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關(guān)于生育問(wèn)題，目前是國(guó)內(nèi)的一個(gè)討論熱點(diǎn)，不管是頭胎還是二胎，新生兒增長(zhǎng)還是下降，甚至未婚青年能不能凍卵，都動(dòng)輒會(huì)成為熱議的話題。那么到底這個(gè)生育市場(chǎng)是怎么樣的?尤其是母嬰市場(chǎng)有哪些變化?可能是行業(yè)更需要關(guān)注的話題。近日，母嬰社區(qū)平臺(tái)寶寶樹(shù)發(fā)布了《2019年度中國(guó)家庭孕育方式白皮書(shū)》，可以讓我們更清晰的看到這個(gè)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)。

生育觀念更為成熟

盡管大家討論更多的是嬰兒出生的數(shù)量問(wèn)題，但實(shí)際上從白皮書(shū)呈現(xiàn)的趨勢(shì)來(lái)看，我們更多看到的還是生育觀念日趨成熟。其實(shí)絕對(duì)的生育數(shù)量沒(méi)有那么重要，人們對(duì)于生孩子的看法變化才是真正影響這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵。換句話說(shuō)，85后和95后對(duì)于生育這件事情事實(shí)上更為重視，選擇備孕和生孩子的家庭，在這件事情上的關(guān)注度和準(zhǔn)備期的時(shí)間、金錢(qián)投入都有所提升，逐漸從順其自然到積極準(zhǔn)備升級(jí)，近半數(shù)的老公都會(huì)參與備孕，超三成男性也開(kāi)始在營(yíng)養(yǎng)品上有所投入。父親的角色，開(kāi)始有著越來(lái)越重要的分量，無(wú)論是備孕還是育兒過(guò)程中，父親的參與度在不斷提升。所以關(guān)于男性備孕的信息和產(chǎn)品，越來(lái)越受到重視，成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的一個(gè)方向。

數(shù)據(jù)來(lái)源：《2019年度中國(guó)家庭孕育方式白皮書(shū)》

85前人群更相信理性的專業(yè)指導(dǎo)或科學(xué)證據(jù)，比如會(huì)進(jìn)行孕前體檢、會(huì)使用排卵試紙監(jiān)測(cè)卵子;95后科學(xué)備孕也逐漸滲透，會(huì)使用輔助產(chǎn)品進(jìn)行備孕，比如用APP記錄經(jīng)期情況、用APP/書(shū)籍學(xué)習(xí)備孕知識(shí)等。雖然這體現(xiàn)了不同時(shí)代人的不同特點(diǎn)，但總體上大家都在用自己認(rèn)為最正確的方式來(lái)進(jìn)行懷孕的準(zhǔn)備。大部分年輕人都有備孕的概念，都會(huì)提前一段時(shí)間進(jìn)行懷孕準(zhǔn)備，這一點(diǎn)也是生育觀念成熟的表現(xiàn)。而在孕期中，媽媽補(bǔ)充自身營(yíng)養(yǎng)越來(lái)越科學(xué)，各種營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑成為主角，相較于過(guò)去的盲目吃喝滋補(bǔ)，有了很大的進(jìn)步。

在消費(fèi)決策這個(gè)環(huán)節(jié)，85后和95后再次體現(xiàn)出了不同，85后更關(guān)注產(chǎn)品品牌，95后則更關(guān)注口碑，愿意接受包括直播在內(nèi)的各種產(chǎn)品推廣模式，對(duì)社交依賴更大，這也符合95后的成長(zhǎng)經(jīng)歷。總體來(lái)看，雖然說(shuō)出生率并不高，但母嬰市場(chǎng)依舊保持高速增長(zhǎng)，主要是因?yàn)閺膫湓械綉言衅陂g，用戶的理念越來(lái)越成熟，消費(fèi)投入也越來(lái)越大。母嬰消費(fèi)品類一下躍居為天貓第二，憑借消費(fèi)質(zhì)量的攀升，推動(dòng)了整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)。換句話說(shuō)，生孩子的不多，但養(yǎng)孩子的卻更努力了。

數(shù)據(jù)來(lái)源：《2019年度中國(guó)家庭孕育方式白皮書(shū)》

育兒前置成市場(chǎng)增長(zhǎng)關(guān)鍵

一個(gè)需要重視的現(xiàn)象是，隨著人們生育觀念的成熟和嬰幼兒教育市場(chǎng)供給日趨豐富，人們對(duì)育兒的重視程度呈指數(shù)級(jí)上升。不僅胎教更早更普遍，剛出生不久的寶寶開(kāi)始接受早早教，育兒前置趨勢(shì)非常明顯。有趣的是低線城市的媽媽更愿意為此付費(fèi)，不愿意讓孩子輸在起跑線上。從這一點(diǎn)可以看出，低線城市父母對(duì)子女期望更高，另外也更有充足的精力和時(shí)間，來(lái)進(jìn)行寶寶的早期教育。而育兒更是全家大軍齊上陣，全職媽媽的情況在95后中非常普遍，同時(shí)老人依舊起到了非常關(guān)鍵的輔助作用，而父親的參與程度尤其是城市中的父親也比之前老一輩更高。媽媽們普遍喜歡花錢(qián)買(mǎi)輕松，所以實(shí)際上在育兒方面的開(kāi)支還是增加了很多，請(qǐng)?jiān)律┑臅r(shí)間都越來(lái)越早，甚至懷孕中期就已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備了。

數(shù)據(jù)來(lái)源：《2019年度中國(guó)家庭孕育方式白皮書(shū)》

從父母為幼兒的消費(fèi)投入來(lái)看，增長(zhǎng)也非常迅猛，除了紙尿褲、嬰兒食品、童裝這些剛需，寶寶攝影、保險(xiǎn)等也成為消費(fèi)的大頭。還有就是營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，付費(fèi)疫苗等額外消費(fèi)，也越來(lái)越普遍?？梢哉f(shuō)現(xiàn)在養(yǎng)育一個(gè)孩子的支出較早年確實(shí)有大幅增加，但這個(gè)增加還是比較理性和科學(xué)的，大部分都能保證孩子獲得充足的營(yíng)養(yǎng)以及很好的照料，并且能夠留下更多專業(yè)的影像記錄，可以說(shuō)母嬰行業(yè)開(kāi)始發(fā)展到一個(gè)高度成熟的階段。而與此同時(shí)，國(guó)貨開(kāi)始得到越來(lái)越多的認(rèn)可，呈現(xiàn)出了增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：《2019年度中國(guó)家庭孕育方式白皮書(shū)》

但從另一個(gè)維度來(lái)說(shuō)，母嬰市場(chǎng)的需求大大沒(méi)有被滿足，比如說(shuō)低線市場(chǎng)的育兒需求、孕媽的心理健康恢復(fù)和支持等缺少足夠的服務(wù)支撐。男性的充分加入也帶來(lái)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)空白和產(chǎn)品空白，缺少專門(mén)適合男性的育兒培訓(xùn)以及育兒產(chǎn)品，這些都是亟待市場(chǎng)填補(bǔ)的空白?？傮w看上去，我們能夠感受到現(xiàn)代父母對(duì)孩子的重視和前幾代父母有一些不同，老一輩更在乎孩子的吃飽穿暖營(yíng)養(yǎng)充足，而新一代父母則更重視孩子的健康成長(zhǎng)和教育。換句話，服務(wù)消費(fèi)的比重會(huì)越來(lái)越高，產(chǎn)品消費(fèi)的比重會(huì)相對(duì)降低。

更有意思的則是二胎市場(chǎng)，一般來(lái)說(shuō)二胎父母經(jīng)驗(yàn)更豐富，準(zhǔn)備時(shí)間更短，很多一胎產(chǎn)品可以重復(fù)使用。但在開(kāi)銷(xiāo)上反而更高，因?yàn)橥辛烁玫慕?jīng)驗(yàn)，知道什么樣的消費(fèi)更有效，尤其是二胎帶來(lái)的換房換車(chē)剛需，更是拉動(dòng)了極大的消費(fèi)。必須要說(shuō)，生孩子確實(shí)是一個(gè)成本越來(lái)越高的事情，也是一個(gè)寄予更大希望的事情，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)，家長(zhǎng)們都希望為孩子能夠準(zhǔn)備的更好一些，無(wú)論在身體上還是在教育上，都能夠保持優(yōu)勢(shì)。

母嬰市場(chǎng)的春天

總體來(lái)看，現(xiàn)在正是母嬰市場(chǎng)的春天，無(wú)論是實(shí)物類的產(chǎn)品還是教育類的產(chǎn)品以及APP互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，都迎來(lái)了一個(gè)最好的時(shí)機(jī)。即便是市場(chǎng)的數(shù)量沒(méi)有大幅增長(zhǎng)，但消費(fèi)質(zhì)量確實(shí)顯著提高。值得一提的是，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展長(zhǎng)大的一代成為孕育主力軍，他們更懶了，更追求效率，這是很大的增量市場(chǎng)。一方面，他們?cè)敢饣ㄥX(qián)直接購(gòu)買(mǎi)服務(wù)節(jié)省人力，月嫂或者月子中心這樣提供外部服務(wù)的個(gè)人或者機(jī)構(gòu)，想象空間很大。另一方面，他們?cè)敢饣ㄥX(qián)購(gòu)買(mǎi)更加高效和專業(yè)的服務(wù)來(lái)節(jié)省時(shí)間和追求更大的價(jià)值，比如胎教儀等智能設(shè)備，可以想象，隨著5G的到來(lái)，智能概念和智能家庭消費(fèi)設(shè)備的增長(zhǎng)是必然。

目前父母獲取信息的方式日益多元，選擇的育兒方案也越來(lái)越科學(xué)化、國(guó)際化，像寶寶樹(shù)這樣的APP，幾乎成為家長(zhǎng)備孕、育兒的必備。年輕家長(zhǎng)不再迷信老一代的帶娃經(jīng)驗(yàn)，往往會(huì)自行尋找更為科學(xué)和適合自己的育兒方式。整個(gè)母嬰市場(chǎng)的升級(jí)非常明顯，這也和85后95后受到的更好的教育相關(guān)。所以對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，單純的渠道鋪設(shè)已經(jīng)沒(méi)有辦法占領(lǐng)市場(chǎng)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，品牌營(yíng)銷(xiāo)都變得非常重要。第一財(cái)經(jīng)CBNData的報(bào)告顯示，未來(lái)的消費(fèi)主力人群是95后，銀發(fā)，二胎，下沉市場(chǎng)，而作為中國(guó)領(lǐng)先的母嬰類社區(qū)平臺(tái)，截至2019年6月30日寶寶樹(shù)月均活躍用戶數(shù)(MAU)已達(dá)1.56億，可以說(shuō)涵蓋了中國(guó)大部分備孕懷孕乃至早教的家長(zhǎng)，極大程度上覆蓋了這樣的四個(gè)用戶群組，數(shù)據(jù)挖掘潛力非常大，可以說(shuō)是母嬰市場(chǎng)的兵家必爭(zhēng)之地。

寶寶樹(shù)基于用戶優(yōu)勢(shì)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，發(fā)布的這份報(bào)告，顯然更具洞察力，能夠有效為母嬰品牌們，提供有力的商業(yè)決策參考依據(jù)。尤其是對(duì)于低線母嬰市場(chǎng)的洞察，可以說(shuō)是領(lǐng)先行業(yè)很多。畢竟在一線城市中的生育成本還是更高，生育動(dòng)力則更低，更廣闊的低線下沉市場(chǎng)，其實(shí)有著更大的機(jī)會(huì)。不論是產(chǎn)品還是服務(wù)，如果能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的形式逐漸實(shí)現(xiàn)下沉，將會(huì)大大激活這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展，會(huì)產(chǎn)生更大的市場(chǎng)規(guī)模。當(dāng)然對(duì)于寶寶樹(shù)來(lái)說(shuō)，這種變化對(duì)其發(fā)展更加有利，畢竟用戶的付費(fèi)意識(shí)也在不斷提高，寶寶樹(shù)能夠做的事情也會(huì)越來(lái)越多，在進(jìn)入到整個(gè)行業(yè)的成熟期后，相信寶寶樹(shù)也會(huì)爆發(fā)更大的商業(yè)價(jià)值。

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