4月10日晚八點，羅永浩在抖音平臺開始了第二次帶貨直播。而他的直播帶貨首秀選在4月1日愚人節(jié)這一天，老羅帶貨的熱度在網(wǎng)絡(luò)上也是居高不下。
除了老羅這個初代網(wǎng)紅涉足直播電商之外，今年受疫情影響，不少行業(yè)都在嘗試借助電商直播來銷貨，除了百貨店、線下門店之外，連汽車、樓盤甚至是火箭等都在借直播電商來帶動銷量。毫不夸張的說，電商直播已成為2020年最大的風口。
當下，電商直播城池已是眾多大魚，不再是淘寶直播一家天下，京東、拼多多也相繼殺入；有短視頻代表抖音、快手；還有斗魚、虎牙等都有推出電商直播業(yè)務(wù)，2020年互聯(lián)網(wǎng)巨頭將在電商直播領(lǐng)域展開群雄爭霸，手握幾億流量的基礎(chǔ)上，電商直播市場格局將變成什么形式？
"疫"外引爆直播電商熱度 直播電商火藥味開始濃厚
這次受疫情黑天鵝的影響，國內(nèi)眾多線下業(yè)態(tài)停擺，不少企業(yè)和品牌商為了節(jié)省成本，持續(xù)生存下去，這些商家都在將業(yè)務(wù)搬到線上。對于用戶而言，打開手機上的熱門應(yīng)用，幾乎都有推出電商直播業(yè)務(wù)。一時之間，各行各業(yè)都掀起了直播電商的潮流。
2020.3.8微信小程序直播賣貨，一時間吸引無數(shù)商家跟品牌，其中上千家品牌戰(zhàn)績喜人。4.1有羅永浩簽約抖音后首場直播賣貨破億，再到薇婭直播首賣火箭吸引不少眼球，4.6有央視主播朱廣權(quán)與李佳琦跨圈組合實現(xiàn)帶貨超四千萬。在2020年3-4月這短短一個月里，直播電商儼然成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最火熱的賽道。
從時間跟空間上來看，電商直播有很大的優(yōu)勢，它并不受這兩個因素的限制，尤其是對于線下實體店來說，疫情時期通過直播賣貨是能銷貨的重要渠道。直播電商很好地解決了用戶與商家之間所見不是所得的問題，讓消費者購買時更加了解商品，進而提高轉(zhuǎn)化率，疫情只是加速了直播電商在行業(yè)的火爆程度。
去年，電商直播主要還是淘寶直播的主要玩法。而進入2020年，直播電商賽道顯然多了不少入局者。除最早的元老阿里之外，以京東、拼多多、百度、騰訊、字節(jié)跳動、B站、斗魚等都有入局。而在這些平臺之中，直播電商也孵化出影響力很高的頭部主播，其中以薇婭、李佳琦、羅永浩這三個人為典型的代表，前兩者是以淘寶直播體系為代表，羅永浩則是抖音。
從目前的形式來看，不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭都把直播電商放到一個重要的位置，可以預(yù)見到的是行業(yè)競爭將會加劇。從勢力隊伍來看，幾大派系在直播電商各有他們的競爭力。
電商直播多雄爭霸局面開啟 扎堆搶奪電商直播市場紅利
由于互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸見頂，伴隨著通訊技術(shù)的不斷成熟，平臺通過電商直播的形式可以最快速度的把消費者集中到屏幕面前，從而形成消費者很強的購買力。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達到4338億元，其中淘寶直播一家在2019年成交額就超過2000億。
在已有淘寶直播的成功經(jīng)驗在前，這也是為何其它平臺跟企業(yè)會扎堆選擇直播電商這條賽道，從目前的隊伍陣營來看，現(xiàn)在顯然是有幾大流量平臺都在積極搶奪直播電商的紅利，他們分別又有什么樣的優(yōu)缺點？
一、電商派以淘寶、京東、拼多多：商品種類多但獲取更多流量很重要
在前幾年，直播電商主要還是淘寶這個玩家，但去年京東跟拼多多都加大了對于電商直播的重視。2019年拼多多將直播列為2020年度戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，拼多多3月份做了幾十場縣長、市長直播后，開始邀請MCN機構(gòu)入駐。京東則采取的是跟品牌合作直播的形式來帶貨，4月3日，"國民男裝品牌"海瀾之家聯(lián)合京東開展線上直播。
在直播電商平臺，電商平臺做直播具有更得天獨厚的優(yōu)勢，這些平臺已聚齊了"人、貨、場"這三個關(guān)鍵性要素。因此，這些平臺的屬性做電商直播會更容易吸引用戶剁手。以淘寶直播為例，它在極速狂奔過程中，不僅成績是最出色的，同時也培育出李佳琦和薇婭兩大頂流主播，二者每次直播的熱度已經(jīng)達到了千萬級用戶流量。
在產(chǎn)品上，淘寶的優(yōu)勢品類是服飾和美妝；京東的優(yōu)勢品類是家電，但家電的直播產(chǎn)量很小，幾乎沒有可比性，家電數(shù)碼不太適合做直播；拼多多直播更多是以農(nóng)產(chǎn)品為代表的食品類。對于這三個平臺來說，盡管有商品上的優(yōu)勢，但他們?nèi)匀恍枰嘤脩袅髁康挠^看，從而才能讓他們有消費的可能性，如何吸引更多用戶觀看直播仍然很重要。
二、短視頻派抖音跟快手：自帶流量商業(yè)化轉(zhuǎn)化有一定難度
在電商直播賽道，短視頻平臺是一個很強勁的勢力代表。2020年，擁有億級DAU的短視頻平臺抖音和快手，都將電商直播列為勝負手，從目前的動作來看都很積極主動。
2020年初，抖音加快了自己的步伐，逐漸降低電商直播門檻，擁有3000粉絲以下的主播也可以開播。尤其是抖音重金簽約羅永浩在行業(yè)內(nèi)引起不少的關(guān)注度?？焓值淖龇▌t是效仿電商平臺的打法，首先是邀約更多的MCN機構(gòu)入場。一方面，將傳統(tǒng)的簽約模式轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇殛P(guān)系；另一方面提出對私欲流量的保護政策。目前，快手也有散打哥、辛巴這兩個代表主播。
相對于其它平臺來說，抖音跟快手擁有3億級以上DAU流量的抖音和快手等短頻視頻平臺，不同于電商平臺自己造流，他們則是要通過直播強化流量的商業(yè)轉(zhuǎn)化。相對于電商平臺來說，抖音跟快手要吸引平臺上的用戶下單還是要有更強的產(chǎn)品生態(tài)，如何形成核心競爭力很關(guān)鍵。
三、直播派系虎牙跟斗魚：有主播但平臺用戶購買需求不高
斗魚和虎牙直播作為游戲直播領(lǐng)域的兩大平臺，如今又要在電商直播領(lǐng)域展開爭斗，試圖借該業(yè)務(wù)帶來更多商業(yè)化回報。3月31日下午消息，斗魚直播帶貨新功能"斗魚購物"已悄然上線。2019年12月30日，虎牙在直播間上線"小黃車"購物入口，為主播和用戶提供電商交易通道。
對于直播平臺來說，斗魚跟虎牙的一大優(yōu)勢則是主播有賣貨基因。據(jù)悉在兩大平臺剛上線之際，很多主播都在直播間內(nèi)掛上自己淘寶零食或者服裝店鏈接。斗魚跟虎牙平臺上都有不少的頭部主播，不要特意去培養(yǎng)主播，主播賣貨有一定優(yōu)勢。隨著斗魚跟虎牙加大對于直播電商的重視，后續(xù)肯定會有更多主播去參與賣貨。
盡管有主播，但斗魚跟虎牙共同的問題則是直播平臺游戲的受眾中宅男居多，購物需求不強烈。在2018年618，斗魚與京東展開合作線上賣貨，斗魚派出 618 位人氣主播協(xié)助帶貨。但這幾次嘗試效果都不顯著，斗魚就此擱置了電商直播，直到2020年。
四、圖文內(nèi)容派小紅書和微博：平衡直播內(nèi)容之間的微妙關(guān)系
相對于其它幾個平臺來說，其實小紅書跟微博做電商直播是屬于推延伸的業(yè)務(wù)。本身這兩個平臺背后都有阿里的投資，都有在為阿里旗下的淘寶導(dǎo)流，算是屬于阿里的流量獲取的重要渠道平臺。微博跟小紅書做電商直播的話，其實也是在他們的商業(yè)化開拓出新的一條路徑。
從微博跟小紅書的動作來看，他們已經(jīng)在嘗試電商直播。3月26日，微博官方推出微博小店，并正式表達了自己發(fā)展電商直播的決心。2019年11月小紅書的年度大會上，創(chuàng)始人瞿芳也只是提到了小紅書的直播業(yè)務(wù)在內(nèi)測。3月26日，知名品牌LV在小紅書上完成直播首秀。為了吸引更多主播直播電商，微博也表示會給予主播百億流量傾斜，扶持各大主播在微博的電商直播事業(yè)。
只是在外界看來，小紅書、微博這兩個平臺的流量恐很難提高他們在電商直播的市場占有率，本身他們絕大部分還是為阿里的電商導(dǎo)流，做直播業(yè)務(wù)雖說能夠帶來商業(yè)回報，但如何更多的吸引用戶下單購買產(chǎn)品，他們能否享受到電商行業(yè)增長的紅利還是要看多方因素。
電商直播經(jīng)濟價值體量大 帶貨江湖未來格局還存定數(shù)
據(jù)艾媒咨詢預(yù)計，2020年，直播電商市場規(guī)模達9610億，同比增長111%，接近萬億水平。2019年直播電商之于電商大盤的滲透率為4.1%，我們預(yù)計2020年滲透率在7%~9%之間，直播電商賽道紅利基于低滲透因素將繼續(xù)顯現(xiàn)。從這個發(fā)展趨勢來看，不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭都有望在直播電商領(lǐng)域分的一杯羹。只是要想做到更大的規(guī)模，以下兩點很重要。
一、平臺上有更多優(yōu)質(zhì)的帶貨主播
在直播電商行業(yè)，主播專業(yè)水平是吸引用戶下單購買的一個重要因素。電商直播圈子里做的，其實還是導(dǎo)購的事情。電商直播的娛樂性是有益的補充，專業(yè)才是第一位。以李佳琦、薇婭為例，他們能夠?qū)⒅辈ル娚套龅竭@么大的規(guī)模，還是跟他們的能力分不開。
二、產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)尤其是售后問題
從直播電商的模式來看，各家都是在以優(yōu)惠來吸引用戶下單。盡管這些平臺上都能直播電商雖說會給予消費者很多價格上的優(yōu)惠，但產(chǎn)品質(zhì)量好不好將會決定用戶復(fù)購的頻率，以電商平臺為例，他們在商品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)有一定優(yōu)勢，但對于其它平臺來說這是他們的不足，如何在產(chǎn)品質(zhì)量環(huán)節(jié)上做好把關(guān)尤為重要。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，直播電商業(yè)務(wù)成了不少平臺的標配，這也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)鮮有的以阿里、騰訊、京東、拼多多、字節(jié)跳動、B站等巨頭扎堆擠進同一個賽道。2020上半年即將過去，直播電商這塊潛藏著巨大商業(yè)價值的舞臺幕布又被掀起一角，可以預(yù)見到的是下半年各巨頭在直播電商領(lǐng)域的競爭會更激烈，到底誰能獲得更多市場份額，在行業(yè)的影響力進一步提升，美股研究社也會繼續(xù)跟進關(guān)注。
本文來源：美股研究社（公眾號：meigushe）——旨在幫助中國投資者理解世界，專注報道美國科技股和中概股，對美股感興趣的朋友趕緊關(guān)注我們
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