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2019年11月6日，在第二屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官?gòu)堄滦?，阿里巴巴在去年進(jìn)博會(huì)上訂下的“5年進(jìn)口2000億美元(約1.4萬(wàn)億元)的目標(biāo)，第一年目標(biāo)已完成123%”。此目標(biāo)源自2018年首屆進(jìn)博會(huì)的“首屆全球進(jìn)口領(lǐng)袖峰會(huì)，當(dāng)時(shí)，張勇宣布了阿里未來(lái)五年的“大進(jìn)口計(jì)劃”——阿里將集合數(shù)字經(jīng)濟(jì)體的力量，在未來(lái)五年實(shí)現(xiàn)全球2000億美金的進(jìn)口額。這一計(jì)劃將覆蓋旗下天貓、天貓國(guó)際等數(shù)字經(jīng)濟(jì)體各業(yè)務(wù)，涉及120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)多個(gè)特色進(jìn)口品類(lèi)，他表示：“我們不僅期待做到2000億美元這個(gè)數(shù)字，更希望幫助全世界的企業(yè)和商家利用數(shù)字化方式進(jìn)入新的市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)新的市場(chǎng)和消費(fèi)者，完成銷(xiāo)售模式和供應(yīng)鏈創(chuàng)新。”

在第二屆進(jìn)博會(huì)品質(zhì)生活館中，“KIC品牌館”成為關(guān)注焦點(diǎn)。在場(chǎng)觀眾不僅被德國(guó)廚房、意大利衣柜衣帽間以及法國(guó)奢華床品高貴優(yōu)雅的美學(xué)家居氛圍所打動(dòng)，一款“黑科技”家裝軟件也吸引了大家的關(guān)注。KIC合作設(shè)計(jì)師德國(guó)人Hans現(xiàn)場(chǎng)為參觀者現(xiàn)場(chǎng)演示了這款設(shè)計(jì)軟件，當(dāng)記者隨便告知了某個(gè)虛擬房間的尺寸后，他就快速建立一套完整的3D室內(nèi)空間。然后，就像玩電腦游戲一樣，將各種衣柜、櫥柜、軟裝、飾品等自由拖拉擺放到繪制好的室內(nèi)空間中，很快就生成了漂亮的3D渲染圖。記者一邊贊嘆一邊追問(wèn)：這是德國(guó)的設(shè)計(jì)軟件嗎?真厲害啊!Hans說(shuō)，“不不不，這是一款完完全全的中國(guó)軟件，它的名字叫HH云設(shè)計(jì)，只不過(guò)，我用的是德語(yǔ)版本。它里面一共有17國(guó)語(yǔ)言，不僅KIC在用，我的很多意大利、法國(guó)的設(shè)計(jì)師朋友也在用。”

在進(jìn)博會(huì)上，記者了解到，入駐HH云設(shè)計(jì)平臺(tái)的另一品牌doho歐洲進(jìn)口全屋定制已經(jīng)攜HH云生態(tài)與阿里巴巴家裝家居設(shè)計(jì)平臺(tái)“躺平”進(jìn)行合作。這是否意味著歐洲進(jìn)口大家居這一新消費(fèi)領(lǐng)域也將成為阿里巴巴2000億美元“大進(jìn)口計(jì)劃”中的一部分呢?而一款設(shè)計(jì)軟件為何又要加載了17國(guó)語(yǔ)言，到底又是哪些人在使用它，用它來(lái)做什么?

一款設(shè)計(jì)軟件，為何覆蓋17國(guó)語(yǔ)言

面對(duì)記者一連串的提問(wèn)，Hans有點(diǎn)發(fā)懵，同在現(xiàn)場(chǎng)的HH云設(shè)計(jì)軟件開(kāi)發(fā)者、產(chǎn)品經(jīng)理劉海為他解了圍，對(duì)這些問(wèn)題一一作了解答。

HH云設(shè)計(jì)是國(guó)內(nèi)首款面向歐洲高端進(jìn)口家居的專(zhuān)屬設(shè)計(jì)軟件。

您剛剛已經(jīng)看到了它強(qiáng)大的效果圖設(shè)計(jì)功能，通過(guò)效果圖設(shè)計(jì)，最真實(shí)地呈現(xiàn)未來(lái)家的樣子，讓客戶能夠“所想即所見(jiàn)”。效果圖只是第一步，當(dāng)設(shè)計(jì)方案確定后，客戶還可以實(shí)現(xiàn)線上購(gòu)買(mǎi)，用軟件一鍵下單到歐洲工廠，就實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)圖紙與訂單生產(chǎn)的無(wú)縫對(duì)接，生產(chǎn)完成后直接發(fā)到中國(guó)安裝，這就是“所見(jiàn)即所得”。所以，HH云不僅僅是一款設(shè)計(jì)軟件，它為設(shè)計(jì)師和家裝業(yè)主提供了歐洲進(jìn)口家居產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到交付的完整服務(wù)閉環(huán)，是歐洲高端進(jìn)口家居“全案設(shè)計(jì)平臺(tái)+生態(tài)解決方案”的一站式平臺(tái)。

為什么要覆蓋17國(guó)語(yǔ)言?簡(jiǎn)單地說(shuō)，因?yàn)檫@款軟件不止中國(guó)的設(shè)計(jì)師在使用。

在中國(guó)，使用這款軟件的，是高端設(shè)計(jì)師。 之所以被稱(chēng)為“高端”，除了他們本身的設(shè)計(jì)定位高外，還因?yàn)樗麄兎?wù)的對(duì)象大多是富裕家庭、高凈值人群的高端客戶。這類(lèi)客戶的共同特點(diǎn)是，審美認(rèn)知在不斷提高、對(duì)國(guó)際潮流時(shí)尚元素越來(lái)越敏感、對(duì)文化與精神消費(fèi)的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈，他們喜歡設(shè)計(jì)感極強(qiáng)的個(gè)性化整體定制家居，對(duì)歐洲進(jìn)口家居產(chǎn)品尤其偏愛(ài)。通過(guò)HH云，設(shè)計(jì)師能非常方便地調(diào)用里面真實(shí)的產(chǎn)品進(jìn)行效果圖方案設(shè)計(jì)，在客戶確認(rèn)方案后，一鍵下單至歐洲工生產(chǎn)。

這款軟件的使用者還有歐洲的家居廠商。 他們?yōu)槭裁磿?huì)用、用來(lái)做什么?就是為了實(shí)現(xiàn)“所見(jiàn)能所購(gòu)、所見(jiàn)即所得”——在為客戶繪制效果圖時(shí)，設(shè)計(jì)師調(diào)用的那些真實(shí)產(chǎn)品數(shù)據(jù)需要由歐洲廠商進(jìn)行建模。剛剛，Hans向觀眾演示的效果圖操作，其實(shí)不是他真正的“專(zhuān)業(yè)”。KIC是入駐HH云設(shè)計(jì)軟件的全屋定制品牌之一，Hans在平時(shí)工作中要用到的，是KIC全屋定制在軟件中的建模。

歐洲有很多在設(shè)計(jì)、品質(zhì)上極具優(yōu)勢(shì)的家具家居產(chǎn)品，但生產(chǎn)廠家分布很散，比如德國(guó)的整體廚房、意大利的衣柜衣帽間、法國(guó)的床品、瑞典的電器、瑞士的水槽龍頭、葡萄牙的沙發(fā)……等等。而中國(guó)的家居消費(fèi)已經(jīng)告別單品時(shí)代，走向一體化設(shè)計(jì)、一體化服務(wù)，要將這些產(chǎn)品整合在HH云一個(gè)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)能任意調(diào)取使用、能效果圖一鍵下單生產(chǎn)，就需要將每個(gè)國(guó)家、每個(gè)地區(qū)、每個(gè)廠商的產(chǎn)品進(jìn)行3D數(shù)據(jù)化處理，在軟件中進(jìn)行產(chǎn)品輸入、價(jià)格設(shè)定。除中文外，HH云還覆蓋英語(yǔ)、德語(yǔ)、意大利語(yǔ)、荷蘭語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、俄羅斯語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、波蘭語(yǔ)、捷克語(yǔ)、土耳其語(yǔ)、芬蘭語(yǔ)、瑞典語(yǔ)、挪威語(yǔ)、希臘語(yǔ)共17國(guó)語(yǔ)言，全面覆蓋了歐洲主要的家居原產(chǎn)地國(guó)。

HH云設(shè)計(jì)-德國(guó)、法國(guó)、荷蘭、阿拉伯、意大利版本

不僅是覆蓋17國(guó)語(yǔ)言，HH云設(shè)計(jì)還選擇了阿里云作為服務(wù)器合作方。

阿里云是全球領(lǐng)先的云計(jì)算服務(wù)平臺(tái),2019年雙11期間，阿里云服務(wù)器扛住了每秒訂單峰值 54.4 萬(wàn)筆的壓力，讓2019雙11成為有史以來(lái)最順暢的一個(gè)雙11，這是亞馬遜都沒(méi)有做到的。HH云設(shè)計(jì)與阿里云合作，通過(guò)阿里云服務(wù)器的強(qiáng)大功能，讓無(wú)論是中國(guó)還是歐洲的使用者、無(wú)論是產(chǎn)品建模還是設(shè)計(jì)渲染，都能擁有更快的網(wǎng)速、更高的效率、更好的使用體驗(yàn)。

以數(shù)字化進(jìn)入新市場(chǎng)，鏈接歐洲進(jìn)口大家居

根據(jù)相關(guān)報(bào)告，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)人口在2020年將會(huì)超過(guò)4.7億，中產(chǎn)及富裕階層消費(fèi)將占中國(guó)整體消費(fèi)的80%以上;而自2013年起，中國(guó)已從消費(fèi)升級(jí)階段邁入品質(zhì)消費(fèi)的階段，國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)需求日趨旺盛。隨著不斷擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，中國(guó)的消費(fèi)品進(jìn)口正迎來(lái)最好的發(fā)展機(jī)遇，個(gè)性化、品質(zhì)化、定制化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。在過(guò)去不久的第二屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，“品質(zhì)生活展”相較去年全面升級(jí)擴(kuò)容，吸引到87個(gè)國(guó)家和地區(qū)總計(jì)830多家展商參展，成為企業(yè)商業(yè)展中最為火爆的展館之一。中國(guó)商務(wù)部副部長(zhǎng)王炳南在同期舉辦的“首屆品質(zhì)生活論壇”發(fā)言中指出，“中國(guó)的市場(chǎng)正在日益成為世界各國(guó)拓展商機(jī)的活力的大市場(chǎng)，希望各國(guó)深入?yún)⑴c中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)一步優(yōu)化中國(guó)國(guó)內(nèi)的中高端消費(fèi)供給，更好滿足品質(zhì)生活的需要。”

從家居消費(fèi)來(lái)看，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)歐洲中高端家具的渠道，主要是在一些大型家居商場(chǎng)，但消費(fèi)體驗(yàn)并不好，主要痛點(diǎn)在于歐洲本土品牌數(shù)量匱乏、不能充分選擇，在二線城市的選擇更少，以及家具款式過(guò)時(shí)、價(jià)格昂貴而缺乏透明度等等。5G時(shí)代的到來(lái)，讓家裝消費(fèi)模式發(fā)生變化，消費(fèi)者不僅可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方便地找到適合自己的服務(wù)方和產(chǎn)品，更能深度參與裝修方案的設(shè)計(jì)，“先設(shè)計(jì)后消費(fèi)”的消費(fèi)形式也越來(lái)越普及。這意味著，設(shè)計(jì)軟件正在成為連接家居整體產(chǎn)業(yè)鏈、重構(gòu)家居商業(yè)的重要一環(huán)。

正是看準(zhǔn)這一趨勢(shì)，針對(duì)特定人群、特定產(chǎn)品、特定消費(fèi)模式，上海赫曼德家居科技有限公司組建專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)，歷時(shí)4年、耗資2億多元人民幣，成功研發(fā)歐洲進(jìn)口高端家居專(zhuān)屬HH云設(shè)計(jì)軟件。HH云設(shè)計(jì)的核心技術(shù)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)均為來(lái)自世界級(jí)公司的行業(yè)資深人員，如美國(guó)AUTODESK公司的核心架構(gòu)師，在家居生態(tài)圈有著多年從業(yè)經(jīng)歷的產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)師等員。同時(shí)，憑借多年在歐洲家居供應(yīng)鏈的資源積淀，瞄準(zhǔn)“歐洲進(jìn)口大家居”這一巨大藍(lán)海市場(chǎng)，HH云設(shè)計(jì)正在打造歐洲進(jìn)口家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。作為軟件，HH云設(shè)計(jì)在使用便利性、效果圖表現(xiàn)力上不輸任何軟件;作為歐洲進(jìn)口全品類(lèi)大家居生態(tài)平臺(tái)，HH云設(shè)計(jì)已建立了包括地板、瓷磚、定制家具、成品家具、床上用品、燈具、電器等十余個(gè)大品類(lèi)、豐富多樣的歐洲進(jìn)口家居商品庫(kù)，均為中國(guó)消費(fèi)者“高品牌知名度、高品質(zhì)、高口碑”的“三高”產(chǎn)品。未來(lái)，像鋼琴、掛畫(huà)、飾品等這些更細(xì)分的品類(lèi)也將陸續(xù)進(jìn)入。

對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō) ，HH云設(shè)計(jì)迎合了“全屋整體定制”以及“先設(shè)計(jì)再定制”的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)路徑，滿足了“所想能所見(jiàn)、所見(jiàn)能所購(gòu)、所見(jiàn)即所得”以及“一站式購(gòu)齊”的消費(fèi)體驗(yàn)，足不出戶便可能買(mǎi)到原汁原味的歐洲進(jìn)口家居產(chǎn)品，享受高品質(zhì)的“歐洲生活”。

對(duì)于中國(guó)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō) ，HH云設(shè)計(jì)成為“賦能設(shè)計(jì)方案，提高業(yè)務(wù)能力”的得力工具，不僅能出全屋效果圖，還能提供櫥柜、衣帽間等產(chǎn)品的細(xì)化方案，更重要的是，體系化解決了以往最讓人頭疼的“落地難”問(wèn)題，無(wú)論是整體風(fēng)格、氛圍，還是各種細(xì)微之處的品質(zhì)和體驗(yàn)，都能得到精準(zhǔn)還原，保證最終裝修效果。這些，都讓設(shè)計(jì)師在家居產(chǎn)業(yè)鏈中的商業(yè)價(jià)值凸顯，實(shí)現(xiàn)客流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)的提升。

對(duì)于任何符合HH云設(shè)計(jì)加盟資質(zhì)的歐洲廠商來(lái)說(shuō) ，HH云設(shè)計(jì)可加載商品模型、設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格，搭建最完整的家居商品庫(kù)，并能擁有個(gè)性化的品牌宣傳主頁(yè)，增加了一條通向中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)打?qū)嵉匿N(xiāo)售渠道。

而對(duì)于歐洲的消費(fèi)者來(lái)說(shuō) ，在不久的未來(lái)，也將與中國(guó)消費(fèi)者一樣，可以享受到方便的“大家居新零售”服務(wù)。HH云從2019年12月開(kāi)始，啟動(dòng)歐洲版本軟件上線，將世界領(lǐng)先的中國(guó)新零售模式帶到歐洲。

無(wú)論是覆蓋17國(guó)語(yǔ)言，還是更換服務(wù)器，都是基于HH云設(shè)計(jì)“把設(shè)計(jì)裝進(jìn)家，把世界裝進(jìn)家”的品牌使命，通過(guò)智能云設(shè)計(jì)工具，將更多的歐洲進(jìn)口家居品牌和高端設(shè)計(jì)師聚合在平臺(tái)上，全面對(duì)接設(shè)計(jì)、購(gòu)買(mǎi)、生產(chǎn)、安裝、售后等產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，賦能服務(wù)商、造福消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)“一切可鏈接，一切可呈現(xiàn)，一切可銷(xiāo)售”的共贏目標(biāo)。

結(jié)語(yǔ)

不久前結(jié)束的one商業(yè)大會(huì)上，阿里巴巴總裁張勇提到，從新零售走向新商業(yè)已經(jīng)是高度共識(shí)，今天的商業(yè)，已不需要討論線上線下，只有是否數(shù)字化之分。隨著HH云設(shè)計(jì)平臺(tái)越來(lái)越多的歐洲進(jìn)口家居品牌商入駐，借助HH云設(shè)計(jì)這一歐洲進(jìn)口大家居專(zhuān)屬設(shè)計(jì)軟件，將填補(bǔ)“躺平”平臺(tái)上歐洲進(jìn)口家居的空白，讓歐洲進(jìn)口家居緊跟新零售實(shí)現(xiàn)向新商業(yè)的轉(zhuǎn)變……

經(jīng)濟(jì)全球化是不可逆轉(zhuǎn)的潮流，“一帶一路”是全球化的新腳步。“一帶一路”倡議提出5年多來(lái)，在歐洲很多國(guó)家生根發(fā)芽、發(fā)展壯大，讓中歐之間的紐帶聯(lián)結(jié)更緊，進(jìn)博會(huì)又串起“一帶一路”，成為各國(guó)展示發(fā)展成就、促進(jìn)合作的新平臺(tái)。進(jìn)博會(huì)期間，商務(wù)部歐洲司相關(guān)負(fù)責(zé)人饒有興致地聽(tīng)取了上海赫曼德家居科技有限公司負(fù)責(zé)人對(duì)HH云設(shè)計(jì)生態(tài)價(jià)值的介紹，他表示，5G戰(zhàn)略和科技創(chuàng)新一直是國(guó)家在倡導(dǎo)的，很高興看到科技創(chuàng)新能融入到傳統(tǒng)家裝行業(yè)里，從而服務(wù)消費(fèi)者，甚至影響產(chǎn)業(yè)鏈!

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