2019，直播帶貨開始成了一種新的銷售模式。
1月19日，拼多多方面宣布多多直播正式上線。用戶登錄拼多多APP-個人中心- 點擊頭像-點擊“我的資料”即可找到多多直播。
一、拼多多不一樣的帶貨直播
2019年11月27日，拼多多首次的上線直播，同時平臺在”百億品牌補貼”引流 高峰位置給予入口，上線當(dāng)天立即吸引超過10萬人觀看，拼多多由此也正式進 入平臺直播帶貨領(lǐng)域。
相比淘寶、京東，拼多多的直播玩法有點不一樣。
入口位置不一樣。當(dāng)前，多多直播的入口不在首頁，而是分布在各個頻道頁的 首屏中間。目前，拼多多共有19個頻道，已有14個頻道開啟“春節(jié)直播排位賽 ”。每個頻道展示15-20個直播間。
玩法不一樣。拼多多以社交起家，多多直播也與社交裂變進行了綁定。當(dāng)前拼 多多的裂變玩法是，直播間主播采用現(xiàn)金紅包吸引+關(guān)注+分享好友助力的形式 。
購買方式不一樣。多多直播可以隨時進行拼單。用戶點擊直播間購物車按鈕即 可進行拼單。
可以看出，拼多多的直播帶貨和淘寶、京東是不一樣的。
二、拼多多為什么要推多多直播
2019年，直播帶貨的出現(xiàn)讓李佳琪，李子柒的出線，口碑與口袋賺的破滿缽滿 。同時，直播帶貨也成為商家和各個平臺新的逐力戰(zhàn)場。
事實上，直播帶貨已經(jīng)成為電商平臺的主流帶貨方式。數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶 直播平臺帶貨超1000億元，同比增速近400%;81個直播間帶貨收入過億元，每 個直播間幾乎相當(dāng)于一家成功的企業(yè)。
2019年，李佳琦的橫空出世，讓直播帶貨徹底火了。據(jù)媒體報道，李佳琦在本 屆雙十一直播間的累計觀看人數(shù)達到3112萬，實時在看人數(shù)超過300萬。據(jù) QuestMobile《2019雙11洞察報告》，手機淘寶App內(nèi)觀看直播的用戶共計4133 萬，同比增長130.5%，雙11淘寶直播成交規(guī)模為200億元，其中有超過10個億元 直播間，超過100個千萬元直播間。
毫無疑問，直播帶貨已成為電商平臺的主流帶貨模式。
對拼多多來說，直播帶貨雖然不一定是優(yōu)勢，但缺少直播帶貨卻一定會在競爭 中處于劣勢。
推出多多直播，即是一種標(biāo)配，也是補齊拼多多平臺短板。
而且，
三、多多直播，中小主播及商家的新機會
雖然直播帶貨已經(jīng)很火，但小京認(rèn)為，當(dāng)前的直播帶貨還有更廣闊的市場。隨 著5G網(wǎng)絡(luò)和新技術(shù)的發(fā)展，直播帶貨還有更大的發(fā)展。
當(dāng)前，直播帶貨模式已經(jīng)被淘寶、京東的驗證，這是一個轉(zhuǎn)化率、成交額都令人滿意的帶貨方式。
拼多多的直播雖然才起步，但它巨大用戶基數(shù)注定了它的直播潛力巨大。2019年11月，拼多多發(fā)布三季度財報，數(shù)據(jù)顯示年活躍用戶數(shù)量達到5.36億，是國內(nèi)第二大電商平臺。
多多直播的潛力在于它有巨大的用戶市場。對商家和中小主播來說，這是一次 巨大的機會。
相對其他已經(jīng)成型的直播空間，新的直播產(chǎn)品+新的起點會是更加公平的一次全 新出發(fā)，推廣力度更是重中之重，對于那些想要嘗試直播的賣家和品牌商、中 小主播達人或主播運營公司、內(nèi)容機構(gòu)帶來新的機會窗口。
對商家來說，拼多多會給到一定的補貼，以紅包拉新+社交裂變的方式幫助商家 和主播拉新;對主播來說，拼多多上眾多的商家都是潛力商家，只要能好好把 握，取得成功不是夢。
機會就在眼前，中小主播及商家不容錯過。
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