近期,業(yè)內(nèi)最新一期的國妝排行榜發(fā)布,在最受用戶偏愛的國妝品牌排名中,山東兩家化妝品牌入選Top20。其中,福瑞達美業(yè)旗下品牌頤蓮升至榜單第二名,綜合美譽度持續(xù)攀升。
據(jù)悉,福瑞達美業(yè)于1998年成立,頤蓮品牌是福瑞達美業(yè)的第一個玻尿酸護膚品牌。
受疫情影響,化妝品行業(yè)正在經(jīng)歷一場變革,線下銷售困難重重,線上競爭日趨激烈。頤蓮電商總監(jiān)姜良艷在接受記者的專訪時表示,面對當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀,頤蓮早已在線上布局,開啟了破局之路。
(頤蓮電商總監(jiān)姜良艷)
線上營銷全面開花
長期以來,福瑞達美業(yè)在業(yè)內(nèi)以醫(yī)美供應(yīng)鏈打造及玻尿酸護膚品的研發(fā)嶄露頭角,作為首個玻尿酸護膚品牌,經(jīng)過37年的積淀,至今頤蓮依然是福瑞達美業(yè)旗下的主打妝品。
姜良艷在專訪中介紹,頤蓮品牌的線上布局早在2010年就開始了。而在更早之前,頤蓮品牌就已在社交媒體展開營銷。經(jīng)過十年多的探索和嘗試,現(xiàn)在已經(jīng)與諸如抖音、快手、小紅書等主要的社交媒體進行了深度合作。
“2019年,頤蓮僅在抖音平臺的投放,就獲取到了6億人次的曝光度。”姜良艷又補充說,目前因為疫情的原因,今年的投放都已轉(zhuǎn)入以銷售為主。
(頤蓮玻尿酸保濕補水噴霧全網(wǎng)銷量第一)
談及線上銷售情況,頤蓮的成績也很搶眼。據(jù)天貓的數(shù)據(jù),2018年,頤蓮玻尿酸噴霧銷售突破2000萬,進入天貓國貨TOP10,并自去年4月份開始,頤蓮玻尿酸保濕補水噴霧全網(wǎng)銷售遙遙領(lǐng)先。另外,2019年,頤蓮品牌獲京東年度好店榮譽,是面部護膚類目唯一的入圍品牌。
隨著直播帶貨日益火爆,妝企紛紛爭奪線上市場。據(jù)姜良艷介紹,直播帶貨對頤蓮并不陌生,自2018年起,頤蓮正式開啟線上直播,“主要形式是平臺店鋪直播、與KOL達人合作直播,今年初,又開始嘗試企業(yè)微信直播。”
娛樂搭臺專業(yè)唱戲
(頤蓮首場直播觀看人次39.5萬)
“頤蓮從自身的品牌優(yōu)勢出發(fā),首次以山東省藥學(xué)科學(xué)院專家的形式來做直播內(nèi)容的腳本編輯,并宣傳專業(yè)的產(chǎn)品成分知識,辟謠網(wǎng)絡(luò)錯誤知識的傳播。”據(jù)了解,福瑞達美業(yè)借助直播開啟了多種嘗試,而頤蓮品牌也同步進行了多場店鋪直播,更以打通了私域流量的直播通路。
“騰訊看點直播首場,2小時,觀看39.5萬人次,主播都是我們公司自己的員工。”姜良艷介紹說,“目前,直播已經(jīng)常態(tài)化,微信直播是一周一次,淘寶店鋪直播是每天都有。”
頤蓮根據(jù)自己的品牌定位,每場直播都為主播搭配了不同的嘉賓,參與過直播的嘉賓有頤蓮肌膚美容師、山東省藥學(xué)科學(xué)院研發(fā)員、電視臺主持人等。姜良艷表示,嘉賓在直播中承擔(dān)的“角色”各有不同,“美容師主要負責(zé)對肌膚情況的講解,以及推薦合適的護膚品,研發(fā)員主要講解成分以及產(chǎn)品的配方特點,主持人是為了提升直播間的話題性和娛樂性。”
在姜良艷看來,直播并非僅僅是一個銷售平臺,更應(yīng)該被看作是消費者了解企業(yè)的一個窗口,頤蓮更希望通過這種方式,讓消費者真正地走進福瑞達,了解頤蓮品牌,并能獲取專業(yè)的護膚知識。
(頤蓮邀請山東藥學(xué)科學(xué)院的研發(fā)師參與直播)
直播帶貨更需帶品牌
“頤蓮品牌跟著時代一起成長,頤蓮品牌的品質(zhì)積淀對我們來說是非常大的優(yōu)勢,相比于新興品牌,頤蓮經(jīng)過幾十年的打磨,研發(fā)水平得到了反復(fù)的錘煉,產(chǎn)品的品質(zhì)得到了市場的驗證。”姜良艷認為,產(chǎn)品品質(zhì)始終都是首要的。相比于直播帶貨,帶品牌就顯得尤為重要。姜良艷表示,目前做的企業(yè)直播,主要目的是以品牌傳播為主,讓消費者了解品牌理念。
姜良艷也透露,接下來,頤蓮會和各大平臺進行資源打包合作,同時將創(chuàng)立頤蓮實驗室的短視頻項目,并在官方號進行發(fā)布,在直播方面也將更深入的進行運營,比如通過直播的形式,帶著消費者走進頤蓮的品牌研發(fā)基地山東省藥學(xué)科學(xué)研究院,讓消費者看到更真實的福瑞達,也讓消費者用的放心。
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