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消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的落日下蛻變,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮里淘金

 2020-01-07 15:53  來(lái)源: A5專欄   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

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產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的說(shuō)法是基于改造對(duì)象的不同延伸出來(lái)的,同消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的改造對(duì)象是C端用戶不同,這個(gè)時(shí)代的改造對(duì)象是C端的供給側(cè)B端。如果我們?cè)偕疃人伎嫉脑挘a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代其實(shí)是供給側(cè)改革的一個(gè)重要組成部分。

既然產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的改造對(duì)象已經(jīng)發(fā)生了改變,我們就需要用新的方式和手段來(lái)應(yīng)對(duì)這種變化,而不僅僅只是將消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展模式簡(jiǎn)單地拷貝到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。單單從商業(yè)模式上來(lái)看,消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)典模式是B2B2C模式,而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式則是S2B2C模式。 雖然這兩種商業(yè)模式的終極目標(biāo)都是為了服務(wù)C端用戶,但是,它們的重點(diǎn)卻不盡相同。

B2B2C的模式關(guān)鍵在于建構(gòu)一個(gè)平臺(tái),通過(guò)去中間化的方式來(lái)減少B端和C端的溝通難題,從而提升對(duì)接效率,讓并未改變的B端產(chǎn)品和服務(wù)以更快的效率提供給C端用戶;S2B2C的模式關(guān)鍵在于大S平臺(tái)對(duì)于B端行業(yè)的深度賦能,并帶來(lái)B端生產(chǎn)、供給模式的深度改變,再將已經(jīng)發(fā)生深度改變的產(chǎn)品和服務(wù)提供給C端用戶。因此,在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,我們要盡可能多地促成B端和C端達(dá)成交易,而在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,我們要盡可能多地用S端的深度賦能來(lái)改造B端,以滿足C端用戶的消費(fèi)升級(jí)需求。

相對(duì)于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的立竿見(jiàn)影,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要投入更多、周期更長(zhǎng),才能看得見(jiàn)效果。單從這個(gè)角度來(lái)看,消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以資本為主要驅(qū)動(dòng)力的發(fā)展方式并不能夠奏效,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特殊性決定了它需要找到符合自身特質(zhì)的發(fā)展方式。 資本的短視和逐利性決定了它與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無(wú)緣,這便是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代資本退潮的根本原因所在。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大幕徐徐開(kāi)啟,我們真正需要的或許并不僅僅只是簡(jiǎn)單地追捧,而是需要找到真正適合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展模式。這時(shí),產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才不僅僅只是一個(gè)概念,而是變成一個(gè)真正可以落地,甚至可以填補(bǔ)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代落幕帶來(lái)的空缺。

當(dāng)B端成為主流,新的改變正在發(fā)生

無(wú)論是以BATJ為代表的科技巨頭,還是以TMD為代表的互聯(lián)網(wǎng)新貴,其實(shí)都在將發(fā)展的重點(diǎn)從C端轉(zhuǎn)移到B端上。阿里布局新零售、百度用AI對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度賦能等動(dòng)作都是在將發(fā)展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到B端的具體體現(xiàn),以B端為主要對(duì)象儼然已經(jīng)成為主流。于是,新的改變正在發(fā)生。

深度融合成為主流,互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)不再對(duì)立。 在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)是對(duì)立的,水火不相容的,互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的崛起是以傳統(tǒng)行業(yè)的沒(méi)落為代價(jià)的。正是因?yàn)槿绱?,我們才看到了互?lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)之間為了爭(zhēng)奪用戶而展開(kāi)的一系列戰(zhàn)役。很多我們耳熟能詳?shù)膫鹘y(tǒng)品牌的沒(méi)落其實(shí)都是這種對(duì)立、此消彼長(zhǎng)的發(fā)展模式所導(dǎo)致的,雖然這種發(fā)展模式帶來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的崛起,但是,一味地以爭(zhēng)奪用戶為導(dǎo)向,缺少了對(duì)行業(yè)的深度改造,這種發(fā)展模式必然難以為繼。

進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,首先我們看到的是業(yè)已成熟的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始通過(guò)資本運(yùn)作等方式來(lái)尋求與傳統(tǒng)行業(yè)融合的方式和方法。但,這些僅僅只是一個(gè)開(kāi)始,深度融合才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展主流。同消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的用戶爭(zhēng)奪相比,深度融合正在成為行業(yè)發(fā)展的主流。

越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始將自身定位成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“基礎(chǔ)設(shè)施”,所謂的“基礎(chǔ)設(shè)施”其實(shí)就是要融入到各行各業(yè)當(dāng)中,通過(guò)深度融合的方式來(lái)找到與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的方式和方法。 這個(gè)時(shí)候,互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)不再獨(dú)立,而是變成了一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短,各取所需的關(guān)系?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)賦能傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)打開(kāi)新的發(fā)展機(jī)會(huì),傳統(tǒng)行業(yè)則借助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的深度賦能來(lái)填補(bǔ)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代落后的空白。

賦能取代撮合,盈利模式正在發(fā)生改變。 消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是通過(guò)撮合、中介來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的。這種盈利模式?jīng)Q定了它們必須通過(guò)盡可能多地促進(jìn)交易的達(dá)成,才能最終實(shí)現(xiàn)盈利。因此,消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的關(guān)鍵點(diǎn)在于流量的多寡。

進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后,大S的盈利不再通過(guò)簡(jiǎn)單地撮合來(lái)實(shí)現(xiàn),而是通過(guò)對(duì)B端進(jìn)行深度賦能,改變B端的產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)和供給邏輯,在滿足了C端消費(fèi)升級(jí)的需求之后來(lái)實(shí)現(xiàn)的。因此,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的盈利是通過(guò)賦能來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

同消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)于流量的依賴不同,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更加在乎的是對(duì)于B端的有效賦能。只有對(duì)B端進(jìn)行了有效賦能,大S才能夠借此來(lái)實(shí)現(xiàn)自我盈利。因此,我們應(yīng)當(dāng)摒棄消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量至上的思維,找到合理且有效的賦能方式,讓B端生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿足C端的需求,最終實(shí)現(xiàn)盈利。

去中間化不再是主流,去中心化才是。 誠(chéng)然,消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的盈利是通過(guò)撮合、中介的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)的,去除掉橫亙?cè)贐端和C端的流程和環(huán)節(jié),是這個(gè)時(shí)代的主流。電商、外賣、互聯(lián)網(wǎng)金融等消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的衍生品都是經(jīng)典的去中間化的發(fā)展模式,通過(guò)去中間化的方式,B端和C端實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫對(duì)接,并且形成了以BAT、TMD為代表的一個(gè)又一個(gè)中心。

進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,S2B2C的商業(yè)模式?jīng)Q定了簡(jiǎn)單地去中間化并不能夠帶來(lái)B端的深度改變,而以電商、互聯(lián)網(wǎng)金融為代表的互聯(lián)網(wǎng)模式遭遇困境為我們?cè)忈屃诉@一困境。深度分析其中的原因,我們會(huì)發(fā)展消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代形成的這些中心由于過(guò)度的供給已經(jīng)無(wú)法再有效地提升效率,另外,C端用戶的需求同樣發(fā)生了深度改變。

進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,我們需要的是告別這些中心,真正投身到產(chǎn)業(yè)當(dāng)中,通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度改造來(lái)重塑找到B端和C端供求的最佳方式。 無(wú)論是頭部科技巨頭的深度賦能的商業(yè)模式,還是以大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈為代表的新技術(shù)都為我們完美詮釋了這種發(fā)展趨勢(shì)。

從表面上看,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨帶來(lái)的是以B端為主流的發(fā)展模式,而在這個(gè)現(xiàn)象背后透露出來(lái)的則是一些全新的變化。把握了這些變化,我們才不會(huì)陷入到消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的怪圈里,并且可以找到真正適合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征的發(fā)展模式。

當(dāng)變化成為主題,如何在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代淘金?

變化,是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主題。在這樣一個(gè)全新的時(shí)代,一味地照搬照抄消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展模式或許可以短暫奏效,從長(zhǎng)期來(lái)看,我們依然需要找到在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的淘金秘籍,才能獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。

精耕技術(shù),找到新技術(shù)賦能傳統(tǒng)行業(yè)的方式。 伴隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代而來(lái)的是以大數(shù)據(jù)、量子計(jì)算、AI和區(qū)塊鏈為代表的新技術(shù),無(wú)論產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何改變,技術(shù)始終都是實(shí)現(xiàn)破局的關(guān)鍵所在。對(duì)標(biāo)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的入局者,真正驅(qū)動(dòng)他們發(fā)展的,其實(shí)依然是技術(shù)的內(nèi)生力量。因此,精耕技術(shù),并且找到新技術(shù)賦能傳統(tǒng)行業(yè)的方式,才是發(fā)展的關(guān)鍵所在。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨之際,我們看到了以流量賦能、營(yíng)銷賦能、服務(wù)賦能等多種賦能方式,從表面上來(lái)看,這些賦能方式的確可以給傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)改變,但是,如果這些賦能方式缺少了新技術(shù)的支撐,所有的一切都僅僅只是無(wú)關(guān)痛癢的改變。對(duì)于有志于在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代掘金的玩家來(lái)講,通過(guò)精耕新技術(shù),不斷做新技術(shù)的研發(fā)和落地,由此來(lái)驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)的深度變化,才是真正可以保持長(zhǎng)久發(fā)展的方式。

從某種意義上來(lái)講,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的入局者們技術(shù)的制高點(diǎn)直接決定著未來(lái)它們的業(yè)務(wù)開(kāi)展的深度和廣度,最終影響著他們盈利空間的大小。試想一下,如果我們用新技術(shù)改變了傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)流程,供應(yīng)流程,甚至改變了傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài),這種發(fā)展方式帶來(lái)的想象空間或許遠(yuǎn)比僅僅只是做撮合和中介的想象空間要大。 因此,只有真正以新技術(shù)來(lái)觸發(fā)傳統(tǒng)行業(yè)的變化,并且找到滿足C端用戶需求的可能性,才能在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代淘得到自己想要的寶貝。

跳出消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的桎梏,找到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展模式。 盡管人們看到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展風(fēng)口,但是,很多入局者來(lái)落地的時(shí)候依然在用消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之實(shí)。盡管從短期來(lái)看,這種發(fā)展模式可能奏效,但是,如果始終跳不出消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的桎梏,等到消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的紅利消耗殆盡,它們依然會(huì)面臨困境。

因此,當(dāng)我們思考產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代淘金秘籍的時(shí)候,跳出消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的桎梏是不可回避的重要課題。其實(shí),跳出消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的桎梏就是要擺脫對(duì)流量的盲目崇拜,告別對(duì)資本的盲目依賴,通過(guò)B端的深度改變和對(duì)C端用戶消費(fèi)需求的滿足來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。

B端的生產(chǎn)方式改變了,生產(chǎn)效率提升了,產(chǎn)品和服務(wù)蛻變了,C端用戶才會(huì)買單,對(duì)于B端進(jìn)行深度的大S才會(huì)有盈利的空間。 雖然這個(gè)周期可能會(huì)非常漫長(zhǎng),但是,它卻是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的入局者們真正應(yīng)該去做的。因?yàn)檫@同樣是我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代淘金的秘籍所在。

尋找供求關(guān)系的平衡,而不是延續(xù)失衡狀態(tài)。 消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之所以會(huì)出現(xiàn)流量沉寂、運(yùn)營(yíng)失效的情況,其中一個(gè)很重要的原因在于供求兩端的失衡。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨就是要終結(jié)這種狀態(tài),讓供求兩端再度達(dá)成平衡。

如果我們尋找產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的淘金秘籍的話,找到再度實(shí)現(xiàn)催生消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代繁榮的供求關(guān)系的平衡點(diǎn),或許才是關(guān)鍵所在。 所以,我們不要僅僅只是看到了下沉市場(chǎng)的流量,更加不要停留在品牌、運(yùn)營(yíng)的層面,而是要從最本質(zhì)的供求關(guān)系入手來(lái)考慮。

無(wú)論是深度融合,還是深度賦能,其實(shí)最本質(zhì)的依然是找到供求關(guān)系的平衡。只有真正實(shí)現(xiàn)了供求關(guān)系的平衡,行業(yè)的發(fā)展才會(huì)通暢。深處其中的入局者們只有真正明白這一點(diǎn),才不會(huì)失去方向,而是真正可以抓住事物的本質(zhì)。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的風(fēng)口漸起,催生出來(lái)的是一些新變化。新變化的出現(xiàn)昭示著我們僅僅只是簡(jiǎn)單地復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展模式已經(jīng)難以奏效,找到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的淘金秘籍,才不會(huì)僅僅只是看客與跟風(fēng)者,而是變成真正意義上的造風(fēng)者。

作者:孟永輝,資深撰稿人,專欄作家,暢銷書作家,行業(yè)觀察者,特約評(píng)論員。長(zhǎng)期關(guān)注行業(yè)研究,累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超300萬(wàn)字。轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息,違者必究。

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