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(1)帶貨形式

現(xiàn)在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種：

第1種形式叫短視頻帶貨

第2種形式叫直播帶貨

這兩種模式其實(shí)它在邏輯上會(huì)有些不一樣，就是說(shuō)在產(chǎn)品的概念上有些不一樣，但是兩者是互為輔助的。

短視頻帶貨更多的是把視頻拍出來(lái)，然后通過(guò)抖音這些推薦算法把流量做起來(lái)，通過(guò)視頻的種草程度吸引用戶去購(gòu)買(mǎi)，這是短視頻帶貨。

那么直播帶貨是基本上主播在直播間，然后對(duì)著鏡頭向游客或者是訪客，或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺(jué)得哪個(gè)商品好，哪個(gè)商品不錯(cuò)，這兩種模式從整個(gè)的形勢(shì)上是不太一樣的。

那么在這個(gè)直播間里，你就必須讓主播對(duì)進(jìn)入主播房間里的客戶來(lái)進(jìn)行售賣(mài)，我們這叫同步帶貨。那么它的優(yōu)點(diǎn)是什么？直播帶的優(yōu)點(diǎn)是明確，而且有強(qiáng)烈的互動(dòng)性。

那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺(tái)模式，就好像傳統(tǒng)的超市的柜臺(tái)或者商場(chǎng)的柜臺(tái)，你想要看什么他就會(huì)拿給你看，然后直接進(jìn)行售賣(mài)。

短視頻帶貨，它更像是我們的流量變現(xiàn)的模式，就是說(shuō)我就發(fā)這一個(gè)，我猜你就能買(mǎi)，你就對(duì)它感興趣，那么這兩者各有利弊。

所以有的團(tuán)隊(duì)很聰明，就把這兩者合并起來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。他每天會(huì)出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺(tái)，比如抖音上面，當(dāng)抖音上面某一個(gè)視頻一旦爆了，那時(shí)候他就立刻開(kāi)直播，你只要看到我在直播，你可能就會(huì)點(diǎn)到直播間來(lái)跟我互動(dòng)和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品，這時(shí)候的成交率就能提高非常多了。

(2)產(chǎn)品形態(tài)

第二，我們講一下帶貨變現(xiàn)，產(chǎn)品形態(tài)，目前有三種產(chǎn)品形態(tài)是可以在抖音上面進(jìn)行銷(xiāo)售的，第1種我們叫抖音小店，等于抖音自己官方的產(chǎn)品抖音小店。第2種是購(gòu)物車(chē)抖音的購(gòu)物車(chē)，購(gòu)物車(chē)點(diǎn)了以后，你可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等，相信還有很多商城在和抖音在談，希望能夠?qū)舆^(guò)去，那么就是抖音的購(gòu)物車(chē)可以跳轉(zhuǎn)到第三方平臺(tái)，這也就是一個(gè)我們叫導(dǎo)購(gòu)。

其實(shí)還有第3種變現(xiàn)的方式，就是賣(mài)貨的方式叫抖音的商城小程序，當(dāng)然現(xiàn)在這個(gè)商城小程序，雖然抖音內(nèi)部審批非常慢，可能和他的小店之間，他們也在想，這兩種產(chǎn)品有什么互相之間的優(yōu)缺點(diǎn)。

(3)拓展知識(shí)-5種常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式

淘寶客模式或者說(shuō)叫導(dǎo)購(gòu)模式的核心。其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)就是出來(lái)以后，那么在2005年左右，隨著百度的出現(xiàn)，很多的互聯(lián)網(wǎng)的流量營(yíng)銷(xiāo)模式就出現(xiàn)了。

主要有哪幾種營(yíng)銷(xiāo)模式？給大家簡(jiǎn)單的講一下，第1種我們叫CPC廣告，第2種叫CPM，第3種叫CPT，第4種是CPA，最后是CPS。我們逐一給大家介紹一下，方便大家能夠區(qū)分開(kāi)來(lái)。

我們先說(shuō)CPC廣告，意思就是按照點(diǎn)擊付費(fèi)，在搜索引擎的時(shí)候是非常流行的，比如說(shuō)你的廣告被點(diǎn)擊一次，你就要為廣告進(jìn)行付費(fèi)，這個(gè)廣告會(huì)出現(xiàn)在對(duì)方的網(wǎng)站上面，出現(xiàn)在對(duì)方的APP里面，它是不收費(fèi)的，但是每被點(diǎn)擊一次，你就按點(diǎn)擊一次付費(fèi)。

那么CPM它是什么意思？就是說(shuō)1000次它是按展現(xiàn)計(jì)費(fèi)的，比如說(shuō)這個(gè)廣告，在百度APP上面出現(xiàn)了1000次，那么廣告主付多少錢(qián)，它叫千次展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。

后面又出現(xiàn)了叫CPT，就按照你的廣告展現(xiàn)時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行計(jì)費(fèi)，比如說(shuō)你的廣告在我的APP里的頭圖上面，展現(xiàn)一天大概多少錢(qián)，展現(xiàn)一個(gè)小時(shí)大概多少錢(qián)，特別在QQ的APP上面，如果說(shuō)它出現(xiàn)了廣告，那么展現(xiàn)一天多少錢(qián)，它往往一個(gè)位置可能有好幾十個(gè)廣告主會(huì)同時(shí)買(mǎi)，這叫CPT廣告。

那么隨著APP出現(xiàn)以后，像蘋(píng)果的App Store這種出現(xiàn)以后，又出現(xiàn)了一種新的形式叫CPA，就是按注冊(cè)來(lái)進(jìn)行收費(fèi)，比如說(shuō)你下載了一個(gè)新的APP以后，這時(shí)候你要登陸進(jìn)去，你要注冊(cè)手機(jī)號(hào)，那么它是按照每單注冊(cè)一個(gè)手機(jī)號(hào)，給廣告主多少錢(qián)。這叫CPA模式。

在前面的這幾種模式里面，無(wú)論CPC、CPM、CPT、CPA這幾種模式里面它有一個(gè)核心的問(wèn)題，廣告主和流量方是甲乙方的關(guān)系，它是一個(gè)你賺了我就虧了，你虧了我就賺了的形式。

最后發(fā)現(xiàn)還是淘寶聯(lián)盟的CPS模式一直發(fā)揚(yáng)光大，這是一種什么模式？就是按照打廣告以后，你這個(gè)廣告的銷(xiāo)售額，對(duì)大家是有提成的。比如說(shuō)你賣(mài)服裝，你賣(mài)了1萬(wàn)套，每套100塊錢(qián)，你就100萬(wàn)，這100萬(wàn)可能就是平臺(tái)流量方分走10%或者20%，比如說(shuō)就20萬(wàn)分給流量方，那么投廣告的這一方，他只要去掉成本以外，剩下來(lái)都是他的收入，這種模式是一種產(chǎn)品投放方與渠道方共贏的模式。

所以現(xiàn)在非常多的產(chǎn)品和投放，都是用這種模式，這也是淘寶客的最主要的模式，我們叫CPS變現(xiàn)模式，那么在這個(gè)模式里面最核心的就是傭金比例，也是大家最關(guān)注的。

接下來(lái)我們就會(huì)講一下傭金比例是什么樣一個(gè)情況，要怎么做才能賺到錢(qián)。那么下面有幾個(gè)問(wèn)題，為什么在抖音帶貨一定要高傭才帶貨？核心的問(wèn)題是因?yàn)樵诙兑羯厦鎺ж?，它特別是帶給淘寶的貨，它往往是要收兩個(gè)平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)，一個(gè)是淘寶平臺(tái)，一個(gè)是抖音平臺(tái)，這兩個(gè)平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)一收掉，那么達(dá)人最后他其實(shí)分得利潤(rùn)就少很多了，還要加上成本，所以最好帶一些比較高傭的產(chǎn)品。

那么高傭產(chǎn)品它本身也是利潤(rùn)率比較高的產(chǎn)品，這一類(lèi)的產(chǎn)品是比較容易被達(dá)人喜歡的，這就是為什么說(shuō)，大家都在強(qiáng)調(diào)要高傭驗(yàn)貨，甚至有些傭金能到70%，這個(gè)吸引力是蠻大的。

(4)拓展知識(shí)-帶貨變現(xiàn)常用技巧

接下來(lái)我們?cè)俳o大家分享幾個(gè)抖音帶貨變現(xiàn)的幾個(gè)技巧，這幾個(gè)技巧是目前業(yè)內(nèi)比較通用的，大家可以一起來(lái)了解一下，并且有一些相關(guān)的自己可以嘗試一下。

除了剛剛說(shuō)的要高傭產(chǎn)品以外，第二樣品也很關(guān)鍵，就是你如果要做抖音帶貨，那么樣品這一塊的免費(fèi)樣品也是很重要的，因?yàn)槭裁?？因?yàn)槎兑羲莻€(gè)推薦算法，所以你一定要多拍視頻或者多帶貨。

這時(shí)候如果說(shuō)你一天你拍10個(gè)產(chǎn)品或者拍5個(gè)，每一個(gè)樣品都比如說(shuō)就算10塊錢(qián)，你一天拍樣品也得5個(gè)樣品，就得50塊錢(qián)，這時(shí)候你如果沒(méi)有拿到樣品，你就去拍的話，你的一個(gè)月的成本還是很高的，一個(gè)月比如一天50，一個(gè)月就1500，如果說(shuō)一個(gè)月你一個(gè)你想賣(mài)的東西再貴一點(diǎn)，比如說(shuō)20塊錢(qián)50塊錢(qián)，你一個(gè)月就拍這個(gè)片子的成本就很高了。

所以一定要找到免費(fèi)樣品能夠提供的商家，這樣的話你的成本能夠節(jié)約很多，并且你在就敢多拍，多拍了以后你的產(chǎn)品能夠成為爆款的概率就高。

那么第三就是說(shuō)我們一定要找爆品，已經(jīng)爆過(guò)的商品，這是被別人驗(yàn)證過(guò)的這種商品，你再去帶的話，能夠就可能再爆的機(jī)會(huì)，或者說(shuō)有更多人點(diǎn)贊的機(jī)會(huì)，個(gè)人下單的機(jī)會(huì)都會(huì)高很多。

那么為什么要這么做要去找爆品，它核心的邏輯是因?yàn)槟阍谧鰩ж浀臅r(shí)候，你一定要知道你是做一個(gè)雙邊不穩(wěn)定的平臺(tái)，什么叫雙邊不穩(wěn)定的事？這第一就是你選擇的產(chǎn)品不一定讓用戶滿意，那么第二就是你的視頻還不一定被抖音推薦，或者流量不一定上來(lái)。

那么這時(shí)候兩件事情都是有一個(gè)我們叫衰減率的，如果說(shuō)衰減力每一個(gè)都是衰減80%，那么你0.8×0.8就是64%了。也就是說(shuō)即使你每一個(gè)是吧，這就是你的概率是80%，你最后能夠賣(mài)得動(dòng)或者賣(mài)火的概率也就只有60%了，所以說(shuō)一定要選單邊要選爆品。

如果你是新手的話，我們建議你先開(kāi)始不要急忙自己開(kāi)淘寶店自己去進(jìn)貨搞供應(yīng)鏈，你應(yīng)該先做淘寶客去帶貨，這個(gè)選擇已經(jīng)有的商家去合作，這時(shí)候你去找找這種抖音賣(mài)貨的感覺(jué)，然后慢慢你就知道，特別是你自己的粉絲，抖音給你推薦的流量，能賣(mài)什么樣的貨會(huì)比較好。

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