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微博內(nèi)容營銷打造IP攻略

 2020-03-23 17:29  來源: 今日頭條   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

不管是現(xiàn)在還是未來,內(nèi)容營銷的價值以及影響力都是非常強大的。

那么,如何才能做好內(nèi)容營銷呢?

內(nèi)容和IP又有著什么樣的關系呢?

從品牌到IP,再到擬人化IP,今天我們就來說說,微博內(nèi)容營銷是如何打造IP的!

1

品牌和IP思維方式大不同

品牌思維方式是,先產(chǎn)品后內(nèi)容;而IP的思維方式是,先內(nèi)容后產(chǎn)品。

本質上也是有區(qū)別的,IP還附有社交屬性,在這個信息化時代,沒有社交屬性的內(nèi)容,幾乎無法被傳播和交換

2

品牌的局限性

品牌為什么都想打造屬于自己的IP呢?

很顯然“品牌”有局限性,看品牌的延展性就能說明問題。

預期銷售、競爭格局、廣告資源、產(chǎn)品凸顯性和分銷渠道 來說,品牌與產(chǎn)品沖突點就很多,那IP為什么沒有呢?

“內(nèi)容”讓產(chǎn)品價值可觸摸,IP的出現(xiàn)伴隨著內(nèi)容,而內(nèi)容可隨著時代而變。

比如,海賊王“路飛”的劇情一直跟著時代而變;

漫威宇宙英雄也是隨著人心智的變化而變,為中國大批觀眾而設計;

各大廠子的小動物,做衍生產(chǎn)品也是這個樣子。

3

品牌和IP金句對應點不同

金句代表了品牌語言體系的高度。

我們在演講或者寫文案的時候,沒有幾句代表性的金句都不能說自己品牌是一個合格表達者。

比如,“怕上火喝王老吉”、“格力掌握核心科技”和“拼著買更便宜”等等,是不是聽到這些金句的時候立馬就想到了相關產(chǎn)品。

IP金句更具有傳播互動性。

比如:

“梅西:我不是天生強大,我只是天生要強”

比如:

“蘇大強:我不吃我不喝我只要錢”等

要知道,大IP帶來的金句更具有互動性,能與用戶發(fā)生無限種可能!

4

品牌是IP的根基

品牌才是傳播的第一步,而IP只是添油加醋。

比如,商業(yè)價值聚焦品牌能提供什么服務?

我想產(chǎn)品的社會價值更多的是通過公益手段實現(xiàn)。

而大部分企業(yè)通常做法是,聘請或者自行設計能代表品牌個性的代言人,然后圍繞他們打造出一系列能突出鮮明個性主張的事件,使品牌注入人格魅力。

而IP是社交的產(chǎn)物。

新時代下,與消費者產(chǎn)生社交連接,是在新媒體時代,企業(yè)說服消費者購買自己產(chǎn)品和服務最高效率的方法。

5

如何打造IP形成社會化營銷

可以說:“娛樂是微博的根,粉絲是微博的命”!

數(shù)據(jù)顯示,微博60%以上的用戶是吳某凡的粉絲,幾乎每檔綜藝的話題都達到了上億的閱讀量。

微博是明星的聚集地,也是綜藝的聚集地,幾乎大部分的微博話題都離不開“明星”、“話題”和互動” 這三點。

流量全程伴隨,明星大V加持,代言人全軍出擊,多維度曝光升級,趣味互動引爆。

從節(jié)目錄制前,到最終節(jié)目播放的時候,都會引起一波小高潮,這中間明星和代言人與用戶發(fā)生了無數(shù)次的互動,而這也是社會化營銷的關鍵。

1、活動第一步,先讓全民參與一下

火遍網(wǎng)絡的兩款游戲,“英雄聯(lián)盟”和“絕地求生”也離不開話題營銷。

其實,游戲本身就具有互動性和參與性,再通過微博總決賽這個營銷點,進行社會化傳播,就能讓更多的人參與到此次活動中。

不過,游戲也離不開“明星”、“話題”和“互動”這三點。

游戲界的網(wǎng)紅和主播多的數(shù)不勝數(shù)。

尤其是還有王思聰和陳赫的鼎力,以及總決賽、新品發(fā)布和版本更新等熱門話題;

再加上自帶的互動玩法,形成產(chǎn)品與用戶之間的互動,及用戶與用戶的二次互動。

雖然細節(jié)很多,但是值得嘗試。

2、新品首發(fā)第一站,給你IP更大傳播

比如,奔馳汽車、阿瑪尼口紅和KFC漢堡等品牌都選擇在微博首發(fā),無非就是想告訴大家:新品上市,告訴大家快來買啊!

這些品牌選擇,在微博首發(fā)的本質就是用戶具備傳播性。

3、讓用戶打造IP,粉絲為你買單

比如,君樂寶、雀巢和徐福記三個品牌聯(lián)合話題,將避暑大禮包設置為引擎,再通過品牌全明星引流,讓用戶分享避暑小妙招進行互動,從而引發(fā)了一個小話題。

通俗點講,先用品牌埋好獎品的雷,再通過網(wǎng)紅明星作為引擎,最后讓用戶參與話題分享,就能落地開花。

比如,安慕希線上微博活動,引爆線下產(chǎn)品互動,讓產(chǎn)品可視化,互動化。

先用韓庚引爆活動,再把現(xiàn)金作為雷,將產(chǎn)品的掃碼作為互動,讓用戶享受酸奶的同時還能與產(chǎn)品再次進行交互。

而且,這些用戶都具有傳播化,其實就跟瓶蓋再來一瓶的本質一樣,只是互動的方式不同。

因此,想要做好一個話題,就要精細化運營每一個話題的步驟,具體步驟這個可以日后分享。

4、賣廣告的也需要做廣告,IP也需要做廣告

比如像,百度也需要借助其他平臺來獲取流量。如果,平臺不做活動就會像聚美優(yōu)品和58同城這樣慢慢的消失在人群中,雖然產(chǎn)品本來就有問題。

但是像阿里巴巴,本身就是一個超級大IP,自己本身并不用生成內(nèi)容,只需要和內(nèi)容進行合作,就能很好的完成IP聯(lián)動。

6

如何運用IP打造營銷爆款

我們從最近熱播的電視劇《長安十二時辰》來分析一下。

我認為有六大要素:

1、匠心品質

打鐵還需自身硬,高質量的產(chǎn)品和服務是口碑營銷的前提。

《長安十二時辰》從多個鏡頭呈現(xiàn)了唐代美學、化妝、服飾、布景和配樂等許多精致的畫面感,讓人分不清是電視劇還是電影,每一個鏡頭都值得被珍藏!

2、受眾有更低的閾值

閾值是指一個效應能夠產(chǎn)生的最低值或最高值。

當人群中有閾值較低的人,群體活動更有可能性;人群的閾值差異較大,且更多的人分布在末端,那么群體活動更有可能發(fā)生。

內(nèi)容大眾化就更容易傳播,沒有一部特別成功的鬼片一樣。

3、受眾有更強烈的從眾意愿

具有傳播力的內(nèi)容自然會激發(fā)人們的某種情感,整部劇很多內(nèi)容來自人性的缺陷。

4、多元化的受眾

喜歡歷史的也可以,追星的也可以,看段子也行,想吐槽就吐槽老少皆宜。

5、名人效應

可以說明星帶動了一切營銷。

6、骨牌效應

更大的群組會形成骨牌效應,越厲害越厲害。

小編結語:

作者用多個微博營銷案例,解釋了IP、內(nèi)容、品牌的不同點和關聯(lián)性。微博作為開放性的媒體平臺,和公眾號比,內(nèi)容/產(chǎn)品的發(fā)酵傳播更加快。

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