感官和輕松娛樂(lè)，再到今天更多元的價(jià)值觀表達(dá)，更垂直的內(nèi)容，更有價(jià)值的分享。
抖音上的達(dá)人們不再是只給用戶分享干貨、價(jià)值信息就可以了，開(kāi)始展示生活態(tài)度，表達(dá)自我和價(jià)值觀。
達(dá)人內(nèi)容將逐漸向更高的精神層面發(fā)展，可以說(shuō)未來(lái)是表達(dá)態(tài)度的時(shí)代，VLOG的火熱也證明了這一點(diǎn)，圖文是無(wú)法產(chǎn)生VLOG的。
這一趨勢(shì)與抖音用戶對(duì)生活態(tài)度和生活品質(zhì)的追求相呼應(yīng)。
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