4月23日，新零售小程序解決方案服務商木魚小鋪推出了最新一期的直播公開課，主題為《從0到1：開啟小程序直播的密碼》，公開課吸引線下零售商家觀看次數(shù)1700多次，點贊數(shù)超過2萬。本次公開課主講人木魚小鋪創(chuàng)始人甘梵佑，直接通過微信小程序推出的直播平臺，跟實體門店商家分享了小程序直播的優(yōu)勢、小程序直播的申請開通流程以及小程序直播的運營推廣等干貨。
小程序直播是什么？
今年2月份，微信小程序推出直播組件能力，受到公測邀請的商家可以直接通過小程序在微信生態(tài)內(nèi)直播帶貨，微信用戶可直接在小程序內(nèi)邊觀看直播邊下單購物，形成商業(yè)閉環(huán)。
小程序直播是實時視頻直播工具，商家無需“直播資質(zhì)”即可在自己的私有小程序中完成直播帶貨。
小程序直播包括觀眾端、主播端及后臺管理端。觀眾端提供拉流、實時互動、訂閱提醒、商品購買等能力;主播端提供開播、推流、音視頻效果優(yōu)化等能力，后臺管理端則負責直播房間、商品貨架以及營銷活動配置等。
為什么要做小程序直播？
木魚小鋪已經(jīng)服務了成百上千家傳統(tǒng)零售商家，覆蓋日用百貨、水果生鮮、便利店等線下實體門店。隨著直播帶貨的火熱，主流平臺上都已經(jīng)支持了直播帶貨這一新的營銷玩法，傳統(tǒng)商家開始關注并躍躍欲試。
為了服務傳統(tǒng)商家，微信小程序推出的直播組件能力可以更好的幫助商家打造商業(yè)閉環(huán)。“小程序直播的推出讓微信小程序成為三‘好’學生：好私域、好體驗、好轉(zhuǎn)化。”木魚小鋪創(chuàng)始人甘梵佑在直播中提到，“好私域是流量屬于商家，很好地沉淀用戶;好體驗是小程序支持的直播多樣互動玩法，門檻低且運營難度小;好轉(zhuǎn)化是通過直播用戶可以邊看邊買，依托微信生態(tài)過3億日活躍用戶量，轉(zhuǎn)化效果明顯。”
怎樣做好一場帶貨直播？
在本次公開課分享中，木魚小鋪創(chuàng)始人甘梵佑認為，要想做好一場帶貨直播，要有六方面的直播帶貨基因：真實體驗、專業(yè)講解、高性價比、羊群效應、坦誠信任以及直播人設。
在直播之前，商家一定要策劃好，包括確定好直播時間、直播主題、直播選品及文案、宣傳物料設計、主播準備、直播間布置以及創(chuàng)建直播計劃等。
木魚小鋪創(chuàng)始人甘梵佑表示，商家要考慮直播前的預熱、直播中的互動以及直播后的跟蹤，只有把這三步曲做好，才能讓一場帶貨直播有較好的效果：
直播前：預熱
有節(jié)奏的預熱很重要，這決定了商家小程序直播間的初始流量池有多大。
直播中：互動
用戶信任和性價比是關鍵，在直播中過程中，商家就是要拋出足夠吸引用戶的利益點，并且通過持續(xù)的強互動提升用戶的信任，進而刺激用戶消費。
直播后：跟蹤
商家要及時收集用戶反饋，并做好產(chǎn)品售后跟進。復盤是為了下次直播更好。這些，都是為了維護好自己的私域流量。
目前木魚小鋪已經(jīng)接入了微信小程序直播能力，只需通過后臺一鍵啟用直播功能，就可以在木魚小鋪小程序商城直播帶貨，幫助傳統(tǒng)商家打通直播到賣貨的閉環(huán)。
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