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引言: 流量匯聚的平臺(tái)必將成為推廣的沃土,微博就是其中之一。微博中的廣告令人眼花繚亂,有人喜歡也有人討厭。
微博是當(dāng)下最為流行和活躍的社交、內(nèi)容媒體平臺(tái)之一,擁有著巨大的用戶(hù)量基礎(chǔ)。在這樣一個(gè)流量巨大的平臺(tái),品牌進(jìn)行各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)和推廣是在正常不過(guò)的事了,所以當(dāng)我們追星時(shí),總能夠看到明星偶像發(fā)布的代言廣告;當(dāng)我們追時(shí)事熱點(diǎn),也總是會(huì)有相關(guān)的蹭熱點(diǎn)廣告出現(xiàn);進(jìn)入微博有開(kāi)屏貼片廣告,隨意刷屏也有看到蒙混其中的信息流廣告。文字、圖片、視頻,五花八門(mén)豐富多彩的廣告充斥在微博,以不同的形式占據(jù)著我們的眼球。
面對(duì)這樣一個(gè)流量平臺(tái),很多企業(yè)躍躍欲試,那微博廣告怎么做?有哪些微博推廣方法?該平臺(tái)的廣告有非常多的類(lèi)型,比如開(kāi)屏貼片廣告、信息流廣告、賬號(hào)推廣、板塊植入、關(guān)鍵詞廣告等,它們?cè)谖⒉┮苿?dòng)端頁(yè)面的不同位置,以不同的方式呈現(xiàn),具有不同的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
一、開(kāi)屏廣告
開(kāi)屏廣告在很多內(nèi)容APP都可以看到,只要打開(kāi)APP,跳轉(zhuǎn)界面就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)全屏的曝光廣告,一般這個(gè)廣告只會(huì)維持幾秒,或是提供跳過(guò)按鈕,如果用戶(hù)不想等待其自動(dòng)跳轉(zhuǎn),則可以選擇跳過(guò),但不過(guò)是否可以跳過(guò),這個(gè)廣告都被成功傳達(dá)出去,為用戶(hù)所接收和知曉,并且這一步是不可避免和拒絕的,只要使用這一應(yīng)用,用戶(hù)就一定會(huì)接收到這一廣告信息。
具體說(shuō)來(lái),開(kāi)屏廣告的優(yōu)勢(shì)非常大:
首先,位于微博移動(dòng)端的入口,任何用戶(hù)只要打開(kāi)該app,都可以看到廣告,非常顯眼。
其次,開(kāi)屏廣告是整屏顯示,非常吸引人的眼球,讓人難以忽視。
第三,強(qiáng)制性的曝光,讓每個(gè)使用微博的用戶(hù)都無(wú)可避免,達(dá)到率百分之百。
第四,流量巨大,該app用戶(hù)量基礎(chǔ)非常大,也具有非常高的活躍度,而開(kāi)屏廣告可以保證讓每一個(gè)用戶(hù)接收到。
最后,具有較強(qiáng)的針對(duì)性。為了讓廣告的推送更加針對(duì)其目標(biāo)人群,開(kāi)屏廣告根據(jù)平臺(tái)用戶(hù)數(shù)據(jù)和屬性分類(lèi)來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
可以說(shuō),開(kāi)屏廣告是占據(jù)了移動(dòng)端應(yīng)用的最佳位置,強(qiáng)制性、高曝光、百分百到達(dá)率以及高流量,讓開(kāi)屏廣告成為了很多品牌企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣的必爭(zhēng)之地。
二、信息流
信息流廣告是非常具有較好隱蔽性的廣告類(lèi)型,其定義是與產(chǎn)品功能混排在一起的原生廣告,而常見(jiàn)于當(dāng)下的內(nèi)容社交媒體中,用戶(hù)好友動(dòng)態(tài)、資訊媒體或者視聽(tīng)媒體的內(nèi)容流中,可以頻繁地看到混雜穿插在其間。
當(dāng)我們刷微博的關(guān)注好友動(dòng)態(tài)時(shí),總是會(huì)不經(jīng)意點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)信息流廣告中,不管是圖片、文字還是視頻,其呈現(xiàn)和普通用戶(hù)發(fā)出的微博動(dòng)態(tài)毫無(wú)二致,但其推送的內(nèi)容經(jīng)常都是非常符合用戶(hù)需求的,如果仔細(xì)觀(guān)察,可以看到其推廣賬號(hào)并不在關(guān)注欄中,而單純是由微博推薦到動(dòng)態(tài)當(dāng)中的。用戶(hù)們會(huì)在不經(jīng)意間被這樣的廣告所迷惑,會(huì)因?yàn)槠渫蝗怀霈F(xiàn)在資訊動(dòng)態(tài)中而難以忽視,同時(shí),用戶(hù)也可能刷到感興趣的廣告信息而產(chǎn)生關(guān)注。
總的來(lái)說(shuō),該app信息流廣告具有以下特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì):
1. 穿插在微博社交、內(nèi)容和資訊當(dāng)中,符合用戶(hù)閱讀和獲取信息的習(xí)慣。由于呈現(xiàn)形式和微博動(dòng)態(tài)一樣,所以用戶(hù)們可以在獲取一般信息的同時(shí)也獲取了廣告信息。
2. 形式多樣,是傳統(tǒng)模式和新媒體的結(jié)合和創(chuàng)新。信息流廣告可以采用多種形式呈現(xiàn)出來(lái),并借助大數(shù)據(jù)、受眾畫(huà)像分析等新媒體技術(shù),分析用戶(hù)畫(huà)像和需求,針對(duì)性地進(jìn)行投放,提升廣告的精準(zhǔn)度。
3. 流量龐大,到達(dá)率高。微博等內(nèi)容資訊類(lèi)的用戶(hù)量大,并且處于獲取信息的目的,用戶(hù)使用這些應(yīng)用的頻率會(huì)相對(duì)較高,在各種各樣的信息流中插入形態(tài)風(fēng)格相似的廣告,更容易被用戶(hù)刷到。
4. 相比于傳統(tǒng)廣告和在線(xiàn)廣告,受眾們的接受度要更高。首先在精準(zhǔn)投放更加符合用戶(hù)的需求,其次信息流廣告與微博等應(yīng)用中的功能進(jìn)行混排時(shí),為了更好地隱藏自身,更多地需要借助軟性廣告的形式來(lái)實(shí)現(xiàn),這一點(diǎn)避免了廣告的突兀,也降低了用戶(hù)的排斥感。
三、賬號(hào)推廣
賬號(hào)推廣主要做的是賬號(hào)的廣告推薦,主要會(huì)通過(guò)信息流推薦、發(fā)現(xiàn)找人、用戶(hù)關(guān)注等方式來(lái)進(jìn)行推廣。
信息流推薦,當(dāng)我們刷微博時(shí),我們不僅可以在動(dòng)態(tài)消息中看到混排其中的信息流廣告,還可以看到兩個(gè)推薦位的微博用戶(hù)推薦,和信息流廣告推廣品牌和產(chǎn)品的目的不同,信息流中推薦的賬號(hào)主要是為了為了吸粉,但其推薦算法式一樣的,具有較強(qiáng)的用戶(hù)針對(duì)性,“可能感興趣的人”“可能認(rèn)識(shí)的人”“你關(guān)注的好友也關(guān)注了他/她”這類(lèi)的推薦語(yǔ)可以進(jìn)一步激起用戶(hù)的好奇心。
當(dāng)我們需要搜索一個(gè)確切的用戶(hù)時(shí),需要在微博發(fā)現(xiàn)——找人的頁(yè)面中進(jìn)行輸入搜索,當(dāng)我們進(jìn)入發(fā)現(xiàn)頁(yè)面時(shí),可以很明顯地看到搜索欄下方有一些推薦的微博用戶(hù);而當(dāng)我們找到確切的用戶(hù)并進(jìn)行關(guān)注后,其下方也會(huì)出現(xiàn)相同領(lǐng)域中的用戶(hù)或者可能感興趣的賬戶(hù)推薦。
賬號(hào)推廣的特點(diǎn)其實(shí)主要體現(xiàn)在:
1. 曝光度高。無(wú)論是信息流還是在查找用戶(hù)時(shí),都可以注意到這些推薦的用戶(hù)。
2. 主要以推廣用戶(hù)賬號(hào)為主,對(duì)于企業(yè)官方號(hào)、自媒體號(hào)等用戶(hù)的推廣有一定的效果。
3. 推薦精準(zhǔn)度高,具有針對(duì)性。賬號(hào)推廣也是根據(jù)用戶(hù)畫(huà)像和關(guān)注領(lǐng)域來(lái)進(jìn)行運(yùn)算和推薦的,相關(guān)領(lǐng)域、同類(lèi)圈子、可能感興趣的人物更多地推到不同的用戶(hù)面前。
但值得注意的是,很多賬號(hào)推廣所推廣的都是一些具有粉絲基礎(chǔ)的用戶(hù),而所謂的KOL占據(jù)推薦位的情況更為普遍,也就是說(shuō),賬號(hào)推廣更加有利于自媒體賬號(hào)的進(jìn)一步引流。
四、板塊植入
微博中的板塊植入廣告或許是用戶(hù)們?cè)缫蚜?xí)焉不察的一個(gè)部分,因?yàn)樵谝恍┨囟ǖ奈恢?,人們?cè)缫蚜?xí)慣了廣告頁(yè)面的存在,但依然有著重要的存在感。
在微博的正文下方,當(dāng)我們閱讀完動(dòng)態(tài)或者文章后,有時(shí)候可以看到一條非常明顯的廣告;在微博找人頁(yè)面搜索框的下面,也有一個(gè)非常明顯的banner廣告位;而在熱搜欄的下方也有一個(gè)類(lèi)似的banner廣告位。這幾個(gè)板塊都是日常使用微博的時(shí)候容易注意的,它的特點(diǎn)就是非常直白,并且借助用戶(hù)在板塊停留的時(shí)間,來(lái)提升傳達(dá)信息的成功率和有效率,只要用戶(hù)進(jìn)入正文、發(fā)現(xiàn)或者找人這一板塊,就能夠非常輕易地發(fā)現(xiàn)廣告的banner。但總的而言,和其他的廣告相比,這種板塊植入的廣告更加依賴(lài)于banner界面和主題的創(chuàng)意是否吸引人,一般來(lái)說(shuō),由于用戶(hù)們對(duì)于這類(lèi)較為“硬性”的植入廣告形成了一定的“抗體”,經(jīng)常會(huì)主動(dòng)忽視,所以如何提高這一類(lèi)廣告的有效推廣是廣告主需要考慮的問(wèn)題。
五、關(guān)鍵詞搜索推廣
用戶(hù)們非常喜歡在微博上吃瓜,作為娛樂(lè)休閑的媒體平臺(tái),微博熱搜基本上引導(dǎo)了主流輿論風(fēng)向,當(dāng)用戶(hù)們進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索時(shí),經(jīng)常會(huì)看到搜索欄中會(huì)出現(xiàn)一個(gè)推薦搜索關(guān)鍵詞,比如“大家都在搜:停不下來(lái)的CP感”。所謂的搜索推廣就和百度搜索引擎中的推廣一樣,當(dāng)搜索一個(gè)詞條時(shí),會(huì)推薦給你更多熱門(mén)的相關(guān)詞條,而微博上的關(guān)鍵詞廣告,是在搜索之前在搜索欄中推薦較為熱門(mén)的話(huà)題。
微博搜索欄的關(guān)鍵詞推廣有這樣的特點(diǎn):
1. 只在搜索欄以推薦形式出現(xiàn),不會(huì)影響用戶(hù)的正常搜索操作。
2. 推薦的關(guān)鍵詞一般都擁有一定的熱度,更容易引發(fā)用戶(hù)的圍觀(guān)興趣。
3. 以關(guān)鍵詞推薦的形式出現(xiàn),不具有特備明顯的廣告意圖,更能為用戶(hù)所接受。
4. 搜索熱門(mén)話(huà)題的用戶(hù)非常多,這使得推薦的關(guān)鍵詞所接觸的用戶(hù)量非常大,進(jìn)一步提升話(huà)題的熱度。
但需要考慮的是,如果企業(yè)或者品牌要在這一方面上做文章,首先需要明確的是廣告或者營(yíng)銷(xiāo)的具體形式,無(wú)論是廣告還是其他方式,都需要有一個(gè)話(huà)題,再獲得一定熱度將其推上搜索框推薦位。
六、KOL動(dòng)態(tài)廣告
除了各種各樣的原生廣告外,我們最為關(guān)注的一些微博紅人、明星等KOL也經(jīng)常會(huì)發(fā)布代言或者帶貨的廣告類(lèi)內(nèi)容,文字、圖片、視頻等內(nèi)容不限,而且不容易引發(fā)粉絲的反感,甚至能夠在KOL的影響力下,成功進(jìn)行品牌或者產(chǎn)品的推廣。KOL發(fā)布的微博動(dòng)態(tài)廣告,一般都可以獲得很好的效果,主要就是名人效應(yīng)的功勞,除此以外,這種廣告還有其他特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
1. 粉絲粘性可以確保廣告的到達(dá)率和接收率,即使是廣告,也不會(huì)產(chǎn)生反感和取關(guān)。
2. 在KOL的影響下,粉絲會(huì)自發(fā)地進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論,進(jìn)一步擴(kuò)大廣告的傳播度和曝光,并且提升在微博熱門(mén)中的推薦概率。
3. 借助KOL的宣傳,廣告可以在創(chuàng)意方面降低門(mén)檻和成本。
4. 可以根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)選擇合適KOL代言帶貨,或是根據(jù)KOL的粉絲群體畫(huà)像來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的廣告合作。
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