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微博營銷的基本法則你都了解嗎?

 2020-04-03 16:35  來源: 今日頭條   我來投稿 撤稿糾錯

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微博營銷的基本法則

要想在微博營銷的過程中,更好的把微博營銷做到位,還需要遵循一些基本法則,可以大致歸納出以下6種基本法則:

1、有趣

微博不能太枯燥、太官方了,如果沒有趣味,你的微博,也就是你的個人廣播電臺的聽眾,就不愿意轉(zhuǎn)發(fā)你的微博,也就無法完成你的初衷。如果沒有粉絲轉(zhuǎn)發(fā)你的微博,那微博就沒有效果了。所以第一條原則,一定要有趣。

2、互動

在傳統(tǒng)的媒體中,比如報紙做營銷是無法互動的,通過微博,如果有人對你的產(chǎn)品感興趣,發(fā)送了評論,可以跟他互動,幫助他解決問題,一般幫助他解決了問題,他也可能把這些轉(zhuǎn)發(fā)出去,幫助有相同問題的朋友,互動建立跟粉絲關(guān)系,這是長期關(guān)系的一個重要的方面。奧巴馬在大選的時候,關(guān)注他的粉絲,而希拉里則沒有關(guān)注她的粉絲。所以,互動是與粉絲建立關(guān)系的重要方面。

3、真誠

真誠不僅是微博營銷的基本法則,其實也是做任何事,做任何互動交流的基本原則。一提到營銷,人們往往想到夸張、虛飾、忽悠、不擇手段,但是,虛假可能獲得一時的小利,卻不能獲得人們長期的信任。你可以忽悠一個月,兩個月,但是你不能忽悠三年五年。微博營銷絕對是一個以年計算的長期行為。微博上交朋友和現(xiàn)實中一樣,好的聲譽(yù)就是財富。積累良好的聲譽(yù)需要時間,而沒有真誠的互動就不可能有良好的聲譽(yù)。與電視、門戶網(wǎng)站的傳統(tǒng)廣告相比,受眾的負(fù)面情緒在微博上更容易得到表達(dá)和傳播。你可以通過搞定電視臺、門戶網(wǎng)站的主編而阻斷負(fù)面情緒的傳播,但你不能封住所有微博受眾的口,所以真誠原則在微博營銷上比其他傳統(tǒng)營銷更為迫切。微博營銷的從業(yè)人員首先要消滅傳統(tǒng)營銷中普遍存在的僥幸忽悠的職業(yè)習(xí)性,以真誠的態(tài)度對待你的聽眾——你的潛在朋友。

4、樂觀開朗

在現(xiàn)實中,我們可以發(fā)現(xiàn),人們更愿意和樂觀開朗的人交朋友。微博上的互動交往也不例外。除了“嫉妒”你的樂觀開朗外,沒有人會討厭你的幽默感,沒有人會討厭你與他分享快樂。樂觀開朗原則要求微博營銷從業(yè)人員本身的性格是樂觀開朗的,他(她)應(yīng)該有足夠的熱情與“陌生人”交往,與“陌生人”分享自己的快樂和生活體驗,他(她)不會成天抱怨這抱怨那,變成一個訴苦型的話癆。實際上,無論是在國外的twitter上,還是在國內(nèi)的新浪微博、騰訊微博上,幽默的段子,惡搞的圖片,滑稽的視頻總是獲得大眾的青睞——男女老少皆宜。適度的與你的朋友分享這些好玩的東西有百利而無一害。

5、寬容

寬容意味著大氣和紳士分度,而苛刻意味著小氣和“獨裁”,沒有多少人會喜歡苛刻性格的人。當(dāng)然,寬容不意味著沒有價值觀,不意味著凡事做“和事老”,相反地,你應(yīng)該有鮮明的價值觀,并且堅持這種價值觀,不隨波逐流,左右搖擺。一個好的例子是:谷歌在“不作惡”價值觀上的堅持為其贏得了巨大的聲譽(yù)。搖擺、隨波逐流與真誠原則相抵觸,勢必對品牌形象帶來嚴(yán)重的損害。但是要記住微博營銷的目的,如果你做的是純粹商業(yè)上的營銷,你就要盡量避免與商業(yè)無關(guān)的價值觀的爭論。

6、個性魅力

在微博上做推廣的企業(yè)和個人很多,微博營銷因此也競爭激烈,千篇一律的營銷手段使得受眾產(chǎn)生審美疲勞,只有那些具有個性魅力的微博賬號(其實是賬號后面的微博營銷者)才能脫穎而出。如同現(xiàn)實生活中一樣,個人“品牌”最有價值的核心部分就是個人魅力。微博營銷者這個角色至關(guān)重要,因為他(她)就是你的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)形象大使,他(她)的個性魅力代表了企業(yè)的個性魅力。個性魅力包括許多因素,前文所說的樂觀、幽默、寬容都是個性魅力的維度,除此之外,敢作敢為、坦率、有愛心、執(zhí)著、好奇心、創(chuàng)造性、智慧、善解人意等等都是個性魅力的具體維度,不可能要求微博營銷從業(yè)人員都具有這些魅力因素,事實上這是不可能的。一個總的法則是:選擇與你企業(yè)形象相符的微博營銷人員,如果企業(yè)品牌形象是創(chuàng)造力強(qiáng),那你的微博銷售人員最好就是那些極具創(chuàng)新思維的人;如果你的企業(yè)品牌是體貼呵護(hù)(如女性用品企業(yè)),那么就選擇那些善解人意的人來做微博營銷。

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