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微博營銷推廣案例分析 關于聊得問題

 2020-03-24 14:06  來源: 青瓜傳媒   我來投稿 撤稿糾錯

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能和粉絲聊起來嗎?

聊,是一種雙向的溝通。互動是社會化媒體鮮明的一個特點,微博上只聞粉絲言語,不見官微回復,這個微博很可能是代運營的。微博上寂寞的自言自語,這個微博很可能是企業(yè)半個人運營的。沒有聊起來的微博,在某種意義上都是失敗的。

試想,即使粉絲每天都認真讀了微博的內容,它對品牌的印象又有多深刻?一旦一個粉絲和一個官微發(fā)生了互動,或者是官微做了一件小小的令人感動的事情,這個印象會突然變的很深刻。這就是說,不要刻意去追求讓粉絲去看去讀什么,內容重要之處不是有多輝煌的創(chuàng)意,而是粉絲看了之后有一種和你聊的欲望。

如果你的產品天生具有聊的基因,那恭喜你,這個產品很適合用社會化媒體來傳播,因為你很有話題,比如杜蕾斯,大家都很好奇這個話題。如果不具備聊的調性,那就需要好好想想怎么聊的問題了。

這有兩個方法,一是內容具有話題性,二是互動具有趣味性。

在話題方面,如何將產品的功能趣味化是挑戰(zhàn)之一;如何將產品和粉絲的生活聯(lián)系起來是挑戰(zhàn)之二;如何借助熱點進行創(chuàng)意延伸是挑戰(zhàn)之三。

在產品功能趣味化方面,微博不需要字眼里提及產品才算對產品做了宣傳,而更應該通過創(chuàng)意的配圖來表現(xiàn)產品某一優(yōu)點。如大眾汽車甲殼蟲里的配圖:

文案要生活化也是產品類微博運營要素,好的文案不僅讀起來優(yōu)美,更應該能勾起讀者的共鳴來,比如懷舊,童年,電影,明星這些元素都可以引起共鳴。這類微博星巴克做的不錯,可以向它學學文案和原生態(tài)的配圖:

借助熱點是挑戰(zhàn)之三,目前很多微博運營人員都懂得借助熱點,可是借的好壞就是一個技術性問題了。結合熱點第一要和產品的調性或者定位相符合,比如杜蕾斯,他結合熱點的技巧是很內涵的。第二要應情應景,比如中秋節(jié),文案要體現(xiàn)思鄉(xiāng)情懷,而不應該惡搞;第三就是挖掘產品和熱點的共性。如大眾甲殼蟲微博。

在互動趣味方面,考慮的是每條微博不可能都有創(chuàng)意,還有很難聊的產品實在沒有好話題,就要在和粉絲的互動中,把回復做的有趣,讓粉絲情不自禁想和你多說幾句話。這樣的好處是,當粉絲在購買相同品類的產品時,會突然想起你的微博。比如買洗衣粉,品牌太多,

選什么好呢?這時候會想起耍貧賣萌的“碧浪姐”,不自覺的選了碧浪。這大概是社會化營銷最終想達到的效果了。微博不可能帶來直接銷售,但是潛移默化影響消費者的選擇。

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